進小區(qū)直接接觸精準客戶群

　　當商場不給力，進小區(qū)已成為接觸精準客戶群的直接方式。經(jīng)銷商與業(yè)主直接面對面溝通、推介，或是加入市內(nèi)各樓盤的業(yè)主QQ、微信群，大打感情牌，都能獲得業(yè)主訂單。進小區(qū)并不容易，打通物業(yè)的花費很高，但嚴峻的市場情況容不得經(jīng)銷商們退縮，高也要進，你不進別人就進。

　　抓住消費者胃口 選好軟體家具品牌

　　什么是“好”軟體家具，各有定論。從五一調(diào)查結(jié)果來看，實木、軟體家具走俏，消費者看重品牌與實用。

　　部分軟體家具經(jīng)銷商認為，剛需主流是85-95的年輕人，對設計感強，實用性強的家具比較中意，今年流行風向標也是這類，性價比高，買得起，有自己的范兒。另一方面，消費者的品牌意識提高也是趨勢。產(chǎn)品環(huán)不環(huán)保，是不是一線品牌，在網(wǎng)上能不能搜到，成為是否下單的重要因素。

　　發(fā)揮各自優(yōu)勢 抱團取暖

　　成功的軟體家具經(jīng)銷商可以考慮組成聯(lián)盟，一起投資，專人做專事，最大限度地發(fā)揮資源優(yōu)勢。這里所說的聯(lián)盟，實質(zhì)是抱團取暖。通過發(fā)揮各自優(yōu)勢，形成新發(fā)展思路，共同打造一個無明顯短板的經(jīng)濟聯(lián)合體。這種“化零為整”的模式，也被視為傳統(tǒng)軟體家具經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的重要方向。但問題在于，聯(lián)盟成員的資源與所得利益，如何分配得宜?

　　借用共享經(jīng)濟模式 嫁接地產(chǎn)商或整體家居平臺

　　共享經(jīng)濟作為一種新經(jīng)濟模式，也被部分軟體家具經(jīng)銷商們寄予了厚望。一些業(yè)內(nèi)人士提出，嫁接地產(chǎn)商，與上下游企業(yè)尋求合作，應是主流思路。比如可加入恒大集團的“拎包入住”項目，因為恒大將和十來家家具企業(yè)合作。同時軟體家具經(jīng)銷商還需要找一些方法，來提高自身的競爭力。如果做得好的話，這會成為一個大的增長點。

　　面臨當下促銷手段越來越無力的狀態(tài)，軟體家具經(jīng)銷商們最好積極主動去尋求打破銷售困境的方式。對戰(zhàn)斗在一線中的銷售人員來說，最怕的不是沒有客源，而是沒有尋找客戶資源的心。用心尋找出路，困境也只是暫時的絆腳石而已。