營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)企業(yè)而言，進(jìn)可攻，退可守，尤為重要。2020年初受疫情影響，許多賣(mài)場(chǎng)和門(mén)店不能正常運(yùn)營(yíng)，虧損嚴(yán)重。直播的出現(xiàn)，給各行各業(yè)打開(kāi)了一扇窗，以家居行業(yè)為例，不少企業(yè)對(duì)家居渠道成本模式進(jìn)行了拓展，利用短視頻+直播助推“云家裝”，讓線(xiàn)上直播成為行業(yè)品牌轉(zhuǎn)化與增值的主流渠道。其實(shí)除了線(xiàn)上直播還有很多方式需要我們?nèi)ソ梃b學(xué)習(xí)的，今天小編我就來(lái)告訴大家如何做好營(yíng)銷(xiāo)!

　　1. 了解門(mén)業(yè)行業(yè)的消費(fèi)心理

　　我們一直以為在購(gòu)買(mǎi)門(mén)業(yè)這塊消費(fèi)者的心理是理性的，但其實(shí)消費(fèi)者是理性與感性兼具的，當(dāng)人們的物質(zhì)生活水平達(dá)到一定程度以后，消費(fèi)者心理方面、也就是感性的需求就會(huì)成為其消費(fèi)行為的主要影響因素，所以營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該重視顧客心理需求的分析和研究，加強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)的心理屬性開(kāi)發(fā)，要抓住和放大消費(fèi)過(guò)程中消費(fèi)者的感性部分，促成購(gòu)買(mǎi)行為。

　　2. 新品傳播強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品信念

　　雖然我們現(xiàn)在處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但是門(mén)業(yè)行業(yè)本質(zhì)上還是“手藝行業(yè)”匠心制造是家居企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。門(mén)主前面談的營(yíng)銷(xiāo)全都建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上，如果你的產(chǎn)品力不行，做再多營(yíng)銷(xiāo)也是枉然。所以我們?cè)谏a(chǎn)產(chǎn)品時(shí)除了生產(chǎn)當(dāng)下火爆的產(chǎn)品，更要研發(fā)探索新品，發(fā)掘最符合消費(fèi)者的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品信念。

　　3. 渠道融合與創(chuàng)新

　　在傳統(tǒng)家居零售模式中，線(xiàn)上線(xiàn)下信息的不對(duì)稱(chēng)導(dǎo)致消費(fèi)者受到“信息蒙蔽”，人、貨、場(chǎng)、時(shí)都由于沒(méi)有數(shù)據(jù)賦能而變得效率低下，最終難以適應(yīng)當(dāng)下快速發(fā)展的消費(fèi)趨勢(shì)。所以我們要打通企業(yè)信息渠道進(jìn)而打通用戶(hù)流量渠道，再通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下進(jìn)行用戶(hù)喚醒，深化用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理，發(fā)掘忠實(shí)客戶(hù)和潛在客戶(hù)，讓企業(yè)做到以客戶(hù)為中心。

　　結(jié)語(yǔ)：總之2020年面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，既需要對(duì)傳統(tǒng)的堅(jiān)守，也需要積極擁抱變革。