第一座大山：庫存

　　從春節(jié)開始，各大經(jīng)銷商就開始為庫存開始苦惱，復(fù)工之后，經(jīng)銷商面臨的第一座大山也是庫存問題。庫存的周轉(zhuǎn)關(guān)系到經(jīng)銷商的資金流轉(zhuǎn)，有了足夠的資金，經(jīng)銷商才能展開2020年的工作。

　　在近期不少經(jīng)銷商已經(jīng)開始處理庫存問題，據(jù)了解不少經(jīng)銷商已經(jīng)針對庫存制定復(fù)工之后的促銷問題，針對終端制定了可普遍施行的政策，并且開始聯(lián)系終端客戶，針對終端的庫存和倉庫的產(chǎn)品進(jìn)行溝通。

　　面對必須翻越的第一座大山，經(jīng)銷商必須要理清自己現(xiàn)有的產(chǎn)品品類，生產(chǎn)日期，可能面對的市場狀況……制定出適合終端普遍施行的政策，在疫情之后快速的投入工作中，解決庫存問題。

　　第二座大山：員工

　　抖音上很多還沒有復(fù)工，公司已經(jīng)倒閉的段子在傳播，除此之外，因為無法復(fù)工財務(wù)無法正常上班，工資發(fā)放等問題也是每一個員工擔(dān)憂的問題。在這個時候，正是員工人心思動的時刻。

　　人員的動蕩必定成為疫情之后，每一位經(jīng)銷商必須要解決的。只有穩(wěn)定的團(tuán)隊，才能在接下來更加激烈的競爭之中攻城略地，快速恢復(fù)元氣。

　　讓員工和自己共同進(jìn)退還是在保障員工，積極應(yīng)對現(xiàn)在的市場。經(jīng)營必定面對風(fēng)險，是自己面對還是一心把風(fēng)險分擔(dān)到員工身上，這是經(jīng)銷商必須面對的選擇。想要打好市場，穩(wěn)定的團(tuán)隊是根本，只有打好根基，才能更快速的發(fā)展。

　　第三座大山：渠道之爭

　　復(fù)工開始，接下來就是渠道的恢復(fù)。在恢復(fù)自身渠道的掌控的同時，迎來的也是一場空前絕后的競爭。

　　在危機之中，經(jīng)銷商對終端的掌握力度下降到最低點，也是最容易拓展的機會。但是容易的背后是更加劇烈的競爭，終端的洗牌必定是席卷整個經(jīng)銷商群體。

　　近期不少經(jīng)銷商反饋，已經(jīng)聯(lián)系員工和終端開始溝通，但是效果并沒有那么明顯。復(fù)工在即，經(jīng)銷商的渠道之爭已經(jīng)開始，但是又有多少經(jīng)銷商做好了準(zhǔn)備呢?

　　第四座大山：選品

　　疫情結(jié)束，市場恢復(fù)，庫存處理之后，經(jīng)銷商還要面臨如何選品的難題。今年的選品不同于往年，需要的不僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，誘人的政策，同時經(jīng)銷商必須要考慮到的進(jìn)貨門檻以及資金流轉(zhuǎn)等問題。

　　大量的庫存占據(jù)資金，意味著經(jīng)銷商能夠動用的資金十分有限，把這部分資金快速的運轉(zhuǎn)起來，才符合經(jīng)銷商的利益。

　　第五座大山：終端的變革

　　在這一次的危機中，經(jīng)銷商對自己的處境有了充分的認(rèn)識。賒銷、賒鋪等一系列問題必須要解決，但是另外一方面經(jīng)歷了疫情，終端的資金本身有限，經(jīng)銷商想要變革必定會陷入新的死胡同。

　　但是，終端的變革是經(jīng)銷商必須要進(jìn)行的。只有真正的從根本上做出改變，才能增加自己的掌控力，降低自己的風(fēng)險。

　　面對要收復(fù)市場的同時要實現(xiàn)變革，經(jīng)銷商的選擇至關(guān)重要。是堅持改革，可能進(jìn)入短期的低潮，還是延后改革，可能會回歸原有的軌道。

　　各地的復(fù)工消息不斷，市場恢復(fù)不會遙遠(yuǎn)。經(jīng)銷商要翻越的山峰不僅僅這五座，現(xiàn)在能做的就是制定好所有計劃，在復(fù)工之后快速開展工作，搶占市場。