消費(fèi)者感性訴求需受重視

　　過(guò)去，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者放棄購(gòu)買某品牌時(shí)，人們往往會(huì)以為是因?yàn)樵撋唐焚|(zhì)量低劣，設(shè)計(jì)粗糙等等。其實(shí)未必，因?yàn)橄M(fèi)者是否購(gòu)買某商品不單取決于理性選擇，還取決于心理與情感因素。隨著人們生活水平的提高，品牌的感性層面正越來(lái)越受到消費(fèi)者的關(guān)注，并且成為了他們?cè)u(píng)價(jià)商品的依據(jù)。因此，一個(gè)好的淋浴房產(chǎn)品，不僅要給人們提供能滿足生理需求的物質(zhì)利益，還要提供能滿足人們心理需求的精神利益。

　　消費(fèi)者品味需求需被滿足

　　除了滿足情感需求，情感銷售還包括另一個(gè)同樣很重要的方面，即要滿足品位需求。作為現(xiàn)代家居的一個(gè)重要元素，淋浴房是房屋所有者生活品位的體現(xiàn)。而80、90后作為如今家裝市場(chǎng)的主力軍，他們追求極致的品位生活，追求以不同的品質(zhì)細(xì)節(jié)和不同的風(fēng)格標(biāo)準(zhǔn)演繹不同的個(gè)性和品位。因而，滿足這些消費(fèi)者的品位需求，對(duì)品牌競(jìng)爭(zhēng)顯得尤為重要。

　　淋浴房企業(yè)以“情”搶占市場(chǎng)

　　縱觀當(dāng)下的淋浴房行業(yè)廣告，不少?gòu)V告都是類似喊口號(hào)式、行為支配式的表達(dá)，這與新生代的消費(fèi)精神發(fā)生了嚴(yán)重的背離。在面向新人群推出新品牌時(shí)，淋浴房企業(yè)應(yīng)提出一個(gè)能引發(fā)共鳴的“觀念”，再通過(guò)交互將此變成一種群體體驗(yàn)。的確，情感是一種很好的銷售模式，也是各大淋浴房企業(yè)所應(yīng)該看重的。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的淋浴房市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)全方位的滿足消費(fèi)者的情感需求，只有這樣，才能受到更多人的青睞。