馬桶什么牌子好?每當(dāng)有人提出這個(gè)疑問，眾多衛(wèi)浴企業(yè)都會說自己的產(chǎn)品好，然消費(fèi)者覺得好才是真的好，衛(wèi)浴企業(yè)要讓消費(fèi)者認(rèn)可自己除了真正要有好產(chǎn)品之外還得看營銷手段給不給力了。一說到營銷，很多人都會想起小米，小米的成功首先是因?yàn)槠錆M足了中國龐大數(shù)量的消費(fèi)者對高配置、低價(jià)格手機(jī)的需求，再就是營銷模式的恰到好處，衛(wèi)浴企業(yè)要想以營銷制勝市場，還得多向小米學(xué)習(xí)。

第一，完全貼近客戶，與客戶保持互動(dòng)，注重體驗(yàn)。在這一點(diǎn)上小米確實(shí)做到家了。通過社交媒體和論壇、社區(qū)等方式，直接與用戶溝通，隨時(shí)了解用戶需 求，解答用戶問題。甚至邀請用戶一起參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)。而國內(nèi)很多衛(wèi)浴企業(yè)都是脫離終端用戶本身，無法掌握用戶第一需求，不能貼近用戶進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)，從 而在價(jià)值鏈中處于下游。世界刀具行業(yè)老大山特維克可樂滿，就是依靠與終端用戶緊密協(xié)作，參與到客戶的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，與客戶及時(shí)保持互動(dòng)，并通過培訓(xùn)、論壇、技術(shù)交流和社交媒體的互動(dòng)方式，來不斷貼近和深入客戶，增加黏著度，來保持在業(yè)內(nèi)的絕對領(lǐng)先的。

衛(wèi)浴企業(yè)如何借鑒小米營銷真經(jīng)

第二，不斷講述引人入勝的故事。小米自然是最會講故事的企業(yè)，雷軍更是講故事的高手。從想要做第一款手機(jī)開始，雷軍就絮絮叨叨地講起一個(gè)接一個(gè)聽來 入迷的故事，從不間斷。靠講故事，雷軍吸引了數(shù)量驚人、超過1100萬人的巨額粉絲。其中的鐵桿粉絲更是成為小米的積極擁護(hù)者，給小米捧場，傳播小米口 碑，成為小米不花錢的在銷售員。而眾多“傻大笨粗”的衛(wèi)浴企業(yè)，卻很少會講故事?？偸且桓卑逯?、鐵石心腸的樣子，說著聽不懂的話，讓人不愿接近。他們把 受眾都當(dāng)成了沒有感情的只知性價(jià)比的“經(jīng)濟(jì)人“。也有極個(gè)別會講故事的衛(wèi)浴企業(yè)，其營銷就做的有聲有色。衛(wèi)浴企業(yè)可用輕松的生活化語言不斷講述和用戶有關(guān) 的故事，利用微博微信，通過不斷的調(diào)侃、戲謔自己，使用大量網(wǎng)絡(luò)化語言，來討好受眾，加強(qiáng)與受眾的關(guān)系。

第三，BIG(逼格)要足夠大，適當(dāng)裝一下也無妨。有人說小米一直在山寨蘋果，這是事實(shí)，無法否認(rèn)。人人都討厭山寨，可像小米這樣山寨到出神入化 時(shí)，人們多的是一份欣賞的心情。小米山寨蘋果，不是采用那種下三濫的方式，而是有足夠大的逼格。比如，小米的發(fā)布會就跟蘋果學(xué)，直到每一個(gè)細(xì)節(jié)。會場布 置、燈光、PPT樣式自不必說相像，就連雷軍的穿著、手勢、語氣節(jié)奏，都跟喬布斯神似，難怪被人稱為“雷布斯”。所以當(dāng)逼格足夠大時(shí)，人們就從討厭轉(zhuǎn)變到 欣賞，甚至是期待了。衛(wèi)浴企業(yè)都是清一色一副實(shí)成樣，明明是很好的產(chǎn)品和技術(shù)，由于不會裝逼，不講策劃，也就隱藏了光芒，變得如此尋常了?？慈思依总?，把 一塊普通的不能再普通的奧氏體304不銹鋼鋼板，硬說成是一塊鋼板的“藝術(shù)之旅“，逼格是不是夠大。筆者曾問一位搞不銹鋼板加工的朋友，這個(gè)奧氏體304究竟是什么神奇的東東?他說其實(shí)就是像趙麗蓉小品里的“一顆大白菜”。

這三點(diǎn)如果要?dú)w結(jié)為一句話，就是貼近客戶，貼近生活，順應(yīng)潮流，承接地氣這十六個(gè)字。衛(wèi)浴企業(yè)做好了這“十六字經(jīng)”，再有人問到馬桶什么牌子好時(shí)，就會有忠實(shí)的粉絲來替你宣傳。