衣柜企業(yè)需樹立營銷理念

　　我們發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象就是，衣柜企業(yè)不太盈利的，基本上是理念上相對比較滯后，一些衣柜企業(yè)尚處于推銷階段。如何樹立營銷理念，讓營銷的衣柜市場化理念作用于目標(biāo)群體，這就需要在銷售上面的實(shí)戰(zhàn)把握，對于大客戶銷售，始終是重中之重的。

　　衣柜企業(yè)在行業(yè)中的地位，取決于是否擁有了比較多的大客戶，大客戶的開發(fā)和維護(hù)除了具備大客戶的形象匹配力之外，就是大客戶的銷售實(shí)戰(zhàn)，需要團(tuán)隊的組合，團(tuán)隊角色的設(shè)置和機(jī)動靈活的團(tuán)隊作戰(zhàn)模式。

　　減少產(chǎn)品線后做精產(chǎn)品

　　先來說說“減產(chǎn)品”。傳統(tǒng)衣柜企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代面臨的最大痛點(diǎn)之一就是產(chǎn)品賣不出去，原因何在?根本原因就在于產(chǎn)品開發(fā)不夠極致，不能夠引發(fā)用戶的尖叫。為什么產(chǎn)品不夠極致?這里原因是多方面的，包括缺乏互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里一個重要的崗位，那就是面向用戶的產(chǎn)品經(jīng)理角色，往往產(chǎn)品是由工程師們閉門造車臆想出來的，這樣的產(chǎn)品如何能受用戶歡迎。

　　還有一個非常重要的原因就是產(chǎn)品線太多，缺乏聚焦點(diǎn)。如果是放在存在競爭壁壘和門檻的傳統(tǒng)渠道里，可能影響還不會很大，但當(dāng)你面對互聯(lián)網(wǎng)四面八方涌來的敵人時，缺乏聚焦的核心產(chǎn)品可能就會成為你最大的短板，這也是為何小米開始只聚焦于做一款手機(jī)產(chǎn)品的原因。

　　去掉不必要的渠道建設(shè)

　　這里所指的減渠道是聚焦渠道，砍去低效的渠道。傳統(tǒng)商業(yè)競爭在渠道領(lǐng)域更多是依賴于空間的資源優(yōu)勢，比如商超、賣場等，構(gòu)建這些渠道所需耗費(fèi)的時間漫長，效率較低，基本就是靠人堆出來的。而類似于展會、報刊、雜志、電視等用戶群的覆蓋率和觸達(dá)率又相對較低。

　　而互聯(lián)網(wǎng)時代，因為新增了時間維度，企業(yè)與用戶的交互場景被拓寬了，原來只能在線下，現(xiàn)在是到線上也可以發(fā)生關(guān)系。今天互聯(lián)網(wǎng)的流量70%是掌控在BAT三大巨頭手中，總的來說，線上的渠道更集中更聚焦，聚焦于幾個主要的渠道，砍去那些占用你大量資源和時間成本、人力成本的渠道非常有必要。

　　互聯(lián)網(wǎng)雖是發(fā)展潮流，但衣柜企業(yè)不可一味的互聯(lián)網(wǎng)化，不適合自己的也套在自己身上，這是不可取的，聰明的衣柜企業(yè)，應(yīng)該找到適合自己的與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的路徑，這樣才能得到更好的發(fā)展。