衛(wèi)浴商家和賣場的良好合作

　　對于衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展而言，渠道作用不容忽視。衛(wèi)浴商家與賣場之間雖然仍存不少矛盾沖突，但更多還是互利合作，因為衛(wèi)浴行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展，還離不開企業(yè)與賣場之間的良好合作。

　　可以肯定的說，早期跟著連鎖賣場走的企業(yè)，是掙了錢的。不少受訪衛(wèi)浴企業(yè)承認(rèn)，所謂“戰(zhàn)略合作伙伴”，就預(yù)示著大家互惠互利、合作共贏。確實，這種合作關(guān)系使衛(wèi)浴企業(yè)、衛(wèi)浴經(jīng)銷商和賣場三方獲得了巨大利潤。

　　我們都知道，衛(wèi)浴企業(yè)需要到連鎖賣場這個大平臺上競爭。而競爭是為了盈利，如何才能盈利?“一是廠家的開發(fā)能力，在產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)上要努力建設(shè)大流通大平臺，即是要合作做好賣場平臺;二是經(jīng)銷商意識，要步步提升經(jīng)銷人才及其能力。”

　　衛(wèi)浴商家不能成為增值犧牲品

　　據(jù)某企業(yè)市場負(fù)責(zé)人透露，大型賣場一方面以資本運營為手段，強化商業(yè)地產(chǎn)價值，另一方面將稍優(yōu)勢的品牌企業(yè)集中到一起，由此整合著手上市，這是大勢所趨。

　　但衛(wèi)浴企業(yè)也有自己的訴求：一是給衛(wèi)浴企業(yè)一片空間，不能將衛(wèi)浴廠商作為商場補空工具;二是強化商業(yè)招商和運營規(guī)范，專業(yè)的人做專業(yè)的事;三是出于商業(yè)地產(chǎn)增值目的和大型體量的限制，商場選址大都在郊區(qū)，客源較少，這需要商場營銷的強化和商業(yè)配套的跟進。衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)成為了商業(yè)地產(chǎn)增值的工具，但不應(yīng)當(dāng)是犧牲品。而衛(wèi)浴企業(yè)與賣場之間如何建立長久健康的盈利模式，還有待共同努力。