隨著如今電商、微商的呼聲高漲,傳統(tǒng)行業(yè)受到了不小的沖擊,但是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式仍舊占據(jù)淋浴房市場(chǎng)的主體地位。面對(duì)如今愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競爭,淋浴房經(jīng)銷商要如何才能掙錢,選擇很重要。如今淋浴房行業(yè)滿足消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品愈加難得,對(duì)于經(jīng)銷商而言,選擇一款有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品合作至關(guān)重要,淋浴房企業(yè)唯有和經(jīng)銷商合作方能共贏。
一、輔助管理門店
同時(shí),淋浴房企業(yè)還要強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)的管理和考核,解決市場(chǎng)上存在的問題,只有通過這樣真心實(shí)意的親情化售后服務(wù),真正幫助經(jīng)銷商贏利,才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與企業(yè)長期共存、合作雙贏的良好局面。如:由于經(jīng)銷商的文化水平和專業(yè)知識(shí)有限,針對(duì)新興的大賣場(chǎng)渠道不知道怎么運(yùn)作時(shí),企業(yè)的輔銷人員要親自手把手帶領(lǐng)經(jīng)銷商的員工去談判、進(jìn)店、做店內(nèi)生動(dòng)化、店內(nèi)促銷等等,在運(yùn)作的過程中把每一步的具體操作動(dòng)作進(jìn)行分析總結(jié),并詳細(xì)的講解給經(jīng)銷商的銷售人員,因?yàn)?ldquo;授之以漁”才是協(xié)助經(jīng)銷商的最高境界。
二、共同尋求發(fā)展
淋浴房經(jīng)銷商想突破瓶頸,就要與企業(yè)共贏。這就要求淋浴房企業(yè)必須對(duì)其進(jìn)行合理的支持和幫助,如:結(jié)合經(jīng)銷商公司的實(shí)際定期的對(duì)經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo),讓經(jīng)銷商掌握科學(xué)規(guī)范的銷售運(yùn)作,運(yùn)用科學(xué)的方法經(jīng)行銷售。同時(shí)企業(yè)還可以將自己多年來的營銷經(jīng)驗(yàn)經(jīng)行總結(jié),將這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)編制成營銷手冊(cè)發(fā)放給經(jīng)銷商。另外可以帶領(lǐng)經(jīng)銷商到運(yùn)作好的市場(chǎng)實(shí)地參觀、考場(chǎng)、交流等。最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商按需學(xué)習(xí),自我成長和自我突破。只有經(jīng)銷商的“成長瓶頸”被突破了,企業(yè)和經(jīng)銷商之間才能實(shí)現(xiàn)“共贏”。
三、在合法情況下發(fā)展
首先,淋浴房企業(yè)的執(zhí)照要齊全,必須有合法生產(chǎn)經(jīng)營的手續(xù)。如果企業(yè)沒有營業(yè)執(zhí)照等合法證件,即便有好產(chǎn)品,暫時(shí)能帶來經(jīng)濟(jì)效益,但從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度看,一旦合作出現(xiàn)糾紛,產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量、服務(wù)等問題,需要通過法律或其他程序解決時(shí),便會(huì)障礙重重,無從下手,甚至起訴書都無法送達(dá),只能自食苦果,更加無法面對(duì)消費(fèi)者。
因此,淋浴房經(jīng)銷商在選擇淋浴房廠家的時(shí)候一定要多加小心,去認(rèn)真的衡量,選擇適合的廠家,從而得到很好的銷售。
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