熱水器企業(yè)需要確定自身發(fā)展目標

　　任何一個想要長久發(fā)展的企業(yè)，在發(fā)展過程中都有著一套完整詳盡的市場規(guī)劃和發(fā)展目標。一個企業(yè)追求的最終目標，首先是要滿足市場需求，進而創(chuàng)造市場。對市場消費需求的研究是當下熱水器企業(yè)的責任和使命，根據(jù)當下不斷變化的市場需求，企業(yè)有的放矢地生產(chǎn)產(chǎn)品滿足需求是企業(yè)短期內(nèi)的發(fā)展目標。長久的市場規(guī)劃在于，該怎樣利用產(chǎn)品創(chuàng)造市場，這需要企業(yè)通過消費者的反饋信息，從流行元素中發(fā)現(xiàn)潛在商機，在更高的層次上拓展發(fā)展空間。然而，不管是短期目標還是長遠目標，企業(yè)在研發(fā)方向和市場規(guī)模等方面都需有明確的策略，這樣在招商過程中，才不至于受一系列因素的影響而離目標越來越遠，也不會導致招商活動淪為形式主義。

　　熱水器企業(yè)需對自身產(chǎn)品有明確的市場定位

　　在整個招商環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品到底如何，天花亂墜的廣告語難以說明實質(zhì)性問題，產(chǎn)品到底怎樣，只有熱水器企業(yè)自身最清楚。中國市場受各地區(qū)域因素影響，不同地域?qū)崴鳟a(chǎn)品的需求不同。在城市密度較大的沿海地區(qū)，如江蘇、浙江、福建等地，這些地區(qū)城市經(jīng)濟發(fā)展水平較為平均，整體經(jīng)濟情況較好，因此對產(chǎn)品的需求上更偏重于品質(zhì);在城市密度相對較小的河南、湖北、湖南等地，由于城市經(jīng)濟發(fā)展水平差距較大，整體經(jīng)濟狀況一般，相對來說這些區(qū)域的人在物質(zhì)生活水平上一般，對產(chǎn)品品質(zhì)的要求不是很高，因此更注重產(chǎn)品的質(zhì)量;而在地域廣闊，城市密度小的四川、云南、內(nèi)蒙、新疆等地，受城市經(jīng)濟狀況的影響，產(chǎn)品價格就成為企業(yè)需要重視的方面。熱水器企業(yè)在招商過程中，受不同地域因素的影響，一定要對自身產(chǎn)品有明確的市場定位，根據(jù)不同情況進行合理有效的招商，才能達到理想的招商效果。

　　熱水器企業(yè)招商需“三思”而后行

　　一思：招商距離。這里的招商距離是指熱水器企業(yè)與經(jīng)銷商之間的距離。在信息傳播速度相當發(fā)達的今天，也許在很多熱水器企業(yè)看來，招商距離已經(jīng)不算問題，但從實踐中發(fā)現(xiàn)，其實距離對招商的成功與否有著很大程度的影響。如果經(jīng)銷商與企業(yè)距離太遠，在產(chǎn)品交流和營銷策略的交流上就會更加不便捷。因此，企業(yè)在剛開始的招商活動中，可以率先考慮周邊資源進行有效招商。

　　二思：招商媒體。很多熱水器企業(yè)在招商時，為了達到招商的理想效果，會選擇與行業(yè)相關(guān)的專業(yè)媒體平臺投放廣告宣傳，認為這樣專業(yè)的廣告投放才會顯出企業(yè)的地位，實則不然。招商的廣告宣傳需根據(jù)當?shù)卮蟊娒襟w有效投入，受歡迎的媒體平臺才能為企業(yè)爭取更多的招商目標，而并不是僅僅圍繞專業(yè)性媒體進行宣傳。

　　三思：招商模式。國內(nèi)由于區(qū)域地理因素、人文因素的差異以及經(jīng)濟發(fā)展水平不協(xié)調(diào)等原因，企業(yè)招商的模式也需酌情考慮。由于一二線市場的代理商已經(jīng)接近飽和，在這類城市采用大量廣告投入的方式無疑達不到理想效果，而在小范圍內(nèi)進行精耕細作，將市場做深做透，利用市場示范效應帶動招商顯然更具成效;在三四線城市，人們的品牌概念不濃厚，品牌宣傳的效果可能不太明顯，而利用在省級市場設計經(jīng)銷總代理的方式，讓當?shù)乜偞砩谈鶕?jù)地區(qū)具體情況進行縣級推廣的模式成功率就會相對大一些。

　　招商作為一個熱水器企業(yè)擴展終端渠道有效的方式，被許多熱水器企業(yè)所青睞。但是招商的并非只是走形式，湊個熱鬧，而要實際有效的發(fā)揮其優(yōu)勢，這就需要企業(yè)自身樹立一個認真負責的態(tài)度。