電工企業(yè)要想做大做強并不是一件簡單的事情，特別是在當前行業(yè)普遍處于“寒冬”的情況之下，不少電工經(jīng)銷商不得不削減品牌或撤場時，廠家招商就會遇到一些瓶頸，這就需要企業(yè)擁有獨到的戰(zhàn)略性眼光，選擇最適合自己的拓展市場的有效方式，才能實現(xiàn)快速的電工招商。那么電工企業(yè)究竟該如何招商呢?

　　一、產(chǎn)品包裝是品牌關鍵

　　快速電工招商的基礎是品牌包裝要個性化，這就要求企業(yè)要先找準品牌定位，根據(jù)品牌定位和招商推廣的實際需要，對品牌進行適度包裝。品牌包裝需要制訂合理的品牌發(fā)展規(guī)劃。只有對品牌宣傳進行系統(tǒng)、嚴謹?shù)囊?guī)劃，并落到實處，才能保證快速電工招商具備相應的基礎。

　　產(chǎn)品線規(guī)品牌包裝不僅包括制訂VI手冊、招商手冊、廣告宣傳、終端店面形象設計，還包括產(chǎn)品及劃、渠道及渠道策略、售后服務設計等內(nèi)容。品牌包裝是一項嚴謹?shù)南到y(tǒng)專業(yè)工程。企業(yè)在進行品牌包裝時，有必要與懂行業(yè)、懂市場、懂經(jīng)營的專業(yè)機構合作，深入分析行業(yè)和市場發(fā)展形勢，綜合考慮企業(yè)在經(jīng)營管理、品牌形象、產(chǎn)品策劃、銷售渠道建設等方面的各種需求，量身為企業(yè)進行品牌個性化包裝，才能確?？焖僬猩痰捻樌M行。

　　二、善于利用媒體推廣

　　有些企業(yè)會抱怨資金有限，無法進行大規(guī)模的廣告宣傳。然而，即使是資金緊張也不能忽略宣傳推廣，因為大多數(shù)企業(yè)都是得益于媒體推廣而成長起來的，一個沒有媒體推廣的企業(yè)，永遠只能是小富則安或慢慢被淘汰。富軒電工也憑借網(wǎng)絡，成功招500多家專門店。

　　隨著網(wǎng)絡新興媒體的快速發(fā)展，一些沒有能力在央視等各大電視臺對消費者進行輪番轟炸式宣傳的中小型電工企業(yè)，可以有選擇性地在其它媒體投放廣告，譬如行業(yè)雜志、行業(yè)網(wǎng)站、微博微信的微營銷招商傳播等。盡管廣告投入不會太大，但由于訂閱這些雜志、瀏覽這些網(wǎng)站、留意公交或戶外廣告內(nèi)容的人大都是業(yè)內(nèi)人士，往往能夠取得事半功倍的效果。

　　雖然大多數(shù)中小電工企業(yè)都擁有自己的網(wǎng)站和宣傳冊，但這并不能收到行業(yè)雜志等媒體所能帶來的宣傳效果。因為企業(yè)網(wǎng)站的點擊率肯定無法與行業(yè)網(wǎng)站相媲美，而且宣傳冊的發(fā)行也無法遍布全國，存在很多盲區(qū)。因此，企業(yè)應根據(jù)自身的實力和需求來選擇最佳的宣傳方式。

　　三、行業(yè)展會恰當參加

　　中小電工企業(yè)想要進入全國市場，單純依靠自己在全國建立直營店不僅投入大，而且也不太現(xiàn)實。如果企業(yè)有了好的品牌包裝，品牌在新興媒體上的推廣傳播也做的不錯。這時，參加行業(yè)展會就顯得很有必要。因為企業(yè)可以在展會上和經(jīng)銷商零距離接觸，能實現(xiàn)更深層次的溝通，這是電工招商的最佳時機。

　　目前國內(nèi)的家居展會種類繁多，企業(yè)不可能全部參加，不僅其精力和資金不允許，而且有些展會對企業(yè)招商帶來的幫助，也并不是很大。有選擇性的參加重要的行業(yè)展會，參加展會最關鍵的是要請專業(yè)機構，協(xié)助進行參展招商策劃，通過展會對品牌進行全方位的傳播，并對參展團隊進行專業(yè)化訓練，才會起到事半功倍的效果。

　　隨著電工行業(yè)的快速發(fā)展，不少企業(yè)紛紛進駐到電工企業(yè)，招商上的勝利將意味著未來企業(yè)市場的占有率。各個電工企業(yè)不遺余力，投入了大量的人力、物力以及財力，而對于電工企業(yè)而言，然而并不是每家企業(yè)都能得到相應的回報。很多電工企業(yè)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在電工招商工作越來越難，效果也越來越不如人意。但是只要把握機會，運管得當，招商非難事。