有心人會(huì)發(fā)現(xiàn)，過去一年多時(shí)間都在中國(guó)市場(chǎng)跑馬圈地的億光照明，自今年7月“吳正喆離任，李建南接任大陸市場(chǎng)業(yè)務(wù)”開始突然風(fēng)格轉(zhuǎn)變。較之于一年前的極盡高調(diào)風(fēng)光，億光照明就像退隱了一樣，沉寂無聲，如此淡定低調(diào)以致于引發(fā)了業(yè)界的諸多揣測(cè)及廣泛熱議。

　　運(yùn)營(yíng)商有話說

　　距離億光照明“換帥”已過去4個(gè)月，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商對(duì)億光的合作信心有何變化?

　　“下半年情況比7月份已經(jīng)好很多了，基本不會(huì)有新產(chǎn)品出不來，那時(shí)很多東西都交接不上，現(xiàn)在基本還可以。初期，我們和其他經(jīng)銷商一樣，都在觀望，經(jīng)過幾個(gè)月的配合，基本給我們樹立了信心，我們做億光主要是看中億光這個(gè)平臺(tái)，我覺得練好內(nèi)功，把產(chǎn)品做好是最關(guān)鍵的。”珠海經(jīng)銷商鐘治強(qiáng)坦言，“億光原先產(chǎn)品不算很有優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)凸顯出來才是做一個(gè)品牌應(yīng)該做的事情。產(chǎn)品方面還是跟做了很多年的品牌去比，接近市場(chǎng)，該做的廣告還是必須做推廣，億光原先一開始搞得那么猛，現(xiàn)在突然一收，很多人都有點(diǎn)接受不了。我覺得畢竟億光還是個(gè)成長(zhǎng)的品牌，成品要成長(zhǎng)，知名度也要成長(zhǎng)。”

　　對(duì)此，李建南也表示，“億光照明同時(shí)推進(jìn)渠道建設(shè)和產(chǎn)品研發(fā)兩條線，但渠道建設(shè)的成長(zhǎng)速度太快，產(chǎn)品研發(fā)的不足，這是兩項(xiàng)工作的先天體質(zhì)不同注定的結(jié)果。但接下來是逐步沉淀，應(yīng)用上一階段已經(jīng)開拓的市場(chǎng)，做產(chǎn)品規(guī)劃、優(yōu)化，后臺(tái)供應(yīng)鏈的整合，品質(zhì)管理的建立，總的來說是打后勤資源戰(zhàn)。”

　　前期注重于渠道建設(shè)，卻忽視了產(chǎn)品硬實(shí)力的支撐，導(dǎo)致前端需要與后臺(tái)供應(yīng)不協(xié)調(diào)，即產(chǎn)品跟不上已打通渠道省份所需要的產(chǎn)品資源。為調(diào)整這一局面，李建南接任后著重提高產(chǎn)品的品質(zhì)及性價(jià)比，以進(jìn)一步豐富完善產(chǎn)品線。先是重新規(guī)劃產(chǎn)品以適應(yīng)市場(chǎng)需求，再逐漸擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，隨后成立獨(dú)立的售后服務(wù)部門。

　　“作為經(jīng)銷商，我們看到億光品品牌有比較好的基因在，我們對(duì)他還是很有希望，盡管曾經(jīng)動(dòng)蕩了一下，我覺得問題還不是很大，對(duì)我們來說影響不大，我們還是要看產(chǎn)品，如果產(chǎn)品能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們希望跟著這個(gè)品牌一起成長(zhǎng)。”上述人士補(bǔ)充稱。

　　廣州經(jīng)銷商雷總表示，億光在珠三角一帶宣傳推廣不是很理想，對(duì)經(jīng)銷商支持也少，導(dǎo)致知名度和認(rèn)可度在珠三角老百姓心目中不高，品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。提及那次人事地震對(duì)經(jīng)銷商帶來的影響，雷總依然記憶猶新，“當(dāng)時(shí)經(jīng)銷商壓力很大，面臨比較困惑的局面。”

　　在雷總看來，一個(gè)好品牌最重要的是要推廣，讓普通老百姓能接受。“對(duì)老百姓而言，選擇產(chǎn)品首選比價(jià)格，再考慮品質(zhì)，而億光走的是中高端路線，推廣動(dòng)力不太足，如果一個(gè)企業(yè)品質(zhì)堅(jiān)持下去，要生存下來，必須要改變，要把自己的身段放低一點(diǎn)。在廣州市場(chǎng)，很多照明公司在打價(jià)格戰(zhàn)，好的產(chǎn)品還是要靠公司做大做強(qiáng)，靠公司和經(jīng)銷商之間的配合，從各個(gè)方面去推廣。如果透明度不夠，產(chǎn)品曝光率低，很難做。希望企業(yè)不光要搞活動(dòng)和經(jīng)銷商有互動(dòng)，還有給到經(jīng)銷商真真正正的小實(shí)惠。”

　　對(duì)于如何評(píng)價(jià)億光高層變動(dòng)對(duì)經(jīng)銷商帶來的影響，億光照明江蘇運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理劉虎并沒有正面回答。劉虎表示，對(duì)億光的合作信心一直都有，這過程中出現(xiàn)困難都是正常的，取決于用什么態(tài)度去面對(duì)，用正能量心態(tài)就自然而然都是正能量，反之亦然，心態(tài)對(duì)經(jīng)銷商而言很關(guān)鍵。“我們只是做生意，把業(yè)務(wù)做好，把市場(chǎng)份額做大這是我們唯一的工作。企業(yè)知道我們經(jīng)銷商需要什么，我們都正朝著積極向上方在發(fā)展。億光想一天就做成歐普，這是不現(xiàn)實(shí)的，我們努力做，腳踏實(shí)地做，慢慢做，心態(tài)要好。”
 

　　對(duì)于億光的現(xiàn)狀，不愿意透露姓名的經(jīng)銷商直言，從吳正喆離開以后，認(rèn)識(shí)的部分經(jīng)銷商對(duì)于億光的積極性不如以前。“行業(yè)的人都知道，億光成品都是代加工的，第一，整個(gè)億光的成品沒有處理與代工廠之間的關(guān)系，第二個(gè)是吳總提到的‘小庫存’戰(zhàn)略的原則，不知道現(xiàn)在上任的領(lǐng)導(dǎo)有沒有繼續(xù)做下去。我認(rèn)為這個(gè)想法是非常好的，前期開發(fā)和后續(xù)維護(hù)的是兩碼事。”

　　業(yè)界聲音

　　而這半年間，關(guān)于億光照明的走向，業(yè)界的關(guān)注和討論也從未停止。為此，筆者專門采訪了業(yè)界同行，聽聽他們眼中的李建南時(shí)代的億光照明是什么樣的?

　　“照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其是中國(guó)大陸市場(chǎng)，每家照明企業(yè)的擔(dān)子都很重，要做大做強(qiáng)都非常不容易。吳正喆離任億光之后李建南接任，前者在照明行業(yè)影響力非常大，后來的接任者如何帶領(lǐng)億光審時(shí)度勢(shì)再謀發(fā)展?要考慮的因素和強(qiáng)化的點(diǎn)有很多。”珈偉股份副總裁、品上照明副總裁劉克鋒表示，“作為同行來講，企業(yè)要發(fā)展，需要從多個(gè)方面加以努力：首先，事在人為，人永遠(yuǎn)是最重要，經(jīng)銷商、供應(yīng)商、銷售團(tuán)隊(duì)、駐內(nèi)人員……凝聚多方人心，執(zhí)以目標(biāo)導(dǎo)向，統(tǒng)一心向猶為重要!其次，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，從產(chǎn)品、銷售、品牌、團(tuán)隊(duì)等多維度著手，精耕細(xì)作，全面提升市場(chǎng)綜合運(yùn)營(yíng)能力很是重要。億光要在大陸市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展，需要大量的人力、物力、財(cái)力，當(dāng)然這些對(duì)億光來講都不是問題，但土生土長(zhǎng)的臺(tái)企，克服水土，悉知大陸市場(chǎng)特性和運(yùn)作規(guī)律，也需要一個(gè)認(rèn)知的過程。”

　　珠海韜播平板照明董事長(zhǎng)姚懷舉亦表示，億光是有前途的。“億光在半導(dǎo)體領(lǐng)域有很深厚的根基，億光的技術(shù)，億光的工藝在未來無封裝無散熱領(lǐng)域有獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，在光源方面，燈具光源組件方面有先天基礎(chǔ)。如果轉(zhuǎn)化到照明技術(shù)上，對(duì)提升億光照明品牌推動(dòng)億光渠道建設(shè)起巨大作用。還是要看億光集團(tuán)的注意力，發(fā)力點(diǎn)和發(fā)力時(shí)間，億光仍然是一個(gè)巨人。”

　　“前面己打下很深根基，后面成長(zhǎng)取決于新的負(fù)責(zé)人思路及億光集團(tuán)支持力度。億光集團(tuán)具備技術(shù)制高點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)，發(fā)下力還是很厲害，億光聲勢(shì)上沒有大的動(dòng)作，可能在產(chǎn)品上做深層次的準(zhǔn)備。對(duì)于億光來說，如果說2013年是拓展渠道的一年，那么2014年則是豐富產(chǎn)品的一年，如果說2013年是高舉高打的一年，那么2014年則是‘接地氣’的一年。億光將如何做到“接地氣”，讓我們拭目以待。”姚懷舉如是總結(jié)。

　　對(duì)此，中國(guó)照明學(xué)會(huì)半導(dǎo)體照明技術(shù)與應(yīng)用專業(yè)委員會(huì)趙飛也和我們分享了他的想法：“今年7月，隨著吳正喆的離職，億光照明正式進(jìn)入李建南時(shí)代，與先前的高舉高打不同，現(xiàn)在的億光照明顯得更加低調(diào)。實(shí)際上，今年下半年，LED可以用一個(gè)字‘亂’來形容，飛利浦拆分、歐司朗瘦身、雷士紛爭(zhēng)、億光換帥……江湖動(dòng)亂的根源在于傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型過程中，新舊市場(chǎng)和勢(shì)力的交替變化，產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的歸根結(jié)底是品牌+渠道+產(chǎn)品的綜合實(shí)力角逐。億光前2年更像是一個(gè)單打選手，在全能上有短板。今年下半年，李建南提出精細(xì)管理、系統(tǒng)發(fā)力，并在產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈管理上進(jìn)行了新的部署。如果調(diào)整到位，未來幾年，億光照明值得期待。”