熟悉銷售流程和溝通技巧

　　營銷工作是一項(xiàng)綜合素養(yǎng)和技能要求較高的職業(yè)，察言觀色、較強(qiáng)悟性，見什么人說什么話，到什么山唱什么歌，這些都是最基本的要求，而如何才能更好地達(dá)到呢?衛(wèi)浴企業(yè)可以讓每一個(gè)想從事營銷工作的人先去跟著鋪貨，通過跟著渠道商、跟著老業(yè)務(wù)人員去鋪貨，讓他們熟悉衛(wèi)浴銷售的基本流程，推廣時(shí)的溝通技巧，以及培養(yǎng)他們“上得廳堂，下得廚房”，能上能下的胸懷和能力，讓他們在一線市場能夠最快地進(jìn)入角色，從而擔(dān)當(dāng)更大的責(zé)任。

　　建立內(nèi)外結(jié)合的培訓(xùn)制度

　　培訓(xùn)是能夠讓員工留下來，并給其提供一個(gè)成長空間，掃除其發(fā)展障礙，讓營銷人員從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越的法寶。通過培訓(xùn)，能夠讓大家認(rèn)同企業(yè)文化，能夠統(tǒng)一思想，能夠提高技能，能夠發(fā)揮每個(gè)人的能力，在成就員工的同時(shí)，也成就企業(yè)。衛(wèi)浴企業(yè)可以通過建立內(nèi)部培訓(xùn)師制度，以及從外部引進(jìn)專家培訓(xùn)的方式，互相補(bǔ)充，從而打造一個(gè)戰(zhàn)斗力較強(qiáng)的狼性營銷團(tuán)隊(duì)。

　　內(nèi)部導(dǎo)師制度也很可行

　　對于衛(wèi)浴企業(yè)來講，并不是都能夠拿出一大筆費(fèi)用，來幫助團(tuán)隊(duì)成員做系統(tǒng)提升，但一個(gè)曲徑通幽的方法是，可以采取內(nèi)部輔導(dǎo)的方式，來提升下屬及團(tuán)隊(duì)。所謂輔導(dǎo)，就是采取上級帶下級的方式，就是通過老帶新、傳幫帶，并給予考核，輔導(dǎo)合格或者優(yōu)秀給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能帶出合格下屬不升職或者懲罰。華為就是通過建立“內(nèi)部導(dǎo)師制度”，而讓每一個(gè)員工都變得優(yōu)秀，從而大發(fā)展起來的。

　　總之，小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)。衛(wèi)浴企業(yè)一定要通過打造一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，來獲得更快的發(fā)展，只有找到適合自己的人才隊(duì)伍，并有力地組建在一起，同時(shí)，不斷地幫助員工提升，打造教導(dǎo)型管理中層，衛(wèi)浴企業(yè)才能揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，才能借力使力，從而做強(qiáng)做大。