轉(zhuǎn)眼2021年僅剩最后一個月，2022年近在眼前。

　　每年此時，無論是企業(yè)品牌部還是營銷部，都已在做翌年計劃。

　　本次，《家具新觀察》為大家盤點整理了“2022年家具行業(yè)熱點營銷日歷表”，內(nèi)容包含通用節(jié)日節(jié)氣、大事件、互聯(lián)網(wǎng)熱點，以及各借勢節(jié)點營銷建議。希望本文，能為大家?guī)硪稽c啟發(fā)與靈感。

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　　1月營銷關鍵點：元旦、臘八節(jié)、小年、除夕

　　借勢營銷：營銷主題方向，可以圍繞小年、臘八節(jié)、跨年、一年總結(jié)、新年計劃、年末目標達成*%等關鍵詞展開。

　　營銷建議：

　　1. 可在企業(yè)自媒體平臺比如公眾號，或者H5，制作品牌一年來的品牌故事，回憶這一年來的高光時刻，并通過設置相關獎勵的形式吸引C端用戶參與相關話題，然后憑借相關代金券獎勵引導下單。

　　2. 可以發(fā)動經(jīng)銷商一起推動“用XX產(chǎn)品，做年夜飯，贏新年紅包”的活動，掀起一波客戶曬照或者抖音相關熱播話題。

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　　2月營銷關鍵點：春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)

　　借勢營銷：二月份最大的營銷節(jié)點莫過于春節(jié)，尤其是春節(jié)聚餐強關聯(lián)的廚房。主題方面，可圍繞“新年flag、新年好禮、年味、過年美食、節(jié)后返工”等關鍵詞展開。

　　營銷建議：

　　1.可發(fā)起“曬照片，贏大獎”的活動，制定分享用品牌某一款產(chǎn)品制作新年第一餐美食照片可參與抽獎的規(guī)則，吸引用戶參與活動，從而增加品牌在過年期間的品牌曝光。

　　2.可在知乎、小紅書、什么值得買等新媒體平臺布局關于“過年送禮”“情人節(jié)送禮”“情人節(jié)燭光晚餐”等相關內(nèi)容話題，與家具產(chǎn)品相關聯(lián)。

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　　3月營銷關鍵點：北京冬奧會、婦女節(jié)、植樹節(jié)、315

　　借勢營銷：主題方面，品牌可以借助“北京冬奧會/殘奧會、婦女節(jié)”節(jié)點，配合多樣的營銷活動，巧妙利用渠道傳播，提升品牌聲量、吸引C端消費。

　　營銷建議：

　　1. 借勢北京冬奧會，從“讓世界看到中國品牌”的角度，發(fā)起相關宣傳，拔高品牌高度。

　　2. 可結(jié)合婦女節(jié)節(jié)日熱點，發(fā)起比如關愛廚房健康相關營銷活動，但避免將女性與廚房直接關聯(lián)，讓人產(chǎn)生做飯是女性應該做的誤會與反感。

　　3. 可借勢植樹節(jié)，進行守護廚房環(huán)境的相關宣傳，關聯(lián)集成灶環(huán)保、省電省氣賣點。

　　4. 可借勢315消費者權益日，關聯(lián)線上線下促銷活動，傳遞品牌在品質(zhì)上的堅守，以及在消費者服務方面的建樹。

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　　4月營銷關鍵點：清明節(jié)、谷雨

　　借勢營銷：挖掘并映射清明節(jié)背后蘊含的情感營銷，但若不好把握，建議可放棄此節(jié)點的借勢。通過關聯(lián)春天美好時節(jié)與人間煙火氣，闡述品牌所倡導的美好生活。

　　營銷建議：

　　一般在4月份，上市公司一季度財報相繼出爐，對于上市公司而言，此階段可以開始布局相關品牌***稿的發(fā)布。

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　　5月營銷關鍵點：勞動節(jié)、母親節(jié)、中國品牌日、520

　　借勢營銷：五一勞動節(jié)小長假是諸多品類營銷熱點，作為家具品類可以聚焦于聚會場景，開展精準營銷。而母親節(jié)、520側(cè)重親情、愛情的情感話題，可以挖掘和引申背后蘊含的情感營銷，可作為品牌人文關懷或者新品發(fā)布的關鍵切入點。

　　營銷建議：

　　1. 可利用五一勞動節(jié)開展五一送豪禮相關促銷活動，比如凡消費滿51元，可享受某項福利。

　　2. 可借勢510中國品牌日，借助相關媒體進行品牌的發(fā)聲，闡述品牌創(chuàng)立以來做過哪些努力，以及獲得哪些權威獎項與認可。

　　3. 在520節(jié)點，可以在雙微一抖等企業(yè)自有媒體平臺發(fā)起類似“三餐四季共白頭”相關話題。也可借助此節(jié)點，在知乎、小紅書等種草平臺進行產(chǎn)品與場景的關聯(lián)內(nèi)容營銷，為即將到來的618預熱。

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　　6月營銷關鍵點：兒童節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)、618、中考、高考

　　借勢營銷：兒童節(jié)、端午節(jié)、618大促、中考、高考、父親節(jié)，整個6月可以說熱點不斷，再加上夏至日，品牌可結(jié)合以上幾個熱點有序開展。

　　營銷建議：

　　1. 家具產(chǎn)品借勢父親節(jié)，可參考老板電器在前幾年發(fā)起的“性感的父親”系列宣傳，通過父親左手事業(yè)、右手家庭與廚房的視角，闡述背后父愛的故事。

　　2. 兒童節(jié)可以在線下終端門店發(fā)起親子烹飪相關活動，潛移默化植入小朋友也可以參與到平日的廚房勞作中，從而拉近用戶與品牌的距離;或者通過“熊孩子”頑皮的視角，闡述產(chǎn)品在人性化方面做出的技術變革。

　　3. 可以通過考試餐分享，或者盤點企業(yè)在上半年的市場考試中做出的成績，借勢中考、高考話題，甚至可以發(fā)起考試愛心餐公益活動，從而提升品牌形象。

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　　7月營銷關鍵點：小暑、大暑、吃貨節(jié)、啤酒節(jié)

　　借勢營銷：由于暑期高溫，大多數(shù)人都不會選擇在此期間裝修，因此家具也進入了相對的淡季。但，旺季忙生產(chǎn)，淡季做營銷，這一條是真理。整個暑期可以借勢夏日三寶“啤酒、小龍蝦和燒烤”話題開展相關宣傳與促銷活動，持續(xù)增加品牌曝光。

　　營銷建議：

　　1. 可以通過夏日聚餐情景，解鎖家具產(chǎn)品燒烤、烹制小龍蝦的多種方法，關聯(lián)相關產(chǎn)品宣傳。

　　2. 炎炎夏日，還可以通過品牌的服務小哥在烈日下奔波在各個城市的故事，向外界傳遞品牌在服務方面所做的努力。

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　　8月營銷關鍵點：七夕、暑假、818購物節(jié)

　　借勢營銷：可延續(xù)7月夏日主題，持續(xù)進行相關宣傳。

　　營銷建議：

　　1. 可在終端門店，落地龍蝦節(jié)活動，通過應季美食的熱度，提升品牌曝光。

　　2. 可結(jié)合三伏天廚房清涼相關話題，發(fā)起廚房降溫妙招相關話題，進行家具產(chǎn)品相關賣點的宣傳輸出。

　　3. 一般在此期間，上市企業(yè)半年度財報相繼發(fā)布，可以進行相關財報分析宣傳，提高大眾對企業(yè)的認知。

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　　9月營銷關鍵點：開學季、教師節(jié)、中秋節(jié)

　　借勢營銷：2022年的中秋節(jié)與教師節(jié)恰逢同一天，借助此話題，可以挖掘節(jié)日文化內(nèi)涵，圍繞團圓、感恩、相聚等關鍵詞，在線上、線下投入不同形象的差異化營銷活動。

　　營銷建議：

　　1. 利用兩節(jié)相撞的熱點話題，推出相關內(nèi)容營銷以及促銷活動，比如在各新媒體平臺發(fā)起中秋團圓飯曬照贏好禮互動活動，老師憑借教師資格證享受優(yōu)惠福利等。

　　2. 可借勢開學季，進行開學小課堂的形式，進行產(chǎn)品相關知識科普，也可輸出開學營養(yǎng)餐的形式，拉近與消費者的距離。

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　　10月營銷關鍵點：國慶節(jié)、重陽節(jié)、萬圣節(jié)

　　借勢營銷：抓住十一黃金周出行、旅游、聚會等關鍵詞開展系列營銷活動。

　　營銷建議：

　　1. 借勢國慶節(jié)，以文化情感為支點，依托當下高漲的愛國情懷，發(fā)起家國同心相關話題，撩動國民情感觸點，從而助力品牌國慶營銷。

　　2. 響應防疫號召，針對年輕人對假期的美好期盼，描繪在家中如何快樂度過十一黃金周，將產(chǎn)品與美好生活進行關聯(lián)。

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　　11月營銷關鍵點：雙十一、感恩節(jié)、國際肺癌日

　　借勢營銷：雙十一作為全年中的最大大促熱點，整個11月都可以圍繞此展開。

　　營銷建議：

　　1. 線上：雙十一已經(jīng)成為全面狂歡節(jié)，新品發(fā)布、滿贈、打折等活動皆可全部安排上，也可聯(lián)動線下門店借此蹭一波熱度。

　　2. 線下：可通過感恩節(jié)向新老客戶表達衷心感謝，開展感恩節(jié)促銷活動，提升用戶粘性;與此同時也可開展服務上門感恩活動，為老客戶提供檢測、維修等。

　　3. 借助雙十一所取得的戰(zhàn)績，通過戰(zhàn)報解讀的形式，向外界傳遞品牌在2022年所做的大動作以及取得輝煌成績。

　　4. 借勢國際肺癌日熱點，可以聯(lián)合相關專家，宣傳品牌在解決廚房油煙、守護中國廚房健康方面所做的努力，方太在前兩年所做的“油煙與肺”的藝術陳列也可借鑒。

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　　12月營銷關鍵點：圣誕節(jié)、跨年夜

　　借勢營銷：作為一年的重點，同時也是品牌應對春節(jié)銷售高峰期，營銷主題可圍繞新的一年、年終盛典等具有儀式感的熱點話題展開。

　　營銷建議：

　　1. 企業(yè)可通過開展TOP10大商、TOP10門店等類似形式，進行系列的展播宣傳，提升經(jīng)銷商對品牌的粘性。

　　2. 可通過董事長的一封信，向外界傳遞企業(yè)在過去一年所取得成績以及未來的規(guī)劃，提升公眾對品牌認知。

　　品牌定位不同、渠道側(cè)重點不同、細分品類不同，所對應的營銷方式亦有所差異?！?022年家具行業(yè)熱點營銷日歷》僅列舉了大眾常見熱點的營銷思路，僅供參考。