充分認(rèn)識(shí)選擇明星代言目的

　　鎖具企業(yè)邀請(qǐng)明星代言具有兩個(gè)目的，一是提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度;一是提高企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。鎖具企業(yè)在邀請(qǐng)明星介入時(shí)，一定要考慮清楚自己的最終目的。根據(jù)不同的目的，選擇不同類(lèi)型的明星代言人。只有合適的明星代言人才能將明星代言的效果發(fā)揮到最大。

　　明星本質(zhì)需與品牌主張契合

　　品牌主張是指企業(yè)向消費(fèi)者所傳達(dá)的核心價(jià)值觀。在這個(gè)時(shí)代，人們追求的不再是傳統(tǒng)的實(shí)用物質(zhì)，而是一種生活態(tài)度、一種生活主張，一種可以提升人精神享受的寶貝。目前，大部分家居品牌正處在品牌塑造過(guò)程之中，品牌主張?jiān)谄渲衅鸬搅岁P(guān)鍵性的作用。所以，對(duì)于明星代言，企業(yè)的品牌主張只有準(zhǔn)確地傳遞出去，才能抓住消費(fèi)者的心。這樣的話，明星本身的品質(zhì)和個(gè)性就要與品牌的主張相契合了，如何不契合，帶來(lái)的效果就不盡人意了，觀眾看了也可能不知所云。

　　用明星效應(yīng)提高品牌曝光量

　　如果一個(gè)明星缺少曝光量，其代言的效果就會(huì)大打折扣。請(qǐng)明星代言，歸根到底就是：將品牌與明星掛鉤，通過(guò)明星的話題性，提高品牌曝光量，進(jìn)而達(dá)成目的的。有些明星總是深居簡(jiǎn)出，甚至刻意回避公眾，平時(shí)幾乎會(huì)被觀眾所遺忘，則這樣品牌如何傍上明星制造話題呢?所以，對(duì)于明星代言，企業(yè)應(yīng)該選擇出鏡率高的明星代言。明星出鏡率高了，品牌緊隨明星的熱點(diǎn)炮制話題，共同曝光的機(jī)會(huì)就多了很多，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)也就隨之增多了。

　　深度挖掘明星和互相的植入

　　明星代言不是簡(jiǎn)單地使用肖像權(quán)，而是對(duì)明星進(jìn)行深度挖掘和互相植入。但目前大部分品牌的明星代言，基本都是一些廣告片、平面廣告的簡(jiǎn)單投放，或者是請(qǐng)明星出席下活動(dòng)，并未進(jìn)行深度挖掘和利用。如果企業(yè)在共同話題性的基礎(chǔ)之上，深入聯(lián)合打造一些活動(dòng)，互相植入，乃是不錯(cuò)的策略。同樣地，明星自身也有很多資源，如果善加利用，便如虎添翼。

　　另外，企業(yè)還可在有話題的前提之下，經(jīng)常性的多制造一些軟文，將品牌與明星掛上鉤，提高曝光度。這樣費(fèi)用不高，又具有正當(dāng)性，是一種非常經(jīng)濟(jì)的推廣手段。

　　明星代言與營(yíng)銷(xiāo)事件相結(jié)合

　　明星形象代言與營(yíng)銷(xiāo)事件結(jié)合，宣傳效果更佳。請(qǐng)明星代言，其中目的之一就是將產(chǎn)品及品牌快速地傳播到終端，促進(jìn)銷(xiāo)售，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。

　　簡(jiǎn)而言之，明星代言只是所有營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)當(dāng)中的一個(gè)廣告環(huán)節(jié)，而產(chǎn)品、品質(zhì)、渠道、研發(fā)、銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)、管理等等，才是品牌成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。所以，對(duì)于明星代言，家居企業(yè)還應(yīng)根據(jù)自身資金實(shí)力、產(chǎn)品訴求點(diǎn)、發(fā)展階段、市場(chǎng)重心等情況，量力而為。

　　總之，鎖具企業(yè)采用明星代言要認(rèn)識(shí)到其中存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，但是只要找出契合點(diǎn)，避免風(fēng)險(xiǎn)存在，發(fā)揮明星代言的正面積極地作用，才能促進(jìn)企業(yè)知名度的提高和品牌形象的宣傳。