暑期，小米手機已展開了幾輪的搶購活動，筆者參與了兩次，當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒，蓄勢待搶的時候，“已售罄”三個字讓我瞠目結(jié)舌。小米2S在不到兩分鐘的時間里售罄10萬臺，紅米更是在短短9秒內(nèi)被搶完10萬臺。這樣的業(yè)績不僅僅讓傳統(tǒng)渠道可望不可及，就是同樣的電商平臺，也未必能有這樣的好成績。著名門業(yè)品牌企業(yè)如能把饑餓營銷運用到此，必將引來新一輪的風(fēng)爆。
暑期，小米手機已展開了幾輪的搶購活動，筆者參與了兩次，當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒，蓄勢待搶的時候，“已售罄”三個字讓我瞠目結(jié)舌。小米2S在不到兩分鐘的時間里售罄10萬臺，紅米更是在短短9秒內(nèi)被搶完10萬臺。這樣的業(yè)績不僅僅讓傳統(tǒng)渠道可望不可及，就是同樣的電商平臺，也未必能有這樣的好成績。
著名門業(yè)品牌企業(yè)如能把饑餓營銷運用到此，必將引來新一輪的風(fēng)爆。
毫無疑問，小米將饑餓營銷運作得相當(dāng)成功。饑餓營銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。從2011年的小米一代開始，小米手機的售罄時間越來越短，到現(xiàn)在小米不僅擁有了很大的市場占有率，同時也樹立了很好的品牌形象?？v觀木門行業(yè)，還鮮有企業(yè)運作饑餓營銷，不過也有一些成功的例子。
好品質(zhì)為企業(yè)代言
木門行業(yè)快速發(fā)展的近十幾年，涌現(xiàn)了大批大大小小的企業(yè)，粗放型的發(fā)展模式致使市場秩序混亂，企業(yè)只求擴張，不顧品質(zhì)，粗制濫造。近幾年由于房產(chǎn)調(diào)控變嚴，原材料價格上升，木門企業(yè)為了縮減成本以應(yīng)對行業(yè)激烈的競爭，在原材料的使用上松懈了，不達標(biāo)不環(huán)保的產(chǎn)品開始流通向市場，致使質(zhì)量問題成為木門行業(yè)消費者投訴的熱點，甲醛超標(biāo)、產(chǎn)品變形、坍塌、起皮、開裂、縮水、掉色、開膠、結(jié)構(gòu)松動等等質(zhì)量問題在消費者心中留下了陰影。
因此，木門行業(yè)若想要挑戰(zhàn)饑餓營銷，必須要有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，放棄粗放型的無限擴張，轉(zhuǎn)而走精細化的道路，讓好產(chǎn)品為你的企業(yè)和品牌代言。
好渠道為電商鋪路
在銷售渠道上，小米堅持選用電子渠道作為其唯一的銷售渠道，這為小米省下了不菲的渠道營銷費用，這種多頻次“饑餓營銷”的模式又放大了其渠道的相對優(yōu)勢。
隨著全球互聯(lián)網(wǎng)熱潮的興起，木門行業(yè)也勢必走上電商之路，商業(yè)競爭也將從產(chǎn)品和品牌的競爭變成模式的競爭。目前，許多木門企業(yè)正逐步試水電商，摸索著電子商務(wù)的運營模式，此時若能借“饑餓營銷”突顯木門行業(yè)的電商渠道優(yōu)勢，或?qū)⒅破髽I(yè)的進一步打開電商渠道。前期的操作，企業(yè)可以依托諸如木門熱線、新巢網(wǎng)等成熟的電商平臺試運營，一可以積累經(jīng)驗，二也能夠借助知名的平臺提升品牌的影響力。
饑餓營銷是一把雙刃劍
木門企業(yè)在進行“饑餓營銷”的時候，要注意到其反面影響，不能讓消費者餓太久，也不能讓消費者吃不飽，最終流失了消費者，饑餓了自己。
就筆者搶小米手機的經(jīng)歷來說，首先是經(jīng)過長時間的等待和期盼，終于可以出手，卻因為下手不夠快，結(jié)果顆粒無收。而成功搶到手機的人有一大部分都是水軍，這部分人并不是真正有需求的人，真正有需求的人反而沒有得到滿足，往來幾次，會消磨消費者的耐心，最終放棄，或選擇其他同性價比的產(chǎn)品。
因此，木門企業(yè)要掌握好“饑餓營銷”的火候，審時度勢，找好與消費者心里產(chǎn)生共鳴的關(guān)鍵點，再量力而行，防止客戶購買感情轉(zhuǎn)移。
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