當下，隨著城鎮(zhèn)化的加速推進和一二線城市淋浴房市場漸趨飽和，三四線城市逐漸煥發(fā)出發(fā)展商機，不少淋浴房企業(yè)都開始瞄準小城鎮(zhèn)。然而，三四線城市與一二線城市無論是在消費觀念上亦或是消費水平上都還是存在巨大的差異。因此了解消費者市場中的根本動向是“智取”三四級市場的關(guān)鍵。

　　城鎮(zhèn)化腳步加快 定制淋浴房市場份額擴大

　　城鎮(zhèn)化是現(xiàn)代化的重要標志，隨著時代的發(fā)展和進步，加快城鎮(zhèn)化進程，也成為各地加快轉(zhuǎn)變和跨越發(fā)展的重要引擎。在城鎮(zhèn)化的大背景下，許多行業(yè)都或多或少地出現(xiàn)了新商機。誠然，巨大的市場需求必定會帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而淋浴房行業(yè)作為家居建材中不可或缺的一員，必將在這一市場中占有一定的市場份額。

　　目前，隨著一二線淋浴房市場的逐漸飽和，城鎮(zhèn)化建設(shè)為整個淋浴房行業(yè)帶來了新曙光。為了擴大市場份額，緩解一二線淋浴房市場的競爭壓力，“進軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場”成為了淋浴房行業(yè)擴張的市場號角。而定制淋浴房作為近年來淋浴房行業(yè)發(fā)展的“結(jié)晶”，在進駐城鎮(zhèn)市場之際，也受到不少商家的青睞。由于定制淋浴房在采購方面一般采用集團采購，工廠批量流水線生產(chǎn)，這在一定程度上使成本大大降低，因此在開發(fā)城鎮(zhèn)市場時，不少商家也看中了定制淋浴房的這一優(yōu)勢，準備將其作為企業(yè)發(fā)展的“利器”運用到新市場的發(fā)展當中。

　　淋浴房企業(yè)需重視城鎮(zhèn)市場

　　就目前來看，約有三分之二的城鎮(zhèn)消費者選擇物價廉美的中低檔淋浴房，約有四分之一的消費者選擇高檔淋浴房產(chǎn)品，他們對價格的關(guān)注度高于產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。三四線城市約有8億多人口，他們的消費意識不斷增強，品牌慨念也深入人心，但他們對淋浴房產(chǎn)品的質(zhì)量和耐用性要求較高，值得淋浴房商家重視。

　　淋浴房企業(yè)在三四線城市為避免陷入惡性價格競爭，需加大設(shè)計力度，在造型顏色等方面進行創(chuàng)新，生產(chǎn)出符合消費者需求的高質(zhì)低價的淋浴房產(chǎn)品，讓消費者切實體會到產(chǎn)品實用性和價值感，這是淋浴房企業(yè)進軍城鎮(zhèn)市場的關(guān)鍵也是制勝的先機。

　　淋浴房企業(yè)如何搶占城鎮(zhèn)市場?

　　1、推廣要接地氣 打造本土化市場團隊

　　農(nóng)村市場正逐步顯示出其廣闊的發(fā)展前景，有別于城市的淋浴房市場銷售模式，淋浴房企業(yè)要想搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場份額，不但要明確市場定位，還要打造一支本土化的市場團隊，接地氣才能“對癥下藥”，對農(nóng)村市場精細區(qū)別開發(fā)，不同區(qū)域差異化對待，兼并品牌宣傳與市場擴張雙重功效。

　　2、分析當?shù)丨h(huán)境 確定市場

　　中國農(nóng)村地緣遼闊，淋浴房企業(yè)在選擇市場目標時要充分考慮自然環(huán)境、人文條件、經(jīng)濟基礎(chǔ)、交通狀況、物流是否發(fā)達、農(nóng)民對淋浴房的剛需等差異因素，做到有的放矢。淋浴房企業(yè)應(yīng)該在分析市場的前提下，找到市場缺口，循序漸進地開拓市場。

　　3、開發(fā)高性價比的產(chǎn)品 迎合農(nóng)村市場

　　只有抓住農(nóng)村市場消費者的消費心理，迎合他們的消費需求，淋浴房企業(yè)才能成功打開農(nóng)村市場。淋浴房企業(yè)要結(jié)合農(nóng)村市場的消費水平、審美喜好適當 調(diào)整生產(chǎn)策略，對淋浴房材料、外觀、規(guī)格、功能等方面進行改觀，投其所好，生產(chǎn)出令他們滿意的產(chǎn)品，開發(fā)高性價比的產(chǎn)品是企業(yè)策略調(diào)整的重要一步，如此才能 在龐大的農(nóng)村市場分得一杯羹。

　　總之，淋浴房企業(yè)在拓展城鎮(zhèn)市場的同時，還需要具備創(chuàng)新意識，讓消費者真正感受到產(chǎn)品的性價比，贏取消費者的口碑和青睞，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引更多經(jīng)銷商加盟，只有這樣，分到城鎮(zhèn)市場這塊“蛋糕”指日可待。