強化經(jīng)銷商的盈利能力

　　如今，淋浴房品牌的競爭歸根結(jié)底是渠道和終端營銷能力的競爭。因此，企業(yè)應該把重心側(cè)重到終端渠道的服務上，強化對經(jīng)銷商盈利能力的培養(yǎng)。第一，提升終端經(jīng)銷商對客戶的服務能力，換句話來說就是公司把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商怎么把產(chǎn)品賣給消費者，經(jīng)常性地開展導購員培訓、小區(qū)推廣培訓、產(chǎn)品知識培訓等，派遣區(qū)域經(jīng)理到現(xiàn)場去對經(jīng)銷商進行實際的指導，通過活動的效果，直接促進經(jīng)銷商服務能力的提升。第二，建立終端的服務手冊，包括門店推薦、終端產(chǎn)品的布置、終端活動的規(guī)劃、團購聯(lián)盟的做法、產(chǎn)品的保養(yǎng)和售后服務等。

　　加快渠道資源整合

　　淋浴房企業(yè)過去始終以線下門店作為銷售渠道，但是近些年受互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展影響，消費者的消費習慣發(fā)生了重大變化，純粹的線下門店營銷已經(jīng)開始遇到瓶頸。因此，企業(yè)應將新的增長點瞄準線上。

　　但是，淋浴房行業(yè)開展電商必須有別于現(xiàn)行的純電子商務平臺。淋浴房產(chǎn)品的特性決定了企業(yè)必須開展以線下為主的電商模式，因為淋浴房的購買除了要滿足環(huán)保、視覺享受外，消費者更注重使用舒適度、實用度，而這些消費訴求無法簡單通過電子商務手段得到滿足。

　　加強對經(jīng)銷商的管理

　　淋浴房企業(yè)應注重對經(jīng)銷商進行系統(tǒng)培訓，例如淋浴房經(jīng)銷商如何運用營銷組合策略、如何留人和用人，使其基本素質(zhì)適應公司的發(fā)展要求，讓雙方合作更加高效、默契。幫助經(jīng)銷商成長主要還是觀念的轉(zhuǎn)變，讓經(jīng)銷商參與到營銷體系里面來，成為營銷體系中的一員。贏得更多經(jīng)銷商的信賴和推薦，進一步提升了經(jīng)銷商的忠誠度。

　　總之，我國的淋浴房行業(yè)正在極速擴張，許多淋浴房企業(yè)都碰到了自身發(fā)展的瓶頸，如何去管理好整個營銷渠道已成為淋浴房企業(yè)的核心競爭能力之一。淋浴房企業(yè)還需在今后的渠道管理上精耕細作，為企業(yè)的進一步騰飛打下堅實的根基。