簡單的回答：了解下沉市場屬性之下的消費(fèi)特性。

　　關(guān)鍵詞一：口碑性

　　與一二線城市相比，三四線城市更具有“人情味”，隨處可見的鄰里關(guān)系，也讓熟人社會屬性更為明顯。由此，壁掛爐企業(yè)應(yīng)該更注重品牌與產(chǎn)品的口碑性。下沉市場的消費(fèi)極易受到身邊朋友的推薦影響，當(dāng)品牌口碑形成，必然能夠口口相傳，與各大廣告相比，效果更加立竿見影。

　　關(guān)鍵詞二：高性價比

　　雖然隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升，下沉市場居民的生活有所改善，但是不得不承認(rèn)，收入依舊不高，因此他們對價格格外敏感，熱衷于折扣和各種優(yōu)惠活動，更傾向于高性價比產(chǎn)品。由此，壁掛爐企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品的品質(zhì)與營銷方式。高性價比產(chǎn)品配合絕佳營銷活動，更為打動下沉市場。

　　關(guān)鍵詞三：高質(zhì)量服務(wù)

　　與繁忙的一二線城市居民相比，三四線城市居民更加閑暇，更加注重體驗(yàn)感。因此，壁掛爐企業(yè)應(yīng)該注重品牌的服務(wù)感。雖然壁掛爐廠商無法直接服務(wù)消費(fèi)者，但是可以轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商職能，化經(jīng)營為服務(wù)。品牌經(jīng)營的不僅僅是產(chǎn)品更是服務(wù)，當(dāng)滿足產(chǎn)品與服務(wù)的雙重感受，必然會營造良好的品牌形象，在熟人社會屬性的影響下，能夠吸引更多消費(fèi)人群。

　　與已經(jīng)飽和的一二線城市相比，體量龐大的下沉市場更像待掘金地，但是隨著眾多行業(yè)及品牌的觸角延伸，這塊寶地逐漸被發(fā)現(xiàn)并開墾。群雄逐鹿，下沉市場的角逐必將愈演愈烈，壁掛爐企業(yè)還需審時度勢，相時而動!