開創(chuàng)“托管式營銷”

　　門業(yè)企業(yè)可以開創(chuàng)“托管式營銷”，始終堅(jiān)持以市場(chǎng)和客戶需求為導(dǎo)向、堅(jiān)定不移的走品牌化發(fā)展道路,立足市場(chǎng)，勇于開拓、大膽創(chuàng)新、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作機(jī)制及盈利模式不斷研究，不斷改進(jìn)。在市場(chǎng)操作中，基于“精準(zhǔn)的目標(biāo)定位、有效的廣告投放、低成本營銷”的營銷原則。

　　在日常的品牌廣告宣傳中，營銷界普遍認(rèn)為品牌建設(shè)一直遵循循序漸進(jìn)，品牌形成在于積累習(xí)慣，尤其在區(qū)域市場(chǎng)操作中，從終端形象顯示、品牌廣告沖擊、口碑傳承等方式，多元化、長期性的基礎(chǔ)構(gòu)建，方能形成強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。這就預(yù)示著一個(gè)新品牌要在一區(qū)域市場(chǎng)打開市場(chǎng)局面，必須以犧牲時(shí)間和大量的資源投入，方能舉起品牌大旗，實(shí)現(xiàn)快速盈利。

　　然而，“托管制營銷模式”，卻使得經(jīng)銷商在開業(yè)初期就快速地打開市場(chǎng)局面，實(shí)現(xiàn)銷量和品牌宣雙管齊下，形成一種“以銷量促進(jìn)品牌宣傳，以品牌宣傳增加銷量的良性發(fā)展模式”，但是這種模式實(shí)現(xiàn)的必要條件必須是對(duì)市場(chǎng)的充分了解和對(duì)目標(biāo)顧客的準(zhǔn)確定位。

　　加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的幫扶

　　門業(yè)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者所在的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行充分的了解調(diào)查、對(duì)市場(chǎng)操作進(jìn)行全方位的“托管”，以一種“保姆式”的角色介入，經(jīng)營活動(dòng)周密策劃，現(xiàn)場(chǎng)操作執(zhí)行，從位置選擇、店鋪裝修、樣品陳列、產(chǎn)品介紹、形象展示、客戶管理、品牌宣傳、到活動(dòng)執(zhí)行、訂單落定，一一現(xiàn)場(chǎng)演示和介紹、全程參與進(jìn)行，對(duì)市場(chǎng)快速定位。讓經(jīng)銷商充分掌握行業(yè)信息、了解產(chǎn)品知識(shí)，理解品牌文化理念、先進(jìn)的市場(chǎng)操作方法等等，企業(yè)品牌終端形象和營銷理念在市場(chǎng)盡情展現(xiàn)，品牌知名度迅速提升。

　　當(dāng)前，隨著產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的日漸成熟，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知愈加趨于理性，不再輕信任何的媒介單方面?zhèn)鞑?，重于比較和信息收集。尤其以新時(shí)期下的80，90后們，更加注重產(chǎn)品的功能化和個(gè)性化需求，在選購產(chǎn)品中，追求平等有效的信息交流。“托管式營銷”，根據(jù)主流消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)，在新經(jīng)銷商加盟和新店開業(yè)時(shí)，主要以促銷活動(dòng)的方式，對(duì)品牌進(jìn)行宣傳，以宣傳促進(jìn)信息交流、通過零距離交流放大品牌影響、進(jìn)而實(shí)現(xiàn)訂單落定。