開(kāi)一家衣柜門(mén)店，然后賺點(diǎn)錢(qián)，這大概是很多經(jīng)銷(xiāo)商計(jì)劃的小日子。然而現(xiàn)實(shí)是有不少的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店之后卻沒(méi)法把店繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，如果能賺到錢(qián)才是開(kāi)店的主要?；蛟S經(jīng)銷(xiāo)商與其想著怎么賺錢(qián)，不如想著讓自己如何更優(yōu)秀。

　　一、單一進(jìn)攻效果更佳

　　很多衣柜經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品主線(xiàn)不明晰，脫離實(shí)際。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜，總覺(jué)得對(duì)手經(jīng)銷(xiāo)的品牌比自己的好，每年忙于引進(jìn)新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個(gè)品牌真有那么容易做起來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商的日子就好過(guò)了，實(shí)際上到底有多難，經(jīng)銷(xiāo)商自己心里最清楚。所以說(shuō)單一進(jìn)攻效果更加。

　　有些衣柜經(jīng)銷(xiāo)商看到產(chǎn)品好銷(xiāo)就向廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，恨不得將市場(chǎng)完全占領(lǐng)。盲目求大、求快的后果就是價(jià)格體系混亂，倒、竄貨橫行，導(dǎo)致結(jié)果就是經(jīng)銷(xiāo)商多賣(mài)貨反而少賺錢(qián)。廠家要求價(jià)格穩(wěn)定、控制貨物流向的目的，就是幫助經(jīng)銷(xiāo)商賺取穩(wěn)定的利潤(rùn)和長(zhǎng)久的利潤(rùn)，經(jīng)銷(xiāo)商要配合廠家，不要有任何討價(jià)還價(jià)的想法。

　　二、學(xué)習(xí)與賺錢(qián)兩不誤

　　衣柜經(jīng)銷(xiāo)商每天必做的七件事是什么?是產(chǎn)品、學(xué)習(xí)、分享(講計(jì)劃)、跟進(jìn)客戶(hù)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、咨詢(xún)上級(jí)、自我激勵(lì)，做完這七件事你就是合格的經(jīng)銷(xiāo)商。傳統(tǒng)認(rèn)為，好的經(jīng)銷(xiāo)商是資金實(shí)力強(qiáng)，規(guī)模大，分銷(xiāo)能力強(qiáng)，與賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系好，控制賬款能力好，市場(chǎng)主動(dòng)性高等。但問(wèn)題是你看好別人，別人未必把你當(dāng)盤(pán)菜，甚至可能以合作的名義簽下你的產(chǎn)品后“雪藏”你。同時(shí)，只要廠商有明確的“同生共長(zhǎng)”意識(shí)，有效協(xié)作，新的、小的經(jīng)銷(xiāo)商也能成為迅速成為動(dòng)銷(xiāo)能力強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商。學(xué)習(xí)與賺錢(qián)其實(shí)是兩不誤的。

　　所以，對(duì)于衣柜企業(yè)而言，合格的經(jīng)銷(xiāo)商要努力升華成優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)包括：符合公司中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略;有強(qiáng)烈的做大市場(chǎng)的自主意識(shí);吃苦耐勞，管理有方，敢打硬仗等。

　　當(dāng)然，從合格的經(jīng)銷(xiāo)商升華到優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，不是一件那么容易的事，需要有量變的積累，才能促成質(zhì)的飛躍。衣柜優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商要化蛹成蝶，就要經(jīng)過(guò)千錘百煉，練就一身真本事。