新銳品牌成為家具經(jīng)銷商的首選品牌

　　目前，我國一、二線家具品牌，國內(nèi)市場渠道網(wǎng)絡(luò)基本趨于飽和，隨著全國家具市場整體快速增長，各地新涉足家具行業(yè)的銷售商快速增加，而增長潛力巨大的新銳家具品牌無疑成為各地銷售商首選品牌。企業(yè)具有一定的產(chǎn)能規(guī)模和資金實(shí)力，產(chǎn)品配套能力強(qiáng)并具有獨(dú)特的核心競爭力，品牌戰(zhàn)略具有一定的高度，市場開拓能力強(qiáng)，保持持續(xù)的增長趨勢成為目前我國新銳家具品牌的共性。

　　現(xiàn)階段，除一、二線城市外，新興的三、四線城市快速增長的家具市場，對新銳品牌的快速崛起帶來巨大的機(jī)遇。其實(shí)在全國性知名家具品牌中，不乏由早期新銳品牌快速成長為一線大品牌，這更加增加了銷售商選擇新銳品牌的信心。

　　新銳品牌的發(fā)展要以區(qū)域市場為依托

　　我國新銳品牌的快速崛起，除少數(shù)品牌依靠雄厚的資金實(shí)力強(qiáng)勢開拓市場外，大部分品牌只能采取步步為營的發(fā)展戰(zhàn)略，由重點(diǎn)區(qū)域市場逐步向全國市場擴(kuò)張，由區(qū)域強(qiáng)勢品牌成長為全國性知名品牌。對于開發(fā)商來說，樣板房是一個樓盤的臉面，樣板房的好與壞直接影響到商品房的銷售。

　　對家具企業(yè)而言“樣板市場”對形成區(qū)域品牌的影響力密切相關(guān)，一個區(qū)域性品牌若要走出本區(qū)域，進(jìn)軍全國市場，絕不能盲目冒進(jìn)，而是需要有選擇性地推進(jìn)，特別是以建立“樣板市場”的方式有戰(zhàn)略、有目的、有步驟的推進(jìn)，這將非常有利于區(qū)域性品牌的全國市場擴(kuò)張之路，讓區(qū)域性品牌一步步從本區(qū)域走向全國市場，并成長為全國性品牌，重點(diǎn)區(qū)域市場的打造，是新興品牌與知名品牌在市場博弈中取得品牌影響力優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。

　　位處市場夾心層 新銳品牌如何突圍

　　隨著全國各地大量的門企通過轉(zhuǎn)型升級紛紛加入到國內(nèi)品牌家具市場爭奪中，得利于近些年樓市銷售火爆，家具市場需求旺盛，企業(yè)轉(zhuǎn)型和市場開拓所面臨的壓力相對較小，新銳品牌集中涌現(xiàn)，紛紛加大了市場擴(kuò)張力度，而進(jìn)入2011年以后，市場需求整體下滑，行業(yè)進(jìn)入新一輪市場寒冬期，嚴(yán)重影響了企業(yè)既定發(fā)展策略。

　　從目前市場反應(yīng)的情況看，一二線品牌和低端品牌所受影響相對較小，處于夾心層的中端品牌所受影響反而比較大，而不少新銳品牌正好處于受影響比較大的市場夾心層，三、四級市場將成為今后品牌博弈的主戰(zhàn)場，新的一年是繼續(xù)擴(kuò)張渠道網(wǎng)咯，還是采取守勢，新銳品牌必須做去清晰抉擇謹(jǐn)慎應(yīng)對。

　　總之，家具企業(yè)在打造新銳品牌時，要注意以區(qū)域市場為依托，在守住區(qū)域市場的同時，要積極把握消費(fèi)者需求，穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)⑿落J品牌向全國市場擴(kuò)張。