建立高檔的終端形象

　　一個品牌要在區(qū)域市場上有自己的知名度，首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象，但很多中小品牌的資金緊張，往往會忽視掉這一方面，或者是與區(qū)域經銷商在投入上沒有協(xié)調好。其實，看起來上檔次的終端門店盡管價格不菲，但卻能夠很好地在其小區(qū)域內輻射出更大的影響力，畢竟現(xiàn)在大部分人都是外貌協(xié)會的，門店也要整得美觀才能吸引更多人買單。

　　如果中小淋浴房品牌在當?shù)赜辛俗约旱男蜗笳故镜?，區(qū)域內的消費者就能夠上門體驗，親身感受品牌產品的質量、功能、成色、服務等等，久而久之提高品牌在當?shù)氐目尚胖?，讓消費者在腦海里形成一個可信賴的品牌概念，只有新鮮和相信才能最終轉化為銷售行為。

　　打造熱鬧的市場氛圍

　　中小淋浴房品牌要在區(qū)域市場站住腳跟，并形成品牌響力，就要打造熱鬧的市場氛圍。很多淋浴房品牌在造勢方面做得不錯，大手筆的在央視黃金時段投放廣告，凸顯身價;資金略緊的舉辦個開業(yè)盛典或者招商會，足以吸引附近區(qū)域的目光，然而熱鬧的市場氛圍只停留在當時是沒有用的，應該要讓淋浴房品牌繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，轉而變成消費者的消費欲望。

　　俗話講，見面三分情，熟悉了自然就形成了欲望，最后在需要消費的時候時就會聯(lián)想到之前鋪展過的淋浴房品牌，從而進行有信任感的嘗試購買。如果宣傳的品牌信息能夠持續(xù)性讓消費者看到、感受到，那這個品牌在該區(qū)域可以說就成功了一半，也就有了自己品牌消費群體。所以，中小淋浴房企業(yè)負責宣傳工作的人員也需要留意最具性價比和最有效的宣傳渠道，避免投入的宣傳做了無用功。

　　因地制宜占有市場

　　隨著消費者的心理需求增高和消費理性的變化，消費者越來越有自己的個人追求，比如購買產品不喜歡隨大眾潮流、能夠彰顯自己獨特的品味等等，所以淋浴房品牌在運作區(qū)域市場時，一定要緊緊抓住消費者的心理特性，可以根據(jù)當?shù)氐纳盍晳T、人文環(huán)境以及延伸的潛在需求設計出符合當?shù)叵M者需要的產品，讓消費者感到此產品就是為他量身打造，從而俘獲消費者的欲望。產品得到消消費者的認可，自然就能撬動、占有區(qū)域市場。

　　誠然，推廣品牌只是淋浴房企業(yè)在打破市場的一個競爭點，如要穩(wěn)固根基，淋浴房品牌還需扎扎實實在產品質量、渠道等方面多下功夫，這樣即使市場上再大的風浪也難以將品牌撼動。