熱水器經(jīng)銷商對于品牌的選擇多多少少都會取決于品牌的知名度以及在消費者心理印象。其實，很多經(jīng)銷商都存在一些誤區(qū)，所謂的好品牌就是知名度高，產(chǎn)品做的比較齊全。很多熱水器的經(jīng)銷商本身的資源與廠家都是不相匹配的，所以很難再市場存活下去。因此，經(jīng)銷商要選擇適合自己的品牌。

　　結(jié)合自身實際選擇品牌

　　經(jīng)銷商要結(jié)合自身的實際來進行品牌的選擇，不能只想著尋找一個好的品牌，不根據(jù)自身的實際狀況。很多的客戶在尋找品牌的時候并不是要門當(dāng)戶對，而且尋找一些高端的品牌，所以經(jīng)銷商在尋找品牌的時候要注意并不是一定要找大品牌，而是要尋找高端品牌。最主要在于資源的匹配度要高。比如說一個客戶，他的主要渠道是以設(shè)計師為主，那么他在尋找廠家品牌一定要產(chǎn)品比較個性，符合設(shè)計師口味的產(chǎn)品，這樣來對接比較好，如果以工程為主，就要找品牌知名度比較高，性價比比較高的品牌。最核心的要根據(jù)客戶自身資源狀況，根據(jù)手頭上的資源，需要整合哪類型資源才形成一個價值鏈。如果純粹按照門當(dāng)戶對，或者尋找好的品牌跟著去就能賺錢，這種在現(xiàn)實中是不實際的。只有了解自己的“王牌”，才能知道怎么樣去出牌勝算比較大。如果以這種思維來找品牌的話，后期運作也會比較順暢一些。

　　熱水器經(jīng)銷商需自己努力

　　一個好的企業(yè)一定會有高的要求匹配給你，如果你純粹是以一種依賴廠家的勢能而把你托起來的思維去找品牌，而對自己沒有評估，或者對自身的要求不高的話，就是一種典型的弱勢思維，灰姑娘的想法，在現(xiàn)實中，這種經(jīng)銷商真正做起來不多。當(dāng)然你找到好品牌，資源跟他很匹配，同步發(fā)展的話，這種是很理想的狀態(tài)。但這種情況是很少的，特別是這種原來沒做過，后來就介入這行的。選擇比努力更重要，如果僅僅是選擇，選好了后期不努力，依然做不起來，第一要選好，第二要自己努力，現(xiàn)在這種環(huán)境下，沒有哪個品牌會把一個不會做的經(jīng)銷商托起來的。

　　擁有可持續(xù)發(fā)展的實力

　　客戶尋找適合自己的品牌重要的是尋找與自己最符合的，這個需要一段時間的考核，但是對于企業(yè)的發(fā)展還需要更多的了解。因為做生意是有積累的，不是說做一年兩年就能賺多少錢，可能一個生意做得時間長，慢慢資源沉淀之后，在后期的資源發(fā)展累積效應(yīng)，才是真正賺錢的時候。所以就要考察企業(yè)的可持續(xù)性，這一是要考察他發(fā)展的歷史，一是考察團隊，老板的思路，企業(yè)的方向。就是要考察硬實力和軟實力，硬件和軟件都要支撐企業(yè)或者品牌可持續(xù)發(fā)展。至于那些實力不夠強，沒有遠見，就是短期行為的品牌，即便資源匹配度比較高，但后期發(fā)力不夠的話，有可能會前功盡棄。

　　總之，一個經(jīng)銷商如果能夠找到適合自己發(fā)展的品牌，然而這個品牌還需要擁有持續(xù)發(fā)展的實力。及時進行信息的溝通，所以經(jīng)銷商要找準(zhǔn)熱水器代理的品牌。