洋壁掛爐企業(yè)在中國市場上亦攻亦守“打江山”，可謂“八仙過海”各顯神通。11月21日，威能在北京與平安集團簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，拉開了其跨界營銷的大幕。根據(jù)該戰(zhàn)略合作協(xié)議，凡是購買了威能產(chǎn)品的用戶，將會獲得威能免費贈送的中國平安保額為100萬元人民幣的家財險。中國平安的員工及用戶購買威能的產(chǎn)品也將給予優(yōu)惠。按威能中國區(qū)總經(jīng)理王偉東的設(shè)想，通過贈送保險和優(yōu)惠活動，威能的品牌將會借助中國平安的8000萬客戶和80萬員工的通道迅速傳遍中國的大江南北。業(yè)內(nèi)人士分析認為：威能此舉，旨在借助中國平安保險公司的營銷平臺快速擴展威能產(chǎn)品在中國的市場空間。

  博世公司則依托其在中國生產(chǎn)基地加工的本土化產(chǎn)品大力拓展市場。據(jù)一位不愿公開姓名的業(yè)內(nèi)人士透露，博世為了提高其在中國部分區(qū)域市場上的競爭力，今年推出了一款售價很低的本土化產(chǎn)品。而據(jù)可靠消息，韓國慶東壁掛爐公司已經(jīng)計劃在中國建設(shè)一個可年產(chǎn)50萬臺壁掛爐的生產(chǎn)基地。另一家韓國壁掛爐企業(yè)——瑰都啦咪，據(jù)說也打算加強宣傳力度，力爭于2015年在中國實現(xiàn)壁掛爐銷量翻倍增長的目標。尚未在中國建立生產(chǎn)基地的喜德瑞公司，目前也在積極籌備生產(chǎn)基地的建設(shè)。

  已在我國占有先機的洋壁掛爐品牌，為何近期要競相開展開疆拓土的“軍備競賽”呢?業(yè)內(nèi)人士認為，這既是其長遠規(guī)劃的一部分，也有應(yīng)對近期中國本土壁掛爐企業(yè)大力拓展市場的考慮。近幾個月以來，國產(chǎn)壁掛爐品牌在開拓市場方面動作頻頻。萬家樂、萬和、海頓等企業(yè)先后建設(shè)或?qū)⒔ㄔO(shè)年產(chǎn)能達數(shù)十萬臺壁掛爐的生產(chǎn)基地。前不久，萬和剛剛在北京召開加載了低氮氧化物技術(shù)裝置的壁掛爐新品發(fā)布會，大打節(jié)能環(huán)保牌;廣州迪森則通過在央視投放廣告、密集組織產(chǎn)品推廣會等措施在南北方同時大力推廣其“小松鼠”牌壁掛爐。

  業(yè)內(nèi)人士分析認為，面對國產(chǎn)壁掛爐品牌不斷攻城略地的嚴峻形勢，洋品牌的上述種種舉動，采取的是一種亦攻亦守的市場策略。

  激烈交火

  洋品牌壁掛爐企業(yè)的進攻遭遇了本土品牌的阻擊。

  洋壁掛爐品牌以品質(zhì)好著稱。但本土壁掛爐企業(yè)卻針對洋品牌壁掛爐的軟肋進行了進攻。

  “洋品牌壁掛爐雖然品質(zhì)好，但它不適合在中國環(huán)境下使用。”一家國內(nèi)知名壁掛爐生產(chǎn)企業(yè)的負責人告訴筆者。在我國廣大南方地區(qū)，一些人認為安裝壁掛爐就應(yīng)該是洋品牌。因為洋壁掛爐企業(yè)多為百年老企業(yè)，而本土壁掛爐企業(yè)的歷史不過一二十年。因此，在一些地方，出現(xiàn)了非洋不裝的現(xiàn)象。但在本土壁掛爐企業(yè)看來，洋品牌壁掛爐與國產(chǎn)品牌壁掛爐相比，雖然做工細、品質(zhì)好，但也有諸多軟肋：我國水質(zhì)較差容易結(jié)垢，洋品牌壁掛爐在中國環(huán)境下使用時易出現(xiàn)堵塞;我國水壓不穩(wěn)，洋壁掛爐在我國環(huán)境下使用可能經(jīng)常打不著火;我國天然氣氣壓不穩(wěn)、潔凈度不夠，洋品牌壁掛爐在中國環(huán)境使用還容易出現(xiàn)燃燒不穩(wěn)定等情況;洋品牌壁掛爐價格較高，超出廣大中國普通家庭的購買力等。

  針對洋品牌在中國環(huán)境下使用表現(xiàn)出的種種“水土不服”現(xiàn)象，一批國產(chǎn)壁掛爐生產(chǎn)企業(yè)對各自的產(chǎn)品進行了改進。針對導管易堵塞的情況，一些國產(chǎn)壁掛爐企業(yè)進行了特殊技術(shù)處理。一些企業(yè)宣稱：用戶安裝后可以用放心使用8年至10年也不會堵塞。針對水壓不足的現(xiàn)象，一些國產(chǎn)壁掛爐企業(yè)采用了低水壓啟動技術(shù)，并宣稱：即使自來水壓強在0.02Mpa,也能正常啟動;針對氣壓不足的現(xiàn)象，國產(chǎn)壁掛爐采用低氣壓燃燒技術(shù)，并宣稱：即使在燃氣壓強低至1150pa，也能保持在最大負荷下穩(wěn)定燃燒。國產(chǎn)品牌壁掛爐還具有價格優(yōu)勢——一套國產(chǎn)品牌壁掛爐比同樣配置的洋品牌壁掛爐的價格要低得多。對一些國產(chǎn)壁掛爐品牌企業(yè)借助宣傳自身產(chǎn)品優(yōu)點的機會影射洋壁掛爐的“短處”的行為，洋壁掛爐企業(yè)進行了回擊。

  “他們(本土品牌)所說的(洋壁掛爐)不適合中國環(huán)境使用的問題，是完全可以解決的。”王偉東接受筆者專訪時說。對于洋品牌壁掛爐在中國環(huán)境下使用容易結(jié)垢的問題，可往導管內(nèi)注入融垢劑，取暖季結(jié)束后還可加注除垢清洗劑進行清洗。水壓氣壓不夠可安裝加壓泵解決，氣質(zhì)潔凈度不夠可加裝前置過濾器。

  長沙華成愛尚家環(huán)境設(shè)備有限公司(簡稱華成)作為歐洲壁掛爐品牌的代理銷售安裝公司，他們的看法和王偉東類似。該公司總經(jīng)理李長健告訴筆者：“我們(華成)代理銷售的洋品牌壁掛爐，要隨機附帶防結(jié)水垢的溶劑和除垢清洗液，并告訴用戶壁掛爐的保養(yǎng)方法。除此之外，還要安裝天然氣前置過濾器。”

  對于王偉東和李長健的上述說法，本土壁掛爐企業(yè)又提出了以下問題：增加設(shè)備就得增加費用，安裝起來還要占空間。

  鹿死誰手?

  歷史上曾發(fā)生過八國聯(lián)軍侵犯中國的事件。后來八國聯(lián)軍退出了中國。而今，在中國壁掛爐行業(yè)，歐洲諸國的壁掛爐品牌在不少地方仍占主導地位。那么，未來國外壁掛爐品牌的“聯(lián)軍”是否也會退出中國市場?

  “在壁掛爐市場，雖然洋品牌占有先機，但未來終將還是國產(chǎn)品牌的天下。”不少本土壁掛爐企業(yè)負責人都這么預測。他們認為，隨著科技的發(fā)展，洋品牌壁掛爐的技術(shù)壁壘將會完全被打破，在技術(shù)方面的差別會越來越小。國產(chǎn)壁掛爐品牌企業(yè)由于熟悉中國的環(huán)境，將會加工出更適合中國環(huán)境的壁掛爐，再加上價格優(yōu)勢，最終國產(chǎn)壁掛爐品牌將會全面主導中國壁掛爐市場。中國輻射供暖供冷委員會主任劉浩指出，隨著國外品牌壁掛爐的國產(chǎn)化，其水土不服的問題將會逐步消除。而國產(chǎn)品牌壁掛爐與洋品牌壁掛爐在品質(zhì)上的差距也將越來越小，土洋壁掛爐最終拼的將是服務(wù)。誰的服務(wù)好，誰勝出的可能性就大。目前從服務(wù)角度來說，國產(chǎn)壁掛爐品牌比洋品牌更勝一籌。

  對此，一位洋品牌壁掛爐企業(yè)負責人分析說，壁掛爐產(chǎn)品競爭到一定程度，很可能出現(xiàn)壁掛爐企業(yè)“無利可圖”的情況。就如同家電行業(yè)一樣，國產(chǎn)品牌雖然戰(zhàn)勝洋品牌并占領(lǐng)了國內(nèi)市場，但國產(chǎn)品牌付出的代價也是巨大的——現(xiàn)在家電行業(yè)利潤可觀的本土企業(yè)并不多。謝新天就表示，如果壁掛爐市場也發(fā)展到家電行業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)的那種競爭程度時，八喜壁掛爐只能退出中國市場。

  對于本土壁掛爐企業(yè)在壁掛爐技術(shù)方面的追趕，一位洋品牌企業(yè)負責人指出：“不錯，洋品牌壁掛爐和國產(chǎn)品牌壁掛爐在技術(shù)上的原理都一樣，這如同寶馬和奧拓，但奧拓和寶馬始終會有天壤之別。”這位企業(yè)負責人告訴筆者說，本土壁掛爐企業(yè)會學習、會模仿洋品牌壁掛爐的技術(shù)，但是，洋壁掛爐企業(yè)也不會原地不動，它們也會不斷地創(chuàng)新發(fā)展。洋品牌壁掛爐與國產(chǎn)品牌壁掛爐在品質(zhì)上的差距將會“水漲船高”。

  對于很多人拿家電行業(yè)的發(fā)展過程來預測壁掛爐行業(yè)的未來，洋品牌企業(yè)則以汽車行業(yè)的現(xiàn)狀進行了反駁：中國市場上的汽車還不是洋品牌占主導地位?在中國的壁掛爐市場上，洋品牌與本土品牌到底“鹿死誰手”最終只能由時間來回答。鄧鴻雁