家具是我國(guó)新興木材加工行業(yè)的重要終端產(chǎn)品。近十年來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展和城鎮(zhèn)化步伐的加快，為家具行業(yè)提供了極大的發(fā)展空間，與批量需求相適應(yīng)，我國(guó)家具一改“木匠上門(mén)”手工制作的傳統(tǒng)和產(chǎn)品單一實(shí)用的形象，迅速轉(zhuǎn)入“規(guī)?；ㄖ圃O(shè)計(jì)”、大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)和產(chǎn)品由實(shí)用向裝飾、環(huán)保綜合發(fā)展的全新階段，使我國(guó)幾年間成為世界上較大的家具生產(chǎn)基地和消費(fèi)市場(chǎng)。目前，許多企業(yè)洞悉了農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展前景，紛紛將市場(chǎng)規(guī)劃目標(biāo)放在了三四線市場(chǎng)，其實(shí)從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)說(shuō)，盲目跟風(fēng)并不可取，家具企業(yè)還需建立自身的根據(jù)地，扎根發(fā)展才是硬道理。

　　家具企業(yè)發(fā)展需做好提前規(guī)劃

　　雖然家具行業(yè)已經(jīng)有了相對(duì)廣闊的市場(chǎng)基礎(chǔ)，但對(duì)于家具企業(yè)而言，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的工作卻是至始至終都需要重視的。家具企業(yè)在市場(chǎng)拓展的過(guò)程中，必須有相應(yīng)的開(kāi)發(fā)策略做指導(dǎo)，才能達(dá)成平衡資源、穩(wěn)步前進(jìn)的目的。

　　開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就如同打仗，如果家具企業(yè)兵強(qiáng)馬壯，裝備精良，而且軍隊(duì)士氣比較高漲，就可以采用“攻取戰(zhàn)略要地”的方法打入敵方心臟;如果人員少，隊(duì)伍弱小，而且敵我力量懸殊，就不能“自己找事往槍口上撞”而首先要建立自己的“根據(jù)地”，要通過(guò)根據(jù)地先生存、后發(fā)展、再反擊。

　　拓寬市場(chǎng)還需建立自身的渠道

　　正所謂“栽活一棵樹(shù)木，成就一片樹(shù)林”，這一策略在市場(chǎng)操作中比較穩(wěn)健、有序，最關(guān)鍵的是家具企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商能將自己的有限資源集中到最重要的市場(chǎng)上去，避免戰(zhàn)線拉的太長(zhǎng)、攤子鋪的太大，導(dǎo)致后續(xù)支持不到位而出現(xiàn)大波動(dòng)和損失。這也是穩(wěn)健型的家具企業(yè)較為青睞的戰(zhàn)略之一。

　　家具企業(yè)可以在現(xiàn)有市場(chǎng)的同一區(qū)域內(nèi)，采取區(qū)域內(nèi)拓展的方式，在開(kāi)發(fā)完一個(gè)區(qū)域后，再向另一個(gè)新的區(qū)域進(jìn)軍的拓展策略，具體來(lái)講這種拓展策略是以某一個(gè)區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)為經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展的“根據(jù)地”進(jìn)行精耕細(xì)作，把“根據(jù)地”市場(chǎng)做大、做強(qiáng)、做深、做透，并成為經(jīng)銷(xiāo)商將來(lái)進(jìn)一步拓展其它區(qū)域的基礎(chǔ)和后盾。

　　中國(guó)家具行業(yè)在系統(tǒng)家居行業(yè)中已逐漸形成了一個(gè)強(qiáng)大穩(wěn)固的分支行業(yè)。今年的房地產(chǎn)雖然沒(méi)有往年來(lái)的火爆，但是固有的剛性需求依然存在，基于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)所帶動(dòng)的家居行業(yè)的發(fā)展前景依舊可觀，作為家居體系最主要部分的家具業(yè)將會(huì)高速發(fā)展?！∫虼?，從家具企業(yè)角度出發(fā)，唯有在根據(jù)地市場(chǎng)占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和絕對(duì)穩(wěn)固之后，再為基地向周邊臨近區(qū)域逐步滾動(dòng)推進(jìn)、滲透，最后到達(dá)“星星之火，可以燎原”，占領(lǐng)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。