2019年壁掛爐產(chǎn)品總銷量與生產(chǎn)量較2018年均呈現(xiàn)出不同程度的上升，而伴隨著居民采暖意識的日益增強，壁掛爐作為主流采暖產(chǎn)品未來可期。但與此同時，受大經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，2019年壁掛爐零售市場一度低迷，被業(yè)內(nèi)人士所看好的冷凝爐增速也低于預(yù)期，在疫情的影響下這些矛盾更將進(jìn)一步加劇!

　　2020年的壁掛爐行業(yè)發(fā)展情況將會如何?面臨怎樣的困境與機遇?市場布局應(yīng)該從哪些方面著力?本文集中探討!

　　數(shù)據(jù)解析2019

　　“煤改氣”紅利還會延續(xù)多久?

　　3月中旬，由中國燃?xì)夤釋I(yè)委員會發(fā)布的《燃?xì)獠膳療崴疇t產(chǎn)品2019年度市場統(tǒng)計公告》正式公布，數(shù)據(jù)顯示：

　　2019年中國市場燃?xì)獠膳療崴疇t總銷量為402萬臺，相比2018年增加了82萬臺，增幅為25.6%。銷售途徑方面，2019年用于“煤改氣”工程的燃?xì)獠膳療崴疇t銷量為230萬臺，占全年總銷量的57%，相比2018年增幅為58.6%。“普通工程+零售”市場全年總銷量為172萬臺，占全年總銷量的43%，與2018年(175萬臺)略有下降，降幅為1.7%。

　　《中國供暖》意外地發(fā)現(xiàn)，2019年壁掛爐市場增長的主要動力，竟是來自于再次上揚的“煤改氣”需求，反倒是傳統(tǒng)零售渠道表現(xiàn)不盡人意。

　　“煤改氣”需求上揚原因：

　　1、政策推動。

　　2、房地產(chǎn)市場銷售放緩與精裝房的沖擊。

　　3、受2019年大經(jīng)濟(jì)環(huán)境整體低迷影響，消費者購買力下降。

　　4、價格競爭、渠道混亂、消費者認(rèn)知度較低等也對零售市場產(chǎn)生一定影響。

　　那么，2020年的“煤改氣”/零售市場將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展情況?

　　采訪發(fā)現(xiàn)，事實上諸位領(lǐng)導(dǎo)對于零售市場的預(yù)期基本一致：2020年不會有太大變化。

　　北京慶東納碧安熱能設(shè)備有限公司營業(yè)部部長安軍指出，2020年本應(yīng)是零售市場出現(xiàn)上浮拐點的一年，但是受疫情影響，整體市場難有太大改觀，甚至可能出現(xiàn)小幅下滑。

　　但從另一方面講，零售市場的發(fā)展其實是非常穩(wěn)定的。

　　中國燃?xì)夤釋I(yè)委員會副秘書長李偉表示：“隨著零售代理商越來越多，加入到零售的國內(nèi)外品牌越來越多(特別是更多國產(chǎn)品牌加入)，零售市場長期、穩(wěn)定向好的趨勢并不會變。數(shù)據(jù)上的減少可以解讀成對庫存的糾偏，出現(xiàn)下滑原因有二：零售量變化幅度不大;代理商的庫存未統(tǒng)計在內(nèi)。”

　　對于“煤改氣”市場，廣東萬和新電氣股份有限公司采暖爐工程營銷中心部長付志兵表示，從2020年第一季度“煤改氣”招投標(biāo)情況來看，預(yù)計會和2019年差不多。特別是疫情出現(xiàn)后，政府會加大對基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，“煤改氣”或進(jìn)一步增加。

　　李偉與付志兵觀點相似，他認(rèn)為，2020年受疫情影響，政府為維持經(jīng)濟(jì)增長，勢必會出臺一些經(jīng)濟(jì)方面的刺激政策，新農(nóng)村建設(shè)將是一項重點，在此背景下，“2+26”城市的“煤改氣”或會進(jìn)一步增多。李偉預(yù)判，2020年燃?xì)獗趻鞝t市場總銷量不會低于450萬臺，“煤改氣”、零售、精裝房都會有所增長。

　　市場穩(wěn)步推進(jìn)

　　“零售+工程”如何雙輪驅(qū)動?

　　縱觀目前的零售市場，北有“煤改氣”，南有精裝修，面對低迷的市場環(huán)境，企業(yè)當(dāng)如何協(xié)調(diào)布局?

　　威能(中國)供熱制冷環(huán)境技術(shù)有限公司供暖業(yè)務(wù)部銷售總監(jiān)李林濤提出，零售市場需要精耕細(xì)作，慢慢培育。威能的做法是以穩(wěn)步小跑的姿態(tài)繼續(xù)布局零售市場，提升店面形象、加大店員培訓(xùn)、通過促銷活動拉動銷售。“這些策略雖是老方法但依舊有效，而在這些措施的綜合作用下，威能2019年壁掛爐零售收入遠(yuǎn)超工程。”李林濤介紹道。

　　安軍則指出零售市場的兩大布局方向：

　　1)南方市場。該區(qū)域燃?xì)庥脩裟壳笆褂帽趻鞝t的比例不超過10%，剩下90%的燃?xì)庥脩舳际瞧髽I(yè)可以布局的對象。

　　2)置換市場。該市場空間廣闊，是未來零售市場的主要發(fā)展方向。

　　因而，慶東納碧安一方面運作工程市場，以工程項目為據(jù)點，輻射周邊的配套、服務(wù)，再結(jié)合線上宣傳/銷售，為打造全方位服務(wù)體系做基礎(chǔ)。另一方面結(jié)合國外先進(jìn)經(jīng)驗/技術(shù)，有針對性地推出具備舒適、節(jié)能、耐用、智能、性價比高等特點的零售專用機型，以期得到消費者認(rèn)可。

　　深圳市海頓熱能技術(shù)有限公司總經(jīng)理邱國利則對北方受“煤改氣”沖擊，大部分地區(qū)扶持多年的零售渠道被不斷減弱甚至消失的這一現(xiàn)狀十分痛心，他認(rèn)為如今再對北方的零售渠道進(jìn)行大力度投入重建猶如逆水行舟，呼吁業(yè)內(nèi)企業(yè)近幾年要從多方面積蓄力量，如新產(chǎn)品的開發(fā)、新技術(shù)的研究應(yīng)用、制造設(shè)備的升級等，為零售市場的發(fā)力做好準(zhǔn)備。

　　與此同時邱國利表達(dá)了對零售市場的一些隱憂。“我不認(rèn)為后‘煤改氣’時代零售火爆的局面會馬上到來。”邱國利講述道，“相反，當(dāng)‘煤改氣’逐步退去零售置換市場尚未全面到來之時，壁掛爐行業(yè)所留存的巨大產(chǎn)能，會使行業(yè)處于一段非常艱難的時期，屆時會有大量企業(yè)退出，即所謂的行業(yè)洗牌。”

　　增速低于預(yù)期

　　冷凝爐市場發(fā)展真不景氣?

　　《燃?xì)獠膳療崴疇t產(chǎn)品2019年度市場統(tǒng)計公告》所透露的另一個信息，就是在“煤改氣”激增期之后，業(yè)內(nèi)倍加推崇的冷凝爐，發(fā)展似乎有些緩慢，數(shù)據(jù)顯示：

　　2019年冷凝式燃?xì)獠膳療崴疇t全年銷量為25萬臺，占全年總銷量的6.2%，相比2018年(28萬臺)降幅10.7%。

　　對此，中國燃?xì)夤釋I(yè)委員會給出的解釋為：以北京為代表的部分“煤改氣”地區(qū)已基本完成冷凝爐安裝需求，增量市場已消耗完畢。

　　“冷凝爐市場是需要政府引導(dǎo)的，增速低是因為之前大家對政策太過樂觀，都期望很多城市如北京一般出臺新標(biāo)準(zhǔn)，但實際上跟風(fēng)的城市并不多。”李林濤解釋道。

　　邱國利指出，其實冷凝爐于零售市場一直在按照其市場規(guī)律穩(wěn)步發(fā)展著，只是受“煤改氣”推動，使冷凝爐前兩年銷量出現(xiàn)了井噴式的提升，改變了人們對其增速的預(yù)期。將來剔除“煤改氣”增長部分，冷凝爐還會回歸正常增長，且受前幾年政策的刺激，增長速度將更快。

　　對于2020年冷凝爐的市場發(fā)展情況，業(yè)內(nèi)大咖普遍持看好態(tài)度。

　　威能、萬和均表示冷凝爐于零售市場會有所增長，甚至增速不會低于普通爐。“因為越來越多的壁掛爐生產(chǎn)企業(yè)都推出了新型冷凝產(chǎn)品，大家都希望在這一領(lǐng)域有所收獲。”李林濤闡述道。

　　李偉也持相同觀點，并明確：

　　1)各廠家對于冷凝爐節(jié)能的宣傳和用戶節(jié)能意識的增加，使得冷凝概念深入人心，有利于擴(kuò)大銷售。

　　2)煙氣回收型冷凝爐維護(hù)成本低，作為過渡產(chǎn)品在市場上還能繼續(xù)獨領(lǐng)風(fēng)騷。

　　3)全預(yù)混冷凝爐對于安裝、維護(hù)、維修要求較高，盡管使用成本有所降低，但算上產(chǎn)品的折舊、維護(hù)、維修等成本依舊不低，未來發(fā)展還需繼續(xù)改善。

　　安軍指出，目前冷凝市場較前幾年有了大幅增長，各地區(qū)也相繼出臺利好政策，但很多產(chǎn)品的技術(shù)、品質(zhì)還有待提高。

　　“冷凝爐之所以增速遠(yuǎn)低于預(yù)期，根本原因是其無論價格還是品質(zhì)，都沒有得到大部分消費者的認(rèn)可。這就需要業(yè)內(nèi)同仁一起努力，只有以先進(jìn)的技術(shù)和過硬的產(chǎn)品得到消費者的充分認(rèn)可后，再結(jié)合國家的支持政策，才能真正立足于市場。”安軍說。

　　謀劃未來

　　如何保障行業(yè)快速成長?

　　而今，突如其來的“新冠”疫情對國內(nèi)外市場都帶來了不小的沖擊，且伴隨著時間的推移與日俱增，這對業(yè)內(nèi)企業(yè)也提出了更多考驗。

　　在此背景下，企業(yè)既需要辨析市場形勢，探尋發(fā)展路徑，也需要做出相應(yīng)的內(nèi)部調(diào)整，從而更好地應(yīng)對市場困局。

　　如今的壁掛爐行業(yè)存在哪些機遇與挑戰(zhàn)?

　　機遇：

　　1)受“煤改氣”的持續(xù)推動影響，消費者對壁掛爐產(chǎn)品的認(rèn)知度大大提高。

　　2)政策支持，燃?xì)夤?yīng)量增加。

　　3)“煤改氣”及其他工程項目儲備下大量的置換空間。

　　4)明裝市場潛力仍在，且南方地區(qū)的采暖需求日益增加，因而即使在“煤改氣”之后，中國依然會成為最大的單體市場。

　　挑戰(zhàn)：

　　1)品牌眾多，競爭愈發(fā)激烈(價格體系以及渠道混亂)。

　　2)行業(yè)洗牌加劇，適者生存。安軍表示，混亂的市場形勢下，更需要企業(yè)打造完善的服務(wù)體系，尤其是打造線上、線下、高端建材結(jié)合小區(qū)駐點的立體銷售體系。

　　3)熱泵、四恒等概念不斷發(fā)展。李林濤指出，這些概念中不乏炒作宣傳的部分，需要經(jīng)過一段時間的市場檢驗后，方能回歸理性。

　　危機并存的形勢下，總能催促行業(yè)快速轉(zhuǎn)變成長，企業(yè)既要發(fā)現(xiàn)機遇、搶抓機遇，也要明確市場中所存在的問題根源何在，并作出相應(yīng)的改進(jìn)。

　　長遠(yuǎn)來看，壁掛爐市場一定是樂觀的，只是對于處在不同發(fā)展階段的企業(yè)來說，各自的應(yīng)對戰(zhàn)略不盡相同。

　　邱國利提出觀點并建議：

　　1)對于兩百家“追風(fēng)口而誕生”的企業(yè)來說，要全力做好“煤改氣”，之后再確定發(fā)展方向，切莫以次充好對行業(yè)造成傷害，如此也給自己留點余地。

　　2)對于立志在這個行業(yè)長期發(fā)展的企業(yè)來說，“煤改氣”只是企業(yè)發(fā)展過程中的短期事件，發(fā)展思路不要受太多影響。

　　邱國利認(rèn)為，當(dāng)此之時，“煤改氣”依然重要，因為企業(yè)可以借此機會提升制造水平，而其品牌所到之地，都將是今后開發(fā)零售的福地;但更多時候，企業(yè)要著眼未來，不斷開發(fā)技術(shù)領(lǐng)先的系列產(chǎn)品，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)緊密貼近市場，從而保障企業(yè)安全渡過洗牌期，進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段;最后要積極投入開發(fā)南方市場，南方市場不會受到“煤改氣”沖擊，所有投入都是品牌的積累。