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    2015/5/11 10:09:33
    
                
    凸顯促銷價值 涂料經(jīng)銷商需推陳出新
    
			    
    互聯(lián)網(wǎng)
    
                
    
                    
    如今，消費者日漸理性，對價格游戲已提不起多大的興趣。因此，一提起促銷，很多涂料品牌經(jīng)銷商都透露出無奈和迷茫。其實促銷并非毫無意義的，不僅能拉動庫存銷量，還能提高品牌知名角度擴大消費群體，但關(guān)鍵是涂料經(jīng)銷商要懂得推陳出新，而不是一直停留在價格戰(zhàn)的層面。
    
                    
    
	如今，消費者日漸理性，對價格游戲已提不起多大的興趣。因此，一提起促銷，很多涂料品牌經(jīng)銷商都透露出無奈和迷茫。其實促銷并非毫無意義的，不僅能拉動庫存銷量，還能提高品牌知名角度擴大消費群體，但關(guān)鍵是涂料經(jīng)銷商要懂得推陳出新，而不是一直停留在價格戰(zhàn)的層面。
    

    
	 
    

    
	展現(xiàn)品牌優(yōu)勢做好策略定位
    

    
	 
    

    
	涂料經(jīng)銷商要做好定位策略，找到市場接受以及需要的促銷方法和手段，尋找到比競爭對手更加有吸引力的手段或者尋找到對手的空檔，這樣能夠更好展示自己的品牌優(yōu)勢。
    

    
	 
    

    
	首先，涂料經(jīng)銷商需要對市場消費群進行細分，按照地域、年齡、性別等進行區(qū)分，了解消費者更能被哪種促銷手段吸引，根據(jù)消費者的不同需要推出附贈贈品、折價出售、抽獎活動等促銷手段。其次，需要注意的是伴隨消費者消費水平的上升，價格戰(zhàn)的市場魅力已經(jīng)直線下降。
    

    
	 
    

    
	對此，菲柯特漆表示，涂料經(jīng)銷商的促銷活動及內(nèi)容應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展策略進行統(tǒng)一安排，在規(guī)劃促銷模式時應(yīng)有相應(yīng)的整體統(tǒng)籌，而不是簡單地追求銷售量，更不能單一地使用“價格戰(zhàn)”進行促銷。
    

    
	 
    

    
	 服務(wù)要跟上促銷的節(jié)奏
    

    
	 
    

    
	在服務(wù)方面，不管有沒有搞促銷活動，消費者享受到的都是全方位的服務(wù),包括售前的顧問式服務(wù)，提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢;售中的專業(yè)化服務(wù)，專人上門測量及施工;以及售后的保障系統(tǒng)，以保消費者購買后無后顧之憂。涂料經(jīng)銷商對于消費者的服務(wù)保障到位，消費者的口碑相對就好，這也將大大提高產(chǎn)品的銷量和品牌的美譽度。
    

    
	 
    

    
	巧用促銷提升品牌關(guān)注度
    

    
	 
    

    
	此外，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體現(xiàn)品牌價值，進行相關(guān)促銷的時候，主要是想吸引消費者認同產(chǎn)品的價值，并進行購買，提高涂料銷量和品牌知名度。但是少數(shù)涂料經(jīng)銷商卻往往忽視產(chǎn)品價值這一點，在搞促銷的時候?qū)N產(chǎn)品進行低價清倉甩賣，又或者干脆作為高價產(chǎn)品的贈品送出去。殊不知這種辦法乍一看很有成效，但隨著現(xiàn)在社會信息傳遞速度的加快，消費者很快就能發(fā)現(xiàn)這種問題，這是一個很惡劣的現(xiàn)象。
    

                
    
                
	            
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