木地板企業(yè)招商不易 養(yǎng)商更難

　　隨著木地板行業(yè)競爭的加劇，對于很多木地板企業(yè)來說出現(xiàn)了“招商不易，養(yǎng)商更難”的現(xiàn)象。因為當前木地板市場競爭進入白熱化的積累程度的階段，由于大部分經銷商文化水平和營銷水平偏低，導致經銷商商越來越不能跟上市場的步伐，無論是從市場意識還是管理意識上，已經落后市場太遠，使其陷入了市場運作無力的“短板效應，漸漸無法擔當起當前市場中經銷商應當承擔的產品組合、營銷方案和競爭策略策劃與執(zhí)行的職能。

　　經銷商突破瓶頸 與企業(yè)共贏

　　所以這就要求木地板企業(yè)必須對其進行合理的支持和幫助，如：結合經銷商公司的實際定期的對經銷商的銷售團隊進行培訓指導，讓經銷商掌握科學規(guī)范的銷售運作，運用科學的方法經行銷售。同時企業(yè)還可以將自己多年來的營銷經驗經行總結，將這些知識和經驗編制成營銷手冊發(fā)放給經銷商。另外可以帶領經銷商到運作好的市場實地參觀、考場、交流等。最終實現(xiàn)經銷商按需學習，自我成長和自我突破。只有經銷商的“成長瓶頸”被突破了，企業(yè)和經銷商之間才能實現(xiàn)“共贏”。

　　強化團隊的管理和考核

　　同時，木地板企業(yè)還要強化銷售團隊的管理和考核，使得企業(yè)派駐到經銷商處的輔銷人真正能幫助經銷商“排憂解難”，解決市場上存在的問題，只有通過這樣真心實意的親情化售后服務，真正幫助經銷商贏利，才能實現(xiàn)經銷商與企業(yè)長期共存、合作雙贏的良好局面。如：由于經銷商的文化水平和專業(yè)知識有限，針對新興的大賣場渠道不知道怎么運作時，企業(yè)的輔銷人員要親自手把手帶領經銷商的員工去談判、進店、做店內生動化、店內促銷等等，在運作的過程中把每一步的具體操作動作進行分析總結，并詳細的講解給經銷商的銷售人員，因為“授之以漁”才是協(xié)助經銷商的最高境界。