高端定位，將部分Z時代消費者拒之門外

　　通貨膨脹是近年來始終回避不了的話題。從改革開放至今，中國每年3%左右的通脹率尚在消費者承受的范圍之內(nèi)，但是，在歷經(jīng)兩次金融危機的洗禮之后，中國經(jīng)濟的復(fù)蘇似乎不能以理性來看待，尤其是最近幾年，通脹率一度超出了可調(diào)控范圍，物價上漲非常嚴重。而與一般物價不同，數(shù)碼產(chǎn)品與汽車等消費品的價格卻在穩(wěn)步下降，于是這一類產(chǎn)品有條件也有能力去把Z時代打造成為主要消費群體。

　　而淋浴房產(chǎn)品不同，物價的上漲，尤其是原材料的上漲，直接導(dǎo)致了淋浴房產(chǎn)品的價格上漲，就部分走高端高檔路線的淋浴房企業(yè)來說，其高端產(chǎn)品的高價格也就直接把部分Z時代的消費者拒之門外了。

　　創(chuàng)新設(shè)計，滿足Z時代消費者的審美情趣

　　還有就是理念上，國內(nèi)淋浴房的設(shè)計理念是否符合Z時代消費者的審美情趣?不得不說，其實這個問題在Z時代消費者心中占有很大比重。很多商家都說，我們產(chǎn)品需要滿足Z時代消費者對于時尚的追求，可是，產(chǎn)品一生產(chǎn)出來，還是老幾樣，實木的還是新中式、歐式、古典，板式的還是亮光，設(shè)計上始終沒有得到新的突破。

　　相反的，我們看看國外的淋浴房。由于歐美人與東方人的居家理念上的差異化，產(chǎn)品的個性化成為了他們追求的主流。與設(shè)計理念相輔相成的就是品牌。現(xiàn)階段，部分淋浴房企業(yè)已經(jīng)開始注重品牌建設(shè)了，但是，賣場流通業(yè)的強勢使得品牌塑造舉步維艱，廠家紛紛表示直營店將是淋浴房終端的最終形式，可是，稅收的問題卻是阻礙這一形式能否順利實行的關(guān)鍵。“渠道觸網(wǎng)”，很多商家為尋求Z時代消費群體的關(guān)注，把淋浴房賣到網(wǎng)上去?？墒牵@樣的做法真的能湊效嗎?連設(shè)計與品牌都沒有核心理念，怎么可能單單從渠道形式上去滿足Z時代消費者的需求?

　　精準定位，有針對性地瞄準目標消費群體

　　如果真要為淋浴房行業(yè)目前的年輕一族消費群體定義的話，那么，“泛Z時代”這一稱呼更適合目前的行業(yè)形式。所謂“泛Z時代”，顧是指在1990年至1999年出生的人群，也稱為90一代或泛一代。這批人，部分或事業(yè)有成，部分或依靠父母，都已經(jīng)具備了結(jié)婚買房的條件，那么，購買淋浴房也就順理成章。80后末期的事業(yè)有成者對于淋浴房的追求不同于Z時代，他們更傾向于中規(guī)中矩的風(fēng)格。80后甚至Z時代依靠父母置辦淋浴房者，很多淋浴房購買的意見都是來自于父母，同樣會比較偏愛國內(nèi)淋浴房風(fēng)格。于是，這一批人才真正形成購買力。

　　所以，淋浴房市場定位應(yīng)該抓住的是這樣一小批人，而不是整個Z時代。如果沒有弄清楚這點，再多的消費心理分析都是徒勞，針對Z時代所展開的營銷攻勢就像“大炮打蚊子”，效果不是那么明顯了。

　　如今，80.90后消費群體正逐漸被Z時代消費群體所取代，淋浴房企業(yè)唯有在經(jīng)營理念、產(chǎn)品設(shè)計、品牌建設(shè)等方面多下功夫，方能抓住他們的“心”，進而馳騁市場。