需要有清晰的營銷思路

　　就當(dāng)前家具行業(yè)來看，建議在起步階段的家具經(jīng)銷、代理商可以先從零售市場做起。事實上，家具經(jīng)銷代理商在從事日常終端工作的時候，要注意的是：終端活化不能就活化而化，要有整體搭配!而終端促銷不能就促銷而促銷，要關(guān)注產(chǎn)品去向!更應(yīng)該關(guān)注的是，自己代理的產(chǎn)品都有什么與眾不同的特性?從公司的 “核心技術(shù)”里面能挑出來比較能辨認(rèn)的特性?他們各自的特點顧客如何能分清?你自己都記住了哪些特性?等等。試想如果我們自己都沒有一個明顯的思路，還怎么去引導(dǎo)顧客呢?

　　保障產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)

　　在做終端銷售時，經(jīng)銷代理商還應(yīng)該控制夏季分銷或者直營店的數(shù)量和質(zhì)量。應(yīng)該合理布局規(guī)劃 管理，注重店面形象和終端銷售人員素質(zhì)的提升，注重服務(wù)品質(zhì)，專注做好旗艦店的同時有計劃的增加分銷商數(shù)量，達到高銷量增加品牌綜合實力的目標(biāo)，為品牌下一步走向工程單發(fā)展做好準(zhǔn)備。無論是做工程還是做零售，都要保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，不斷提升品牌形象，保證品牌的 可持續(xù)發(fā)展，這樣才是家具品牌轉(zhuǎn)變銷售定位的基礎(chǔ)。

　　部署營銷策略獲取信任

　　家具產(chǎn)品不僅僅要放在零售店展示、宣傳、銷售長，也要通過 有計劃、有步驟的營銷策略，走出專賣店，主動尋找消費者，把直營店打造成一個品牌的傳播點。也就是說一個好的品牌是通過直營店，建立小區(qū)范圍的美譽度，從而走進消費者，取得消費者的信任，最終成為區(qū)域范圍內(nèi)有影響力的品牌，推動產(chǎn)品銷售。

　　創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計吸引顧客

　　縱觀整個家具市場，我們發(fā)現(xiàn)顧客在瀏覽產(chǎn)品的時候，首先關(guān)注的是產(chǎn)品的外觀款式，只有款式她看著順眼甚至是非常喜歡，眼前一亮，才有可能詳細(xì)了解產(chǎn)品的性能、質(zhì)地以及其他高深難懂的術(shù)語和參數(shù)，最后往往會在價格的“層及應(yīng)對”上選擇合適的交匯點而成交。而我們許多終端導(dǎo)購員卻往往大老遠(yuǎn)就開始招呼顧客說這里有特價，卻沒說自己的產(chǎn)品有多好?是不是獨一無二?要知道有“特價”往往殺敵一千，自損三百!

　　總之，對家具代理商而言，要把握好終端市場，從消費者角度出發(fā)不斷滿足他們的需求，在定制營銷策略，才會贏得市場，獲得長久發(fā)展。