要善于考察對比

　　衣柜行業(yè)發(fā)展到至今，凝結(jié)了幾代人的心血，直到21世紀，衣柜才開始邁向“飛速發(fā)展”。代理商對衣柜行業(yè)不甚了解，不知道該如何下手更是困擾代理商的一大問題。其實，衣柜市場的推廣不單是投入人力物力，還需要的更多的技巧。消費者購買安裝衣柜需要一個過程，一般會經(jīng)歷了解、對比、看性價比等幾個階段，還會對產(chǎn)品跟蹤一段一時間才會成交，因而衣柜的銷售和廚衛(wèi)的銷售不相上下。需要投入更多的服務、考查、完善。

　　選擇品牌有策略

　　雖然我國衣柜行業(yè)現(xiàn)階段確實是品牌林立，魚龍混雜，衣柜概念多，消費者望而不動。這是一個產(chǎn)品乃至一個行業(yè)的發(fā)展趨勢，從混亂走向系統(tǒng)化。雖然目前品牌多而雜，但是隨著市場的成熟，終能遍布全球。換個角度看待衣柜市場，衣柜品牌多的同時市場只會越來越成熟，因為競爭會優(yōu)勝略汰，在品牌選擇上盡量選擇行業(yè)擁有不錯口碑的衣柜廠家來代理。

　　廣告投放忌盲目

　　每個代理商運用的銷售方式和手法各有千秋，但需要結(jié)合行業(yè)特性才可發(fā)揮其功效。曾有代理商并未對衣柜市場進行認真的考查，也不了解當?shù)厝藗儗σ鹿竦恼J識，就一味的投入廣告，在各大媒體投入了不少招商加盟和促銷廣告。半年多過去了，分銷商開發(fā)質(zhì)量并沒有提高。很多代理商對廣告寄予很大的期望。大家要知道，廣告只是眾多營銷方法之一，提升銷量最重要還是對產(chǎn)品、市場及行業(yè)狀況的深刻了解與準確定位。盲目的投入廣告并不是唯一也不是最好的銷售模式。

　　走服務體系策略

　　人脈就是錢脈，但是人脈不是錢脈持久的保障。有的代理商人脈關系廣，通過朋友親戚等確實帶來不少銷量，但是真正要在衣柜行業(yè)發(fā)展下去的，不只是人脈關系能發(fā)展的。而是要有戰(zhàn)略眼光，打造自己的服務體系，利用資源，培育自己的銷售體系。眾所周知，靠關系做生意的生意是不會長久的。

　　總而言之，衣柜行業(yè)既有機遇也有風險，代理商決定走這條路就需要一如既往的堅持自我，了解其中的利弊，用心經(jīng)營，正確分析衣柜行業(yè)，從而走出適合自身發(fā)展的路。