家具行業(yè)三大營(yíng)銷方式

　　根據(jù)對(duì)家具行業(yè)的營(yíng)銷方式來看，主要分為三類。第一類是以顧客為中心的營(yíng)銷。這是最典型的營(yíng)銷方式，它也是一切營(yíng)銷方式的基礎(chǔ)。它的關(guān)鍵是研究顧客需求，挖掘顧客價(jià)值，并在為顧客提供適切價(jià)值的基礎(chǔ)上，滿足顧客需求。通俗地說，就是不僅要讓顧客“吃飽”，而且要讓顧客“吃好”。

　　第二類是以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷。這種營(yíng)銷方式有一個(gè)潛在前提，那就是在弄清顧客需求及其價(jià)值的前提下，全神貫注于產(chǎn)品，把產(chǎn)品做到極致，讓顧客愛不釋手，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望而生畏。堅(jiān)持這種營(yíng)銷方式的家具企業(yè)，本質(zhì)上屬于市場(chǎng)追隨者。

　　第三類是以競(jìng)爭(zhēng)為中心的營(yíng)銷。這種是看起來最上不了“臺(tái)面”的營(yíng)銷方式，但在營(yíng)銷實(shí)踐中，它卻是最具效率的選擇。無論制定策略還是政策，它無處不瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。它一般是中小家具企業(yè)和小微家具企業(yè)的選擇。

　　堅(jiān)持價(jià)值創(chuàng)造 做好產(chǎn)品和服務(wù)

　　不可否認(rèn)，營(yíng)銷的作用在當(dāng)下家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中日趨明顯，但是，如果家具企業(yè)不加強(qiáng)內(nèi)部能力建設(shè)，不奠定價(jià)值創(chuàng)造能力，最終難以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的發(fā)展。在營(yíng)銷上，家具企業(yè)必須堅(jiān)持價(jià)值創(chuàng)造，這是家具企業(yè)生存的理由。具體而言，家具企業(yè)必須把價(jià)值物化在產(chǎn)品或者服務(wù)上。

　　產(chǎn)品是價(jià)值的載體，所有家具企業(yè)的差異或者區(qū)別，都能夠從產(chǎn)品上找到原因。因此，家具企業(yè)需引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，注重產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)出消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品。另外，服務(wù)的重要性日趨凸顯，家具企業(yè)只有注重服務(wù)質(zhì)量的提升，重視用戶需求，才能真正讓營(yíng)銷的作用得以完全發(fā)揮。