三大品類跨界，帶來(lái)的挑戰(zhàn)不容小視，對(duì)設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、送貨與安裝等都提出了更高的要求。

　　對(duì)應(yīng)的，組織建設(shè)、供應(yīng)鏈、渠道結(jié)構(gòu)、銷售方式、服務(wù)能力等，任何一個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)法跟上節(jié)奏，都會(huì)影響門墻柜一體化的結(jié)果。

　　具體來(lái)講，門墻柜一體化業(yè)務(wù)的成功落地，至少要?jiǎng)?chuàng)造三大條件。

　　條件一：在柜類定制或者木門領(lǐng)域，企業(yè)必須建立起足夠強(qiáng)的單品類實(shí)力，才有資本支持三大品類的一體化。

　　跑通門墻柜一體化模式，一般要經(jīng)過(guò)兩步，一是至少構(gòu)建雙引擎的品類結(jié)構(gòu)，比如木門與柜類定制的強(qiáng)強(qiáng)組合。主業(yè)如果不夠強(qiáng)大，根本無(wú)力支撐新品類的崛起。

　　二是門墻柜的一體化，對(duì)資金、團(tuán)隊(duì)、渠道、終端改造等方面的投入，都遠(yuǎn)超單品類。歸結(jié)到一個(gè)關(guān)鍵詞，就是需要源源不斷的資源投入。資源從何而來(lái)?自然離不開造血功能強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)。

　　條件二：工廠需要建立獨(dú)立的生產(chǎn)線，支持門、墻、柜三大品類的研發(fā)與生產(chǎn)，保障高品質(zhì)的交付。

　　一般來(lái)講，只有依靠全自制，才能做到三類產(chǎn)品研發(fā)的套系化、系列化，并實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)協(xié)同，幾年前，夢(mèng)天投建定制生產(chǎn)線的做法，就是鮮明的例證。也有企業(yè)傾向于整合第三方供應(yīng)鏈，這種做法也可能帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，但并非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。

　　條件三：從單品類到門墻柜一體化的經(jīng)銷商能力升級(jí)，這是踢開市場(chǎng)的臨門一腳，至關(guān)重要。

　　具體做法既涉及終端的改造，也包括團(tuán)隊(duì)的調(diào)整。終端走向家居空間的場(chǎng)景化展示，跳出單品銷售的模式。

　　團(tuán)隊(duì)方面，培養(yǎng)套餐式、方案式的銷售團(tuán)隊(duì)與設(shè)計(jì)師，有能力把門墻柜的整體方案賣給客戶;同時(shí)配備柜類安裝師，確保最終的呈現(xiàn)交付服務(wù)。

　　以夢(mèng)天家居為例，正賦能經(jīng)銷商培養(yǎng)深化設(shè)計(jì)師、安裝工程師、木作美容師三類團(tuán)隊(duì)，保障門墻柜的高質(zhì)量交付與服務(wù)。

　　僅解決上述三類問(wèn)題，只能確保門墻柜一體化業(yè)務(wù)能夠落地，但要想實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)、擴(kuò)大規(guī)模，還需要采取更多措施。

　　一種建議是，將門、墻、柜三大品類獨(dú)立孵化，力爭(zhēng)將每個(gè)品類都培育成支柱業(yè)務(wù)，那么，一體化的實(shí)現(xiàn)將水到渠成。

　　客觀來(lái)講，門墻柜三大品類，只要有兩條線做得非常好，不僅整個(gè)公司的實(shí)力將上升到新段位，而且有助于一體化融合業(yè)態(tài)的提速。

　　就具體企業(yè)來(lái)看，夢(mèng)天已給出了新品類并駕齊驅(qū)的成績(jī)單，2021年柜類營(yíng)收約2.55億元，墻板約1.92億元，而木門約9.61億元，有可能同時(shí)做強(qiáng)三條業(yè)務(wù)線，最終實(shí)現(xiàn)單品類與一體化的共贏。

　　值得重視的是，能否培育起上千家門墻柜一體化的經(jīng)銷商，并且助力有意向的單品類經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，掌握新業(yè)態(tài)所需的經(jīng)營(yíng)能力，將決定這種模式的推進(jìn)速度與成果大小。

　　結(jié)合轉(zhuǎn)型成功者的案例，多品類融合業(yè)態(tài)的經(jīng)銷商數(shù)量正大幅度增長(zhǎng)，成功突破了傳統(tǒng)的模式，無(wú)論是客單價(jià)的提高，還是規(guī)模的擴(kuò)大，都有大幅改變。

　　走好上述這幾步，才能更有信心登上數(shù)千億級(jí)別的門墻柜一體化舞臺(tái)，廠商才可能做到長(zhǎng)袖善舞，最大可能捕捉機(jī)會(huì)。