2020年春節(jié)，新冠病毒疫情席卷全國，蔓延全球。各行各業(yè)都遭遇重創(chuàng)，以家具為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的光明集團(tuán)也未能幸免。面對疫情沖擊，光明人積極應(yīng)對，集團(tuán)組織相關(guān)部門多次召開視頻會議，探討2020年光明家具產(chǎn)品研發(fā)及營銷相關(guān)事宜，確定以調(diào)整產(chǎn)品布局為突破口，通過開發(fā)新產(chǎn)品，升級現(xiàn)有產(chǎn)品，設(shè)置定制樣板間，升級家具展廳等途徑，進(jìn)一步提升品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。

　　新品開發(fā)：力推“光明印橡”，劍指年輕一族

　　“光明印橡”系列是光明家具2020年力推的新作，產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)北美紅橡木為主材，表涂工藝采用 “三底兩面”環(huán)保凈味漆，半開放式噴涂，主要針對25-40歲的新一代年輕消費(fèi)群體，適用于90-150㎡主流戶型。產(chǎn)品整體現(xiàn)代時(shí)尚、年輕簡約，線條流暢、硬朗，搭配精致的“奶茶青”色，整體設(shè)計(jì)呈現(xiàn)出流動(dòng)的美感。在切割上打破木做家具的常規(guī)，呈現(xiàn)獨(dú)特的視覺效果，同時(shí)又完美兼顧了舒適性，充分詮釋了新一代年輕消費(fèi)者心目中的家：不會過分前衛(wèi)，也不會落伍，在溫馨與時(shí)尚之間保持平衡，在時(shí)尚都會的現(xiàn)代生活中，享受著不同的時(shí)尚趨勢和簡約舒適的生活方式，共同感受城市生活所帶來的包容與節(jié)奏。緊貼年輕人個(gè)性張揚(yáng)又樂于表達(dá)自我，緊跟時(shí)尚潮流，注重美感和品牌背后的文化內(nèi)涵的新審美觀。

　　據(jù)了解，“光明印橡”系列推出后在全國已設(shè)立多個(gè)展廳，在南京展廳及天津、山東北京等銷區(qū)上展之后都取得了優(yōu)異的銷售成績，大幅提升了光明家具整體的銷售業(yè)績，并且為光明家具帶來了更多的年輕一代消費(fèi)者。

　　產(chǎn)品升級：挖掘文化內(nèi)涵，深拓消費(fèi)人群

　　“摩登印象”系列，源自光明家具美式輕奢。疫情期間，光明家具對整個(gè)系列進(jìn)行了改進(jìn)升級，升級后產(chǎn)品在原美式輕奢家具優(yōu)雅大方的款式基礎(chǔ)上，加入大量的“點(diǎn)睛”元素：精致黃銅飾品、真皮及各種極具文化底蘊(yùn)的圖騰雕刻元素。新品升級后大量使用軟包設(shè)計(jì)，產(chǎn)品在美式家具低調(diào)、雅致的外觀基礎(chǔ)上追求極度舒適的觸感。升級后的產(chǎn)品有兩款主色調(diào)：科技感滿滿的“煙熏黑”和平靜柔和的“高級灰”。皮質(zhì)軟包配色上引入香檳色、莫蘭迪藍(lán)、橘皮橙等多種經(jīng)典顏色，皮質(zhì)軟包顏色與木質(zhì)主色相互呼應(yīng)，讓整套產(chǎn)品兼具時(shí)尚、舒適、品味、高端的氛圍。產(chǎn)品在各銷區(qū)上展后在銷量上有顯著的提升，進(jìn)一步擴(kuò)大了消費(fèi)群體。

　　“稀世閣”系列產(chǎn)品是光明家具在2018年推出的一款高端全實(shí)木新中式家具，具有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)感和良好的使用功能。新中式家具講究線條簡單流暢、內(nèi)部設(shè)計(jì)精巧。它不是完全意義上的復(fù)古，而是通過中式風(fēng)格的特征，表達(dá)對清雅含蓄、端莊大氣的東方式人文精神境界的追求。為了更好地滿足市場需求，光明家具對“稀世閣”系列進(jìn)行了全面升級：涂裝方面增加了表涂次數(shù)，調(diào)整了表面光度，使整個(gè)系列產(chǎn)品表面更加溫潤柔和，充分體現(xiàn)了新中式家具“和為貴”的中庸氣質(zhì)，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品檔次。升級后的“稀世閣”產(chǎn)品在保持明清家具外在風(fēng)格的同時(shí)，去除明、清家具繁雜的雕刻和方正、粗大的用料，改以圓潤、適中的木結(jié)構(gòu)，輕盈靈秀，提高了實(shí)用性。

　　全屋定制：落地樓盤小區(qū)，下沉終端渠道

　　全屋定制迎合時(shí)下消費(fèi)升級趨勢，是未來高品質(zhì)家居生活的必然選擇。光明集團(tuán)以此為切入點(diǎn)，詳細(xì)規(guī)劃了定制與整體家居之間的關(guān)系，提出 “設(shè)計(jì)+產(chǎn)品+服務(wù)”一站式的解決方案，其核心的作用是能夠滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求以及購物體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者產(chǎn)品選擇問題，實(shí)實(shí)在在解決消費(fèi)者“裝修恐懼癥”這個(gè)痛點(diǎn)。

　　目前，光明家具全屋定制樣板間在各轄區(qū)“百花齊放”，全屋定制系列產(chǎn)品采用全環(huán)保凈味漆噴涂，精選來自國內(nèi)外的高級智能五金件。各轄區(qū)與當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)房地產(chǎn)項(xiàng)目合作建立了多個(gè)項(xiàng)目專用樣板間。各樣板間都是根據(jù)所在項(xiàng)目的房屋布局及風(fēng)格設(shè)計(jì)，定制產(chǎn)品與光明家具其他系列合理搭配，地產(chǎn)項(xiàng)目在交付時(shí)由工作人員引領(lǐng)業(yè)主參觀樣板間，客戶可以一眼看到未來家的樣子，這種帶入感極強(qiáng)的銷售模式大幅度提高了產(chǎn)品的成交率，項(xiàng)目樣板間有效帶動(dòng)了光明家具產(chǎn)品在各地區(qū)的銷量，比較有代表性的就是天津的萬科美居、萬科東第、大都會等樣板間。

　　家具展廳：展示品牌形象，提供個(gè)性服務(wù)

　　南京金洲家具展廳是集展示、體驗(yàn)、銷售多功能一體的綜合型家具展廳。2月份，光明集團(tuán)副總裁、市場營銷管理中心總經(jīng)理王淑娟親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對南京展廳一樓進(jìn)行全面改造升級，升級后的南京金洲家具展廳在功能性和形象上都有大幅提升，在每個(gè)區(qū)域都加入了對應(yīng)風(fēng)格的定制產(chǎn)品，使各區(qū)域形象渾然一體，大大加強(qiáng)了客戶在體驗(yàn)過程中的帶入感，更好地詮釋了光明的產(chǎn)品內(nèi)涵和企業(yè)文化。

　　同時(shí)，南京金洲展廳作為家裝中心的依托，為客戶提供個(gè)性化的定制+定尺產(chǎn)品整體服務(wù)，以做中高端實(shí)木和為家裝配套為主，走全屋定制路線，開拓出傳統(tǒng)實(shí)木產(chǎn)品、全屋定制、整裝三大戰(zhàn)線既相互配合，又相互獨(dú)立的全新路線。這種定制產(chǎn)品與傳統(tǒng)實(shí)木產(chǎn)品互促互進(jìn)的全新模式給光明家具的銷售業(yè)績帶來了明顯的提升。目前，已為多個(gè)客戶提供了優(yōu)質(zhì)的個(gè)性定制服務(wù)，成功落地多個(gè)優(yōu)秀全屋定制方案。特別是在今年成功舉辦的兩次工廠行活動(dòng)中發(fā)揮了積極作用。

　　2020年，雖受疫情困擾，但沒有阻止光明家具前進(jìn)的腳步。展望2021，光明家具正在積極開發(fā)家具新品，致力于改善國人家居環(huán)境，相信會有一批綠色、環(huán)保、時(shí)尚的精品力作，走進(jìn)消費(fèi)者的視野，為光明家具品牌注入新的活力。