比款型比價(jià)格的年代已經(jīng)過(guò)時(shí)了，如今鎖具行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)升級(jí)為打營(yíng)銷戰(zhàn)了。鎖具企業(yè)怎樣根據(jù)這一市場(chǎng)特點(diǎn)和營(yíng)銷理念的變化，將其從營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理上升到營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的戰(zhàn)略層面，將有效的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行整合，實(shí)行集團(tuán)化管理、戰(zhàn)略化營(yíng)銷的統(tǒng)一集團(tuán)化戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃，應(yīng)該是目前鎖具企業(yè)最關(guān)心、最關(guān)注的問(wèn)題。

　　鎖具企業(yè)陷入營(yíng)銷困境

　　鎖具企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程是從最初的產(chǎn)品供不應(yīng)求、到產(chǎn)品供求平衡或供過(guò)于求的發(fā)展時(shí)期，企業(yè)的營(yíng)銷就是“市場(chǎng)+跟單”的推銷型，再到今天鎖具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的新時(shí)期，企業(yè)營(yíng)銷就成了“市場(chǎng)+跟單+企劃”的營(yíng)銷型。目前大部分生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)只停留在初級(jí)營(yíng)銷這個(gè)層面上，只不過(guò)方式、方法較之過(guò)去新穎了許多，開(kāi)始注意應(yīng)用如制定價(jià)格政策、進(jìn)行渠道建設(shè)、品牌推廣等營(yíng)銷組合來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)拓展，顧及戰(zhàn)術(shù)、具體手法等層面的東西過(guò)多，結(jié)果帶來(lái)企業(yè)發(fā)展波動(dòng)過(guò)大、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不到位、市場(chǎng)業(yè)績(jī)動(dòng)蕩不穩(wěn)等困擾，使企業(yè)陷入營(yíng)銷困境。

　　營(yíng)銷是企業(yè)最大的壓力

　　近年來(lái)，鎖具企業(yè)市場(chǎng)上呈現(xiàn)的是雜(品牌眾多)、亂(市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序)、散(區(qū)域性特征明顯)等特征。鎖具生產(chǎn)企業(yè)目前承受壓力最大的就是營(yíng)銷，因?yàn)橹袊?guó)的鎖具制造資源比較豐富，所以大多數(shù)鎖具企業(yè)的制造能力顯得過(guò)剩，那么能夠拉動(dòng)企業(yè)突破的就是營(yíng)銷。但目前鎖具企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)推廣、渠道管理、物流配送、售后服務(wù)、廠商關(guān)系等營(yíng)銷問(wèn)題上還缺乏堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定而科學(xué)的戰(zhàn)略指導(dǎo)。

　　鎖具業(yè)的營(yíng)銷要戰(zhàn)略化

　　目前中國(guó)的鎖具企業(yè)的營(yíng)銷尚處于淺層向深度、系統(tǒng)發(fā)展的時(shí)期，同時(shí)也處于混亂和裂變的狀態(tài)，而這種狀態(tài)恰恰孕育著一種新的創(chuàng)新。也就是意味著中國(guó)整個(gè)鎖具行業(yè)的營(yíng)銷面臨著突破和創(chuàng)新。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于發(fā)展時(shí)期，所以對(duì)鎖具企業(yè)來(lái)講，由于面臨新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。而鎖具行業(yè)的營(yíng)銷，也正處于創(chuàng)新與變革和全面發(fā)展的階段。它需要企業(yè)從其戰(zhàn)略、機(jī)制、體制到整個(gè)營(yíng)銷模式都發(fā)生系統(tǒng)的變化。只有系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，才能提高整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，才能有長(zhǎng)遠(yuǎn)和持續(xù)的發(fā)展，給企業(yè)源源不斷的動(dòng)力。

　　總之市場(chǎng)空間越來(lái)越窄，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，戰(zhàn)略營(yíng)銷已是必然的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，而營(yíng)銷又是一個(gè)不斷加強(qiáng)的過(guò)程，所以營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃與實(shí)施，不僅是一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的具體體現(xiàn)，更是一個(gè)企業(yè)發(fā)展中的方向性的問(wèn)題，是戰(zhàn)略管理的核心。