許多人認為，行業(yè)招商在開始時最為困難，然而這還僅僅只是一個開始。實則在企業(yè)招商過程中，最難的不是剛開始的時候，而是在需要品牌戰(zhàn)略升級的時候。目前，家具行業(yè)經(jīng)過30余年的發(fā)展，在日趨成熟的發(fā)展步伐中，越來越多的家具品牌已經(jīng)發(fā)展得越發(fā)穩(wěn)健，這時候則正是成熟的家具企業(yè)進行品牌建設(shè)，推行品牌戰(zhàn)略升級的關(guān)鍵時期。對此，家具行業(yè)的招商工作就顯得尤為重要。

　　行業(yè)發(fā)展愈發(fā)穩(wěn)健，家具招商卻遭“劫難”

　　家具行業(yè)作為舶來行業(yè)，其在已經(jīng)歷經(jīng)了30余年的發(fā)展。盡管“庫存積壓”、“有市無價”等現(xiàn)狀頻繁地困擾著整個家具行業(yè)發(fā)展，但是卻仍有玲瑯滿目的家具品牌在行業(yè)中成立起來，整個行業(yè)市場呈現(xiàn)出愈發(fā)激烈的競爭態(tài)勢。在這一態(tài)勢之下，行業(yè)的整合步伐也越邁越大，日前有實力、有品牌的大企業(yè)早已不局限于自己的產(chǎn)品整合，更看重的還有企業(yè)之間的資金整合，以及整個行業(yè)里面的資源整合。在如此大整合的時代背景下，如何搶占第一手的終端市場則成為大品牌之間相互較量的“重頭戲”。

　　然而，從當前的行業(yè)招商環(huán)境來說，不僅家具品牌良莠不齊，代理商質(zhì)量也是參差不齊，難以揣測，這不僅加大了家具企業(yè)的招商難度，也在無形中增強了企業(yè)的招商成本。對于大部分家具企業(yè)來說，“招商之難難于青天”已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的“共識”，在企業(yè)的招商之路上，不僅難以找到一個真正具有商業(yè)思維的代理商人才，更難以打造一個真正具有戰(zhàn)斗力的團隊。由此，就需要家具企業(yè)有效規(guī)避，在招商過程中的“數(shù)劫”!

　　第一劫：被品牌商家刁難;

　　在代理商扎堆的家具市場中，優(yōu)質(zhì)的品牌代理商已經(jīng)成為各大家具企業(yè)爭搶的對象，這類品牌商往往擁有成熟的經(jīng)營理念、豐厚的人脈資源，在經(jīng)營團隊上也有一定的基礎(chǔ)。家具企業(yè)如若能招到這類代理商，則對品牌市場的拓展將會起到事半功倍的效果。

　　為了吸引品牌商，不少家具企業(yè)在招商過程中紛紛拋出誘人的“扶持條件”，以吸引品牌商家的成功進駐。為了吸引這類優(yōu)質(zhì)品牌商，部分家具企業(yè)招商人員每天都要跑遍各區(qū)域市場，但是反而企業(yè)表達出愈強烈的合作意向，品牌商擺出的架子也就“越大”!

　　第二劫：被人員流失掏空;

　　一般來說，企業(yè)想要培養(yǎng)一名成熟優(yōu)質(zhì)的代理商需要投入過多的人力、物力;培養(yǎng)人的周期太慢太長，由此“挖墻腳”則成為不少家具企業(yè)的首選。日前，獵頭公司挖人的渠道第一類都會選擇同行，由此不少優(yōu)質(zhì)代理商人才的流失，已經(jīng)成為當前困擾家具企業(yè)的重要問題。

　　據(jù)悉，隨著大量的挖角，某品牌的人員流失已經(jīng)達到了20多人。如若這部分優(yōu)質(zhì)代理商人員繼續(xù)從家具行業(yè)流失，勢必將會引起部分品牌的“大地震”。因此，針對此現(xiàn)狀，家具企業(yè)必須優(yōu)化代理商的管理體系，以及扶持政策，并將具體的政策落到實處，以留得人心。

　　第三劫：被專業(yè)公司騙錢;

　　由于企業(yè)之間的招商競爭日益激烈，家具企業(yè)單純憑借自身的品牌力量，推行單一渠道的招商活動，難免達到理想的招商效果。由此，為了擴寬自己的招商布局，越來越多的家具企業(yè)選擇尋求與專業(yè)的招商公司，或者網(wǎng)站合作。

　　然而，對于動輒數(shù)十萬的合作費用，家具企業(yè)能夠真正招到好商的效果卻并不明顯。要不代理商的合作理念與品牌發(fā)展相背離，要不一些無良公司直接“拿錢走人”，缺乏“實打?qū)?rdquo;的招商力度。因此，企業(yè)面對越來越豐富的招商手段，越來越健全的招商渠道，還需理性看待，三思而行。

　　總的來說，招商作為各行各業(yè)都不能規(guī)避的環(huán)節(jié)，是包括家具行業(yè)在內(nèi)的各行業(yè)發(fā)展的“重心”，只有招好商，才能爭得好的終端市場，家具企業(yè)方能制勝市場。