家具企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略下沉

　　據(jù)悉，中國(guó)高速公路已經(jīng)普及到80%的城鎮(zhèn)，物流成本降低的情況下，眾多家居賣(mài)場(chǎng)也紛紛下沉，如紅星，月星，居然之家等，家居賣(mài)場(chǎng)下沉必然帶動(dòng)作為家具企業(yè)品牌下沉?？傊N種原因，讓“下沉”成為眾多家具企業(yè)的共識(shí)。

　　所以說(shuō)，家具企業(yè)的戰(zhàn)略下沉，根本原因在于三四線城市日益增長(zhǎng)的消費(fèi)力。收入增加直接帶動(dòng)了消費(fèi)能力和欲望的增長(zhǎng)，提升了低線市場(chǎng)對(duì)品牌的吸引力。與此同時(shí)，完善的基礎(chǔ)設(shè)施也讓家具企業(yè)的戰(zhàn)略下沉實(shí)現(xiàn)可能。

　　渠道經(jīng)營(yíng)仍需精耕細(xì)作

　　但從真正啟動(dòng)下沉戰(zhàn)略的那一刻開(kāi)始，品牌面臨的考驗(yàn)才真正拉開(kāi)序幕。渠道仍然需要精耕細(xì)作，要想成為三四線市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌，家具企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)在于深度營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)程化，銷(xiāo)售渠道的毛細(xì)化、營(yíng)銷(xiāo)手段的專(zhuān)業(yè)化、利潤(rùn)如何分配最合理、如何讓經(jīng)銷(xiāo)商把更多的利潤(rùn)回饋給終端，讓整個(gè)鏈條獲益等都是家具企業(yè)必須納入詳細(xì)規(guī)劃之中的重要問(wèn)題。

　　家具企業(yè)必須意識(shí)到，為了達(dá)到效益的最大化，銷(xiāo)售手段無(wú)論怎樣細(xì)致都不為過(guò)，大的主流渠道固然重要，細(xì)小環(huán)節(jié)同樣不能錯(cuò)過(guò)。在主攻大利潤(rùn)的同時(shí)，也萬(wàn)萬(wàn)不能忽視細(xì)散的銷(xiāo)售。只有如此，方可以集腋成裘，將微小的利潤(rùn)最大化。