當(dāng)今中國社會是品牌的時代，各行各業(yè)都衍生了很多”明星"品牌，不管是人或者是企業(yè)，一旦灌入了“明星”的頭銜，就勢必會引發(fā)更多的關(guān)注，自己的言行也需要更加謹(jǐn)慎。一旦做出不當(dāng)?shù)难孕?，必將自取滅亡。而衛(wèi)浴企業(yè)也將會出現(xiàn)越來越多的“明星”企業(yè)，怎樣保住自己的地位，除了做好自己的產(chǎn)品和合理經(jīng)營，與代理商的融洽相處實現(xiàn)共贏也是關(guān)鍵所在，衛(wèi)浴企業(yè)決不能耍大牌，恃寵而驕，對代理商經(jīng)營好壞熟視無睹。

　　代理商不堪重負(fù) 衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)幫其減負(fù)

　　衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，有些企業(yè)已經(jīng)漸漸名聲大噪，成為“明星級”衛(wèi)浴品牌。這其中有些企業(yè)隨著知名度的提升，對代理商的要求越來越高，不但準(zhǔn)入門檻大幅度提高，對已經(jīng)合作的衛(wèi)浴代理商也是要求甚高。通過調(diào)查，部分代理商反映某些大牌企業(yè)規(guī)定和名目非常多，經(jīng)營中稍有不慎，就會受到廠家的制約和懲罰，而其復(fù)雜的程序，讓售后又非常麻煩。雖然說沒有規(guī)矩不成方圓，可是衛(wèi)浴是個定制產(chǎn)品，本身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，類型多，又需要測量、設(shè)計、定制、安裝、售后等后續(xù)工作，服務(wù)周期又比較長，經(jīng)營本來就比其他行業(yè)復(fù)雜。如果廠家的繁文縟節(jié)太多，勢必會讓代理商身心疲憊，久而久之會產(chǎn)生厭惡感，甚至放棄，從而選擇別的品牌，或者改行。

　　終端渠道不善維護 是替別人做嫁衣

　　其實在這個任何行業(yè)都競爭激烈的時代，今天是“明星”高高在上，明天就可能成為“階下囚”，跌入谷底。衛(wèi)浴企業(yè)不論品牌知名度有多大，始終離不開終端的渠道建設(shè)，而衛(wèi)浴代理商也是掌握著衛(wèi)浴企業(yè)終端的直接操作人，為衛(wèi)浴企業(yè)的品牌大廈添磚加瓦。但是“水可載舟、亦可覆舟”，如果衛(wèi)浴企業(yè)不能“想代理商之所想，急代理商之所急”,那么就不可能俘獲代理商的“芳心”，并讓其從一而終。如果達(dá)不到雙方共贏，那么衛(wèi)浴企業(yè)和代理商“分手”只是時間問題。許多的代理商選擇更換品牌，經(jīng)營維艱固然是原因之一，但更多的還是因為其與衛(wèi)浴企業(yè)合作不愉快所導(dǎo)致的。那么衛(wèi)浴企業(yè)和代理商經(jīng)過多年經(jīng)營建立的渠道和資源只是“為她人做了嫁衣”，并且還讓衛(wèi)浴品牌在當(dāng)?shù)卦斐闪素?fù)面影響，可謂是“賠了夫人又折兵”。

　　隨著品牌影響力的增大，大牌衛(wèi)浴企業(yè)規(guī)模也會越來越大，那么對于管理者的難度也就越大，一個適合的機制就顯得尤為重要，這樣才能讓企業(yè)與代理商之間的溝通無障礙，讓經(jīng)銷商有生存空間、有話語權(quán)。不要一味的限制代理商，否則一邊投入大精力開闊新市場，而之前打下的江山卻難以自保，局部地區(qū)越做越萎縮。所以衛(wèi)浴企業(yè)只有安撫好代理商，市場的穩(wěn)定發(fā)展才能經(jīng)久不衰。