做好經(jīng)銷商的管理服務(wù)

　　木地板企業(yè)的渠道管理首先要確定目標(biāo)，這個目標(biāo)不是拍腦袋想出來的，而是通過科學(xué)的分析結(jié)合市場銷售情況、團(tuán)隊(duì)力量、資源的投入等等制定出來的。

　　在此過程中，木地板企業(yè)必須管理好兩只隊(duì)伍，一支是經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì);一支的廠家自己的銷售隊(duì)伍，經(jīng)銷商的銷售隊(duì)伍或者外聘的銷售人員如果放任經(jīng)銷商管理，基本上達(dá)不到效果。道理很簡單，經(jīng)銷商肯定是自己的利益最大化，而不是廠家的利益做大化。

　　同時還要管理好、服務(wù)好經(jīng)銷商。第一幫助經(jīng)銷商賺錢，發(fā)展好生意，只有經(jīng)銷商賺錢，其他的事情就好辦，不賺錢，說什么也沒用;第二，幫助經(jīng)銷商建網(wǎng)絡(luò)、做終端，這是經(jīng)銷商特別看重的，也是很具體的內(nèi)容。最后實(shí)現(xiàn)銷量最大，利潤最高、顧客最多，花費(fèi)很少的終極目的。

　　整合資源打造高端品牌

　　渠道創(chuàng)新并不僅僅是找到一個新的渠道，如木地板企業(yè)原來在建材超市賣產(chǎn)品，現(xiàn)在賣到家居賣場;原來傳統(tǒng)渠道賣，現(xiàn)在在網(wǎng)上賣，只能說是找到了一個新的渠道進(jìn)行銷售。那么，我們說的渠道創(chuàng)新是什么呢?其實(shí)，更多的時候是基于銷售或者業(yè)務(wù)模式的革新。

　　有理想和報(bào)復(fù)的運(yùn)營商，應(yīng)該整合資源，將木地板直營店打造成當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠炫灥?。一個資源整合的平臺，不但有銷售的功能，更要有體驗(yàn)、消費(fèi)者聚集、會員資料收集、知識普及、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)輸出、團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)組織等綜合功能。

　　木地板企業(yè)還可以通過行業(yè)內(nèi)外的合作，利用各種資源加強(qiáng)平臺的建設(shè)，做成當(dāng)?shù)仄髽I(yè)培訓(xùn)交流基地、甚至是當(dāng)?shù)氐囊粋€景觀。這個是需要有魄力、實(shí)力、雄心壯志的企業(yè)才能去嘗試的，畢竟要真正將高端品牌做起來，需要實(shí)力，更需要智慧。