當(dāng)前，衛(wèi)浴市場紛繁復(fù)雜，不少衛(wèi)浴企業(yè)正在尋求出路，布控發(fā)展道路。有的木企正在加強(qiáng)線上線下資源的整合，而有的木企在細(xì)分衛(wèi)浴市場，分分合合是企業(yè)發(fā)展常態(tài)。其實(shí)衛(wèi)浴品牌發(fā)展也有分分合合的時候，不管是將衛(wèi)浴品類細(xì)分，還是合并，都是為了衛(wèi)浴品牌更好的發(fā)展。

　　“分”“合”是衛(wèi)浴品牌發(fā)展的必經(jīng)之路

　　在“推力”與“拉力”的雙重作用下，實(shí)現(xiàn)品牌在同一區(qū)域的整合，從而將同一品牌不同事業(yè)部分開招商的可能性降到最低，但是如果原有經(jīng)銷商確實(shí)無法滿足總部要求，否則就只能選擇分開招商了。

　　“分”是為了更好地整合終端經(jīng)銷資源，為強(qiáng)化品牌做好充足準(zhǔn)備，“合”則是終端達(dá)到總部要求的條件之后的最優(yōu)結(jié)果，不管是“分”還是“合”，都是品牌發(fā)展在某些特定階段的必由之路。

　　當(dāng)前合并衛(wèi)浴品類是各方發(fā)展的一致要求

　　“同一品牌劃分為不同的品類事業(yè)部是品牌發(fā)展在不同階段的運(yùn)營策略，并不能說哪種模式好與不好，適合企業(yè)發(fā)展階段的模式就是好模式。”業(yè)內(nèi)人士介紹，有的品牌原本旗下不同品類劃分不同事業(yè)部分開招商，后來事業(yè)部合并到了一起，原因就在于該模式存在著一定的弊端--在終端，經(jīng)銷商盈利出現(xiàn)問題，單品類相對于多品類來說，經(jīng)銷商盈利的點(diǎn)相對不足;在品牌總部內(nèi)部，原本一個銷售與管理團(tuán)隊(duì)能夠做好品牌運(yùn)營，劃分多個事業(yè)部后就需要配備多個銷售與管理團(tuán)隊(duì)，品牌的運(yùn)營成本呈現(xiàn)了數(shù)倍的增長。為此，不少衛(wèi)浴企業(yè)紛紛將相關(guān)品類合并，以此降低運(yùn)營成本。

　　尤其是近些年以來，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣，衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)企業(yè)銷售受到不同程度的影響，品牌劃分多個品類事業(yè)部的弊端也被更加明顯地凸顯出來。在終端建材賣場客流不斷被分流、多種渠道攔截的情況下，經(jīng)銷商代理單品類產(chǎn)品使其受眾群體與渠道面變得更窄，成交額明顯下滑成為了無法扭轉(zhuǎn)的趨勢，經(jīng)銷商渴求代理全品類的呼聲不斷高漲。

　　當(dāng)前，在消費(fèi)者越來越趨向于一站式購買體驗(yàn)時，合并衛(wèi)浴品類是衛(wèi)浴企業(yè)、衛(wèi)浴經(jīng)銷商、衛(wèi)浴終端門店的一致要求。其實(shí)，不管是分也好，合也好，適合自己的就是最好的。