從去年到今年，我們可以發(fā)現(xiàn)，鎖具行業(yè)市場的下行趨勢非常明顯，很多鎖具經(jīng)銷商在擴張時顯得非常謹(jǐn)慎，因為一旦抉擇錯誤，就會面臨倒閉風(fēng)險。雖然表面上看，終端經(jīng)營的投資是在不斷加強，但是實則在此過程中，銷售利潤卻沒有太大的增長，由此以往，經(jīng)銷商從根本上來說是受損的。鎖具企業(yè)與經(jīng)銷商就如魚和水，誰也離不開誰，這個時候，鎖具企業(yè)應(yīng)該給經(jīng)銷一定的扶持與幫助，共同渡過難關(guān)。

　　一、鎖具經(jīng)銷商不知何去何從

　　鎖具產(chǎn)品的市場在不斷做大，要想在市場上站穩(wěn)腳跟，歸根結(jié)底是產(chǎn)品本身要有內(nèi)涵。在這里，具體到產(chǎn)品就是要有一個好的包裝和宣傳推廣。當(dāng)一二線城市市場嚴(yán)重飽和，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，經(jīng)銷商難免會產(chǎn)生迷茫，不知道何去何從。

　　二、企業(yè)應(yīng)增強經(jīng)銷商的盈利

　　事實上，增強經(jīng)銷商的盈利能力是每個鎖具企業(yè)都應(yīng)該做的工作，只有企業(yè)與經(jīng)銷商之間有很好的互動，才能把企業(yè)的一些想法落地轉(zhuǎn)化為價值，同時，增強經(jīng)銷商專賣店的競爭能力，也是企業(yè)應(yīng)該長年累月去做的工作，這都有助于企業(yè)和經(jīng)銷商共同成長。

　　三、經(jīng)銷商與企業(yè)需共同努力

　　經(jīng)銷商和企業(yè)的關(guān)系，就好比水和舟，唇和齒。"水能載舟，亦能覆舟"“唇亡齒寒”。企業(yè)和經(jīng)銷商之間互相建立信任要從各個方面去發(fā)力。企業(yè)要有制度，有人性化，針對不同的問題用不同的方法去解決，同時也要建立完善強大的團隊，這是一個需要大量人力投入，而且周期很長的過程。只有鎖具企業(yè)和經(jīng)銷商共同努力，才能在市場上創(chuàng)造出品牌的一片繁榮。