文化行銷

　　文化廣義指人類社會(huì)歷史實(shí)踐過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)和精神財(cái)富的總和。狹義的文化指社會(huì)意識(shí)形態(tài)和組織結(jié)構(gòu)。作為營銷學(xué)里的文化營銷指的是企業(yè)(或組織)以文化為主體進(jìn)行營銷的行為方式。在文化營銷觀念下，企業(yè)的營銷活動(dòng)一般奉行以下幾項(xiàng)原則：給予產(chǎn)品、企業(yè)、品牌以豐富的個(gè)性化的文化內(nèi)涵;強(qiáng)調(diào)企業(yè)中的社會(huì)文化與企業(yè)文化，而非產(chǎn)品與市場;努力從文化的角度、人的地位來考慮和檢驗(yàn)公司的經(jīng)營方針。

　　從狹義的角度講，文化營銷是指利用各種文化產(chǎn)品或形式來協(xié)助商品的營銷，這在衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)很普遍。如衛(wèi)浴新品發(fā)布會(huì)上的時(shí)裝秀、經(jīng)銷商年會(huì)上辦論壇、請(qǐng)專家演說、請(qǐng)明星現(xiàn)場表演等等。

　　大店行銷

　　“大店行銷”是衛(wèi)浴行業(yè)一道獨(dú)特的景觀。它是指衛(wèi)浴企業(yè)基于產(chǎn)品展示、家居空間情景再現(xiàn)的需要，盡量通過建總部大展廳或終端大專賣店，以吸引、引導(dǎo)消費(fèi)者的一種營銷行為。

　　在近年來行業(yè)倡導(dǎo)資源節(jié)約型和集約型發(fā)展模式的背景下，大店行銷模式遭到越來越多的質(zhì)疑，認(rèn)為大店是一種資源浪費(fèi)，增加了企業(yè)的運(yùn)營成本。從戰(zhàn)略角度看，企業(yè)建終端大店還不僅僅是一個(gè)遵循店大“欺”客商業(yè)邏輯賣更多磚的問題。大店行銷是少數(shù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在終端拉升品牌，建立自己與其他企業(yè)之間品牌區(qū)隔的最有效的辦法之一。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷

　　目前，隨著網(wǎng)上掛牌商家不斷增加，每次活動(dòng)時(shí)都有七八家同行業(yè)商家同時(shí)競爭，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面較大，也因此得到了大多網(wǎng)友的認(rèn)可。由于平臺(tái)廣，貨比三家在網(wǎng)絡(luò)上簡單易行，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者也呈現(xiàn)出比其它渠道的消費(fèi)者更理性的特點(diǎn)。激烈的競爭導(dǎo)致品牌間的差異不斷縮小。網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣是網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)，其重在“造勢(shì)”與“借勢(shì)”。因此，對(duì)網(wǎng)絡(luò)語言、網(wǎng)絡(luò)事件的把握以及品牌專業(yè)的維護(hù)成為網(wǎng)絡(luò)營銷不可忽視的部分。

　　團(tuán)購團(tuán)售

　　團(tuán)購是“網(wǎng)聚人的力量”，有相同購買意向的會(huì)員組織起來，向廠商進(jìn)行大宗購買，將原先購買的被動(dòng)權(quán)轉(zhuǎn)為主動(dòng)權(quán)，改變消費(fèi)行為中的弱勢(shì)地位，非但能夠最大程度的節(jié)約成本，而且在購買和服務(wù)過程中占據(jù)一個(gè)相對(duì)主動(dòng)的地位，更高的安全性，享受到更好的服務(wù)。

　　盡管團(tuán)購還不是主流的消費(fèi)模式，但它所具有的爆炸力已經(jīng)逐漸顯露出來。業(yè)內(nèi)人士表示，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購改變了傳統(tǒng)消費(fèi)的游戲規(guī)則。團(tuán)購最核心的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在商品價(jià)格更為優(yōu)惠上。根據(jù)團(tuán)購的人數(shù)和訂購產(chǎn)品的數(shù)量，消費(fèi)者一般能得到從5%~40%不等的優(yōu)惠幅度。

　　市場的不斷變化，顧客追求品牌品質(zhì)的要求也越來越高。所以總結(jié)以下一句話：衛(wèi)浴業(yè)口碑傳播功不可沒，揭竿起義不如埋頭苦干，品牌的傳播方式是必不可少的。不是你廣告打得越多，你的市場就越大，但是如果不做品牌宣傳那么市場的影響力或許真的會(huì)變小變少。

　　品牌已經(jīng)成為企業(yè)在激流中的立砥支柱，分別從企業(yè)管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、升級(jí)營銷模式等方面來鞏固品牌地位。加強(qiáng)企業(yè)文化構(gòu)建，聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)來提升企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)等方式均可以給企業(yè)帶來特定領(lǐng)域的提升。

　　總的來說，衛(wèi)浴企業(yè)需要抓住自身特色，把精力更多地放在實(shí)質(zhì)性的工作上，深耕細(xì)作，步步為營，做好品牌營銷才能有更好的發(fā)展。