建立市場情報(bào)收集回饋系統(tǒng)

　　熱水器企業(yè)的研發(fā)人員，除了日常去市場考察競品以外，自身也需建立一個(gè)市場情報(bào)收集回饋系統(tǒng)，通過部分在各地的代理商和商業(yè)合作伙伴，了解各地產(chǎn)品銷售款式，進(jìn)行定期匯總分析，同時(shí)委托專人對(duì)國內(nèi)外時(shí)尚流行品牌和趨勢(shì)情報(bào)進(jìn)行收集和比較。尤其是熱水器行業(yè)的最新流行色和款型，如果能夠抓住市場動(dòng)脈，那是非常暢銷的。這些工作必須制度化，落實(shí)到日常工作中去，并和績效掛鉤，提高新品上市的成功率。

　　新品推出之前進(jìn)行試銷展示

　　在新品設(shè)計(jì)推出之際，先提前在幾個(gè)區(qū)域主銷市場試銷和展示，以聽取經(jīng)銷商和消費(fèi)者意見。再有就是，縮短熱水器研發(fā)到生產(chǎn)周期，將試銷行為控制在旺季到來45天前進(jìn)行。這就需要由公司研發(fā)部牽頭，市場部、銷售部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織實(shí)施，優(yōu)選種子新款產(chǎn)品投入市場。這項(xiàng)工作也必須制度化，與績效考核掛鉤，同時(shí)做好商業(yè)保密工作，為了迷惑競爭對(duì)手了解到自己有可能出的新品，可以在試銷過程中，投放一些干擾迷惑的概念產(chǎn)品，確保新品上市短期內(nèi)無跟進(jìn)模仿者，保證銷量的提升。

　　每一個(gè)投資者在開熱水器經(jīng)銷店時(shí)，也應(yīng)自行總結(jié)開店經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)實(shí)際的運(yùn)作情況來分析出具體哪些區(qū)域有哪些熱水器比較好賣，才能配合好熱水器企業(yè)總部制定出真正適用的市場計(jì)劃。畢竟，熱水器企業(yè)和經(jīng)銷商是雙贏的合作關(guān)系，唯有擰成一股繩，才能將各自的資源發(fā)揮出最大的效益。