終端是產(chǎn)品與消費者接觸最為親密的地方，也是消費者最能直接感受產(chǎn)品好壞的地方，因此，許多經(jīng)銷商對終端建設(shè)都極其重視。而新產(chǎn)品又是經(jīng)銷商爭奪市場的有利武器，那么熱水器經(jīng)銷商又該如何通過終端陳列實現(xiàn)利潤最大化?

　　一、做好熱水器終端陳列基礎(chǔ)

　　終端是稀缺性有限的資源，對于各個超市和賣場而言都面臨著同樣的問題，那就是位置有限想要做陳列的廠家確比比皆是，對于超市和賣場的負(fù)責(zé)人而言，做終端陳列給誰都是做，讓誰做不讓誰做往往就在一念之間，對于他們來講條件一樣的前提下甚至不一樣的時候，和誰的關(guān)系好才是主要的，關(guān)系好自然呢誰獲取的機(jī)會就會更多，給與的位置就會更好，而要做到如此，客情關(guān)系是做好終端陳列的基礎(chǔ)，要做好這個客情關(guān)系業(yè)務(wù)人員和客戶的見面率是必不可少的，當(dāng)然好的交流、溝通、工作方式也是不可或缺的因素。

　　二、定期維護(hù)和更新熱水器終端陳列

　　再好的終端陳列如果疏于維護(hù)和更新其陳列的效果都會大打折扣，因為陳列的貨物會因銷售的減少而失去陳列之初的效果，陳列的主題需要根據(jù)時間的變化變化，張貼的POP也需要根據(jù)季節(jié)的變換而改頭換面，尤其張貼的POP會出現(xiàn)掉色或被弄臟而顯得沒有往日的”神采”，很多時候終端陳列的失敗都是因為疏于維護(hù)和更新而被消費者摒棄，或者干脆被競爭對手搶奪本該屬于自己的陣地。

　　三、讓熱水器終端陳列動起來

　　產(chǎn)品、POP是死的，但是做終端陳列的業(yè)務(wù)人員是活的，做終端陳列不只是看的，而是讓終端陳列對消費者有吸引力、能引發(fā)消費者的興趣、能讓消費者產(chǎn)生行動達(dá)到銷售這一終極目的，而要讓終端陳列能夠吸引消費者最好的辦法就是在做終端陳列的讓終端陳列動起來，具體做法很多可以設(shè)計獨特的造型、可以和實時性的話題互動、也可以做一些促銷或者對終端陳列來一獨特點點綴來吸引眼球，不要讓終端陳列死氣沉沉，沒有活力。

　　四、讓陳列的熱水器產(chǎn)品銷起來

　　說一千到一萬，想要做好終端陳列，讓成品銷起來是根本，即讓產(chǎn)品買的更多更好，這就需要做好促銷的組合、提高促銷人員的積極性這方面來下功夫了，我們可以想象如果熱水器企業(yè)的產(chǎn)品不能給超市或者賣場帶來效益，即便企業(yè)給陳列費也會被拒絕的，因此，在做好終端陳列時一定要考慮如何讓陳列的產(chǎn)品銷起來，只有產(chǎn)品銷起來才會被關(guān)注，當(dāng)企業(yè)比競品表現(xiàn)搶眼那么你獲得的支持就會更多，下次的機(jī)會也就垂青的多一些了。

　　如何做好終端陳列是一門值得熱水器企業(yè)思考的學(xué)問。在激烈的市場競爭中，終端給企業(yè)帶來的利潤最為直接，對于搶奪市場、推廣品牌負(fù)有不可或缺的作用。因此，熱水器企業(yè)還需重視終端，把握好終端收益。