吸金點(diǎn)一：心理

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)這群體越來越大，這部分人有文化，經(jīng)濟(jì)上也比較雄厚，對(duì)消費(fèi)品檔次自然要求很高。那些在價(jià)格、品牌、款式上都能體現(xiàn)一種奢華、高雅和成就感的門業(yè)會(huì)投合這部分人的口胃。再比如在一些高移民城市，消費(fèi)者往往沒打算在此長(zhǎng)住一輩子，他們對(duì)門業(yè)的要求就是實(shí)用性強(qiáng)，而且價(jià)格訴求偏低，這類人往往對(duì)中低檔的板式門業(yè)十分青睞，既時(shí)尚，也不貴重。而對(duì)于兒童、青少年門業(yè)，打環(huán)保牌往往能取得奇效，中國的父母對(duì)孩子特別能花錢，環(huán)保型門業(yè)成為首選。因此，針對(duì)不同的群體，門業(yè)企業(yè)應(yīng)強(qiáng)調(diào)不同的產(chǎn)品特色，以滿足他們的心理訴求，當(dāng)然，這種強(qiáng)調(diào)應(yīng)該是實(shí)事求是的。

　　吸金點(diǎn)二：文化

　　如今是個(gè)創(chuàng)意的時(shí)代，只要賦予產(chǎn)品某種新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住，賣手機(jī)講身份，賣奶粉講天才等等，不一而足。商品之外的開發(fā)幾乎成為一種新的時(shí)尚、一種新的潮流。如一些品牌取名“劍橋”、“海明威”、“蒙娜麗莎”、“達(dá)·芬奇”、“三味書屋”、“兒童天地”等等，能引發(fā)消費(fèi)者很多的遐想，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。因此，在門業(yè)行業(yè)，對(duì)門業(yè)等產(chǎn)品在文化賣點(diǎn)的挖掘，同樣也能起到良好的效果。

　　吸金點(diǎn)三：名人

　　在家居建材行業(yè)，越來越多的企業(yè)都請(qǐng)一些社會(huì)名人代言打廣告，這同樣也可以成為一大賣點(diǎn)。名人有擁躉，自然會(huì)產(chǎn)生名人效應(yīng)。“名人喜歡這款門業(yè)，應(yīng)該不錯(cuò)的，我相信它”，許多消費(fèi)者都有這樣的心理。同理，如果哪位名人在購買某門業(yè)時(shí)能抓拍下來，懸掛在墻上同樣能起到廣告的效應(yīng)，帶動(dòng)門業(yè)的銷售。當(dāng)然，這位名人本身的名譽(yù)和影響力應(yīng)該是正面和積極的。

　　可以說，任何一款門業(yè)，總有一些賣點(diǎn)，或多或少，或大或小，關(guān)鍵在于導(dǎo)購員如何挖掘這些賣點(diǎn)并因人而異推銷這些賣點(diǎn)，挖掘是前提，推銷是手段，兩者相輔相成，才能真正讓生意火爆起來。門業(yè)企業(yè)和商家應(yīng)該明晰其中真諦。