人口聚集于大中城市 衣柜品牌營銷效應發(fā)生變化

　　中國的人口總數(shù)在增加，但是增加的部分主要是老年人口，所謂的青壯年人口其實是下降的。青壯年人口會因為就業(yè)的需要，完成一個逐步向大中城市聚合的過程，也就是所謂的城鎮(zhèn)化過程。相比較于以前的農民工進城打工，下一波的城鎮(zhèn)化是這些農民工的市民化，由此會引發(fā)市場的重大變化。未來中國會逐步向后工業(yè)化時代過渡，由于巨大的生活壓力，會有更多的人不得不就業(yè)于大中城市。

　　有鑒于此，中國衣柜市場的爭奪將主要發(fā)生于大中城市。在城市爭奪戰(zhàn)中失利，就意味著被逐出市場。人口的聚集還會因為高鐵的大規(guī)模建設與軌道交通的大規(guī)模建設，而使得品牌、信息、資金、人才更容易地聚集起來，全國各地的大中城市會變得越來越相似，品牌的攻伐也會變得越來越容易，人們的審美的差異化會越來越小，衣柜品牌的集中度相信也會越來越高。

　　聚合型商場才是銷售盛地

　　衣柜商場必須走聚合銷售之路，過去那種在遠郊建設一個獨立的衣柜商場的戰(zhàn)略正在逐步失效。適合市場需求的衣柜商場應當是聚合型商場，即便在中型城市，那些集吃喝玩樂于一體的聚合型商場大多人氣旺盛，而即使在城市中心地帶，一些專業(yè)衣柜賣場的人氣也堪憂。

　　宜家的例子提供了很好指引，宜家之所以開一家店火一家店，跟它的綜合型商場的定位有很大關系。巨型停車場的建設，也讓人們將去宜家購物當成了一件娛樂休閑之事。一些進口衣柜品牌在人氣旺盛的高端百貨店里取得了不俗的業(yè)績，也是對聚合型商場的一個肯定。在廣東，某個新崛起的衣柜品牌，其成功的經驗是在人氣很旺的地方選址，他們優(yōu)先注重的是人氣的聚集。

　　大家居時代 全屋銷售理念盛行

　　而就產品銷售而言，全屋銷售理念正盛行。賣衣柜的與賣地板的聯(lián)合，賣衣柜的賣起了櫥柜，賣櫥柜的賣起了衣柜，賣衣柜的賣起了飾品，家居設計師賣起了衣柜、飾品。總之，讓客戶在一個店鋪里將所有的家居產品全買齊，成為了流行的、前沿的銷售理念。

　　即使從理論上講，這看上去十分古怪，相當不靠譜，也違反了市場的專業(yè)化分工原則，但是越來越懶惰的消費者就是這么任性，而且越是有錢的消費者越是任性，于是，這看似不合理的現(xiàn)象，成為了最能產生銷售利潤的合理市場現(xiàn)象。跟著市場走，是商人的永恒法則。全屋銷售理念其實有著其強大的市場邏輯，而這一邏輯可望在未來繼續(xù)發(fā)揮作用。