衛(wèi)浴行業(yè)一直是關(guān)注度比較低的行業(yè)，于是很多衛(wèi)浴企業(yè)想通過營(yíng)銷手段一鳴驚人，但是傳統(tǒng)而木訥的衛(wèi)浴人又膽戰(zhàn)心驚，不敢“出位”。于是，只能繼續(xù)不溫不火，小米的“饑餓營(yíng)銷”火了，這讓衛(wèi)浴人看到了希望，躍躍欲試!但應(yīng)該注意的是，衛(wèi)浴企業(yè)在做饑餓營(yíng)銷的時(shí)候一定要把握好“度”，適度的喂飽消費(fèi)者。

　　什么是饑餓營(yíng)銷?

　　用通俗易懂的話來解釋一下什么叫“饑餓營(yíng)銷”，就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。表面上，饑餓營(yíng)銷的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤(rùn)。

　　如何巧用饑餓營(yíng)銷

　　巧用“饑餓營(yíng)銷”而壯大品牌知名度的企業(yè)大有人在，比如：小米的雷軍自詡為“雷布斯”，“借鑒”蘋果的成功來復(fù)制小米的成功，而且做得更加優(yōu)秀。小米的“饑餓營(yíng)銷”從產(chǎn)品發(fā)布開始，經(jīng)過漫長(zhǎng)的消費(fèi)等待，迎來銷售搶購的時(shí)間，并且快速的全線缺貨。

　　這里至關(guān)重要的是產(chǎn)品發(fā)布到消費(fèi)等待期間，如何保證潛在消費(fèi)者源源不斷地被吸引?小米的做法是--話題炒作從未停止，保持產(chǎn)品的相當(dāng)熱度。對(duì)于小米手機(jī)來說，能夠代替它的產(chǎn)品，也就蘋果、華為、HTC、步步高等少數(shù)品牌。但是對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品來說，能夠代替它的產(chǎn)品不止來自于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)品牌，還可能被其它產(chǎn)品所擊敗。

　　把握好饑餓營(yíng)銷的“度”

　　能夠進(jìn)行“饑餓營(yíng)銷”的衛(wèi)浴產(chǎn)品，也必須有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，必須具備鮮明的差異特色，必須符合消費(fèi)趨勢(shì)與消費(fèi)心理的。而且在“饑餓營(yíng)銷”中最為重要的是，要把握好“餓”的度，一味的“餓”，可能會(huì)消磨衛(wèi)浴消費(fèi)者的耐心，最終選擇其他衛(wèi)浴品牌的產(chǎn)品。