定制在各行各業(yè)已經(jīng)不是什么新鮮的事了，只是大眾在追求定制的時(shí)候，是不是真的就深刻的思考過，定制為什么會(huì)出現(xiàn)呢？怎么才能實(shí)現(xiàn)定制呢？特別是我們LED燈飾品牌產(chǎn)品，要怎樣才能在大環(huán)境中脫穎而出呢？

 

大環(huán)境中脫穎而出

 

其實(shí)定制在各行各業(yè)的趨勢(shì)已經(jīng)很明顯了，大多數(shù)的廠家夠能夠感知到，但是大多數(shù)的廠家不能做，這和廠家自身的工藝流程是分不開的。那為什么會(huì)出現(xiàn)定制這樣一個(gè)“東西”呢？

 

宏光照明營銷總監(jiān)于喜慶表示，這個(gè)產(chǎn)生的原因是多方面的。一是有些做特種燈具的，或者常規(guī)燈具滿足不了消費(fèi)者不同需求的，同時(shí)消費(fèi)者更加追求個(gè)性化的產(chǎn)品；二是網(wǎng)絡(luò)上的銷售助推了定制生產(chǎn)，更多消費(fèi)者追求個(gè)性化的服務(wù)。

 

同樣的，暢品(國際)家居照明連鎖運(yùn)營總經(jīng)理程中堂也這樣闡述道，“一是就整個(gè)大環(huán)境來說，消費(fèi)者追求個(gè)性化、智能化的趨勢(shì)更加強(qiáng)烈，產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)也更加的人性化；二是市場(chǎng)需求，有需求就要有相對(duì)應(yīng)的方式進(jìn)行解決；三是工程標(biāo)準(zhǔn)上的特殊要求，比如說大型體育館、酒店、特殊單位的功能需求等。”
 

 

可惠州市綠光森林電氣有限公司董事長(zhǎng)涂小英卻更加全面的表達(dá)了定制化產(chǎn)生的原因。她坦言，原因概括起來有四點(diǎn)，第一，由于人們消費(fèi)觀念的成熟，消費(fèi)水平的提升，消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者正在步入理性消費(fèi)階段。第二，當(dāng)消費(fèi)者在市場(chǎng)上找不到合意的商品后，就希望借助企業(yè)為自己定制，由于消費(fèi)者直接參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，制定的產(chǎn)品與顧客的需求更加吻合，顧客滿意度更高。第三，企業(yè)產(chǎn)品的生命周期和開發(fā)周期日益縮短，定制化可以延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，使得產(chǎn)品品種增多，消費(fèi)者選擇多樣化。第四，各個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，企業(yè)的經(jīng)營管理雖然在很多領(lǐng)域(特別是相對(duì)基礎(chǔ)的領(lǐng)域)以趨同為主，但是在向更高階層次發(fā)展的過程中，往往必須求異才能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而促進(jìn)了定制的產(chǎn)生。

 

客戶群體日益大眾化

 

有些人認(rèn)為定制是中高檔層次的消費(fèi)者才能享受到的，有些人認(rèn)為大眾只要標(biāo)配的產(chǎn)品就好，無需定制化，那他們是怎么看的呢？

 

程中堂表示，目前市場(chǎng)上高檔場(chǎng)所對(duì)于定制的需求會(huì)更多，因?yàn)槠胀ù蟊娪捎诮?jīng)濟(jì)能力等各方面的限制，只要標(biāo)配的就可以滿足他們需求。

 

同時(shí)，據(jù)了解到，目前金品定制化產(chǎn)品的銷售比例及占公司總體銷售額的百分比還很少，主要是根據(jù)客戶需求而做，小批量的生產(chǎn)；另外定制化產(chǎn)品價(jià)格比較昂貴，一般消費(fèi)者還是要很慎重選擇。

　　

未來的自由式？

 

對(duì)于服務(wù)定制的未來趨勢(shì)，李平峰表示，將會(huì)是與所有家電一起整合到智能家居、互聯(lián)網(wǎng)里面，不過這個(gè)路還很長(zhǎng)，仍需要時(shí)間過渡期；服務(wù)定制目前還是極少部分人在用，況且當(dāng)前照明行業(yè)產(chǎn)品的整體質(zhì)量堪憂。并且，定制體現(xiàn)一個(gè)公司的技術(shù)和實(shí)力，以金品為例，銷量大的肯定還是走通用市場(chǎng)的產(chǎn)品，定制產(chǎn)品需要自主開模，如模內(nèi)覆膜(IML)技術(shù)，不是任意就能被模仿到的。


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