口碑營(yíng)銷(xiāo)——經(jīng)驗(yàn)主義的自我滿(mǎn)足

　　不難發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)，淋浴房品牌大量涌現(xiàn)，中國(guó)的淋浴房市場(chǎng)越來(lái)越“擁擠”，品類(lèi)繁多的淋浴房品牌讓消費(fèi)者眼花繚亂。雖有大量品牌，但是多數(shù)品牌只是一個(gè)商品標(biāo)記，并不能上升到品牌營(yíng)銷(xiāo)的高度，大多數(shù)淋浴房企業(yè)奉行的依然是口碑營(yíng)銷(xiāo)策略。而市場(chǎng)實(shí)踐也證明，做出好產(chǎn)品，讓消費(fèi)者自動(dòng)傳播你的品牌，是一種性?xún)r(jià)比最高的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　口碑傳播的最重要特征就是可信度高，因?yàn)樵谝话闱闆r下，口碑傳播都發(fā)生在朋友、親戚、同事、同學(xué)等關(guān)系較為密切的群體之間，他們之間擁有一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。相對(duì)于純粹的廣告、促銷(xiāo)、***、商家推薦、家裝公司推薦等等而言，可信度要更高。基于這一主要特征，口碑營(yíng)銷(xiāo)有著其他營(yíng)銷(xiāo)手段難以超越的優(yōu)勢(shì)。而且口碑營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)不斷積累的過(guò)程，適合大部分創(chuàng)業(yè)型的小企業(yè)，能讓他們以相當(dāng)較低的成本，迅速在市場(chǎng)站住腳。正是由于這種顯而易見(jiàn)的成功，行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)滿(mǎn)足于這種營(yíng)銷(xiāo)方式，并不斷積極設(shè)法拓展品牌的口碑傳播力。

　　面對(duì)大品牌強(qiáng)勢(shì)入侵市場(chǎng)之時(shí)，很多企業(yè)依然抱著對(duì)口碑營(yíng)銷(xiāo)的推崇，堅(jiān)定固有的觀念，享受著口碑營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的好處，抱著僥幸心理，輕視大品牌對(duì)市場(chǎng)的影響。然而，大品牌的崛起，正使得淋浴房市場(chǎng)在慢慢從量變到質(zhì)變。

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)——對(duì)市場(chǎng)的影響越來(lái)越大

　　淋浴房行業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)淘汰后涌現(xiàn)了一批經(jīng)得起考驗(yàn)的淋浴房品牌，其在市場(chǎng)上的影響力不斷加大，形成了市場(chǎng)品牌號(hào)召力。這樣的品牌企業(yè)中，有的已經(jīng)在自覺(jué)運(yùn)用品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，在更大的范圍，傳播自己的品牌影響力，獲得品牌溢價(jià)。更多的企業(yè)則滿(mǎn)足于自己的口碑營(yíng)銷(xiāo)成果，因?yàn)槠涑叩耐度氘a(chǎn)出比，收獲著足以讓創(chuàng)業(yè)者滿(mǎn)意的超額利潤(rùn)。

　　但是，就像中國(guó)正在無(wú)可逆轉(zhuǎn)地進(jìn)入到了新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，淋浴房業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代正在來(lái)臨。那些滿(mǎn)足于業(yè)內(nèi)知名品牌地位，堅(jiān)守一部分消費(fèi)者對(duì)自己的口碑忠誠(chéng)的企業(yè)，極有可能在未來(lái)的某個(gè)時(shí)段，感受到今天的短視帶來(lái)的痛苦。

　　事實(shí)上，在積累了較為雄厚的資本的淋浴房企業(yè)中，有的已經(jīng)開(kāi)始了品牌建設(shè)的漫漫征程。在傳播力巨大的央視，在人流量驚人的高鐵車(chē)站，在很多城市的公交站牌，我們都能看到有意于品牌營(yíng)銷(xiāo)的淋浴房企業(yè)的身影。這些著眼于未來(lái)的淋浴房品牌企業(yè)，是在努力讓自己適應(yīng)未來(lái)社會(huì)新的商業(yè)游戲規(guī)則：品牌化生存，而非傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會(huì)的口碑化生存。

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)的鐘情者，不僅僅來(lái)自于行業(yè)內(nèi)一些耳熟能詳?shù)拿?，也?lái)自于行業(yè)外那些手握重金的資本大鱷，尤其是在淋浴房外圍行業(yè)，對(duì)淋浴房業(yè)有所了解的雄心勃勃的企業(yè)家。這些年，人們看到了不少新的品牌，他們由于資金實(shí)力雄厚，將產(chǎn)品質(zhì)量與設(shè)計(jì)水平都掌握在一個(gè)很高的水平，同時(shí)，他們帶來(lái)了全新的品牌營(yíng)銷(xiāo)理念，常常能取得令人詫異的市場(chǎng)成果。

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)的魅力如此之大，淋浴房企業(yè)要掌握好不能讓品牌營(yíng)銷(xiāo)停留在口號(hào)上。因?yàn)椴还苣愕钠放仆茝V文案多么刺激人心，真正讓產(chǎn)品落地的還是自身產(chǎn)品的硬實(shí)力。為此，淋浴房企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)還需落地。