行業(yè)發(fā)展到頂峰必將引發(fā)最為激烈的競爭，而市場需求的刺激，將導(dǎo)致行業(yè)迅速洗牌。2020年的門業(yè)行業(yè)已經(jīng)踩上這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，作為朝陽行業(yè)的代表正式進(jìn)入了品牌紛爭期。經(jīng)過多年的發(fā)展，門業(yè)行業(yè)的品牌格局已見雛形，未來數(shù)年格局將確立下來。“百家爭鳴”的淘汰階段，競爭激烈下的兩極分化，必然只會(huì)有少數(shù)強(qiáng)勁品牌冒頭，各霸一方格局。

　　在這個(gè)優(yōu)勝劣汰的生存規(guī)則里，門業(yè)企業(yè)會(huì)被淘汰一批，也必然有一批被置頂。招商，便是企業(yè)在殘酷的生存環(huán)境中存活的重中之重。市場從來以銷量說話，而銷量則以渠道而論，信奉“得渠道者得天下”的企業(yè)往往會(huì)選擇全面鋪開、快速占領(lǐng)的老路子。但招商“不在數(shù)量之巨，而在質(zhì)量之精”，只有認(rèn)清自身形勢，精準(zhǔn)招商，才能事半功倍。

　　招商加盟不求數(shù)量求存活

　　目前，門業(yè)行業(yè)品牌較多，雜牌更是數(shù)不勝數(shù)。但千店級(jí)的企業(yè)只有寥寥數(shù)家;10%的企業(yè)代理商數(shù)量在400家左右，具有快速擴(kuò)張的實(shí)力;其余80%，只擁有200家代理商的企業(yè)仍在生存線上掙扎。要想進(jìn)入門業(yè)企業(yè)第一club，招商加盟、渠道擴(kuò)張是首位，但盲目的追求數(shù)量往往兩敗俱傷。門業(yè)市場需求有限，企業(yè)選擇全國性的淘汰代理商，耗時(shí)又費(fèi)力，當(dāng)代理商一旦占領(lǐng)空白市場后，其他經(jīng)銷商便不能進(jìn)入該區(qū)域。如若經(jīng)營不善，不僅有損企業(yè)市場戰(zhàn)略布局，經(jīng)銷商也會(huì)鎩羽而歸。

　　2020年，受到市場行情及上游產(chǎn)業(yè)的低迷影響，再加上行業(yè)本身的投入風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷商存活率若能達(dá)八成實(shí)屬不易。要想確保經(jīng)銷商存活率，精準(zhǔn)客戶與市場選擇是關(guān)鍵。店面大小、運(yùn)作資金是企業(yè)招商的先決條件，而代理商經(jīng)營理念、團(tuán)隊(duì)及社會(huì)資源也是考量重點(diǎn)，這些因素直接關(guān)系到店面的存活及盈利狀況。以歐派門業(yè)為例，官網(wǎng)公布的具體加盟條件中，除了嚴(yán)格的市場分級(jí)的資金要求，對(duì)于申請(qǐng)人的綜合實(shí)力考察也十分嚴(yán)謹(jǐn)。在當(dāng)?shù)厥欠裼辛己玫娜嗣}及鋪位，是否具備帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)及親自操盤的能力。在對(duì)加盟人硬件的考察后，還有相當(dāng)嚴(yán)格的軟性實(shí)力考察?！督?jīng)營計(jì)劃書》中有非常明確的當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)及市場競爭情況調(diào)研、年度銷售及廣告投放計(jì)劃。